오디언스레이트, 리카르도 파브리를 최고기술책임자로 영입… 중소기업 및 미디어 에이전시용 플랫폼의 AI 주도 시대 개막
2021년 하바스 그룹(Havas Group)에 인수된 노헙(Nohup)의 공동 창립자 겸 전직 매니징 파트너, 퍼스트파티·서드파티 데이터를 통합하는 인공지능 인프라 개발을 주도할 예정
포스텔 및 마이크로소프트와 함께 이탈리아 중소기업에 제공하는 플랫폼과 글로벌 미디어 에이전시를 위한 DV360 맞춤형(오퍼링) 통합 데이터 플랫폼 강화
디지털 전환 분야에서 20년간 축적한 전문성
파브리는 소프트웨어 개발 및 클라우드 아키텍처 분야에서 20년 이상 쌓은 경험을 오디언스레이트에서 십분 활용하게 된다. 그는 2004년 클라우드 네이티브 개발 전문 디지털 컨설팅 기업 노헙(Nohup)을 공동 설립해 2년 연속(2021년, 2022년) 파이낸셜 타임스(Financial Times)로부터 이 분야 유럽 선도 기업으로 인정받도록 이끌었다. 2021년 8월 노헙은 하바스 그룹(Havas Group)에 인수되어 밀라노, 토리노, 우디네에 있는 30명의 전문가들이 하바스 CX(Havas CX)에 합류했다. 파브리가 걸어온 궤적의 차별화된 특징은 엔지니어링의 엄정성, 프라이버시에 대한 세심한 주의, 미디어 운영 워크플로(Media Operational Workflow)에 대한 깊은 지식으로, 이는 유럽의 인공지능법(AI Act), 일반개인정보보호법(GDPR), 그리고 이탈리아 소비자 보호법(Italian Consumer Code)이라는 강력한 규제 프레임워크 내에서 필수적인 자산이다.
중소기업(SME)과 에이전시를 위한 AI 기반의 도약
파브리의 리더십 아래 오디언스레이트는 두 가지 트랙을 병행하며 성장을 가속화할 예정이다. 중소기업 측면에서는 AI와 머신러닝이 모델의 지속적인 학습, 예측 모델링(구매 성향 스코어링(Propensity Scoring), 유사 잠재 고객 타기팅(Lookalike), 고객생애가치(CLV)), 예산 및 입찰 관리의 자동화된 최적화를 가능하게 한다. 에이전시 측면에서는 광고주의 퍼스트파티 데이터가 서드파티 신호로 강화된 유사 잠재 고객 타기팅 및 성향 모델링의 기반(시드)으로 활용된다. 이는 퍼스트파티 데이터의 타깃 정확도(관련성)와 서드파티 데이터의 도달 범위(규모)를 결합하며, 프라이버시 규제 및 쿠키리스 생태계 변화에 부합하는 오디언스를 제공한다.
주요 관계자 논평
잔루카 레오타(Gianluca Leotta) 오디언스레이트 사장은 “리카르도의 합류는 우리가 찾고 있던 마지막 퍼즐 조각”이라며 “그는 노헙을 유럽 내 성공적인 엑시트(Exit)로 이끈 기술자 출신 기업가이자 글로벌 미디어 에이전시 세계를 몸소 겪었으며 우리가 나아갈 기술적 로드맵(궤적)과 문법을 정확히 이해하는 인물이다. 이는 우리가 이 프로젝트에 대해 항상 가져왔던 자본적, 산업적 비전과 일치하는 장기적인 전략적 영입”이라고 말했다.
리카르도 파브리 신임 최고기술책임자는 “오디언스레이트는 구글 및 마이크로소프트 생태계 모두에서 핵심 데이터 제공사(Data Provider)로서의 입지와 극소수의 기업만이 달성할 수 있는 인증 및 파트너십이라는 독보적인 기술 자산을 수년에 걸쳐 구축해 왔다”라며 “이 프로젝트는 도전적이면서도 흥미롭다. 한편으로는 포스텔과 마이크로소프트를 통해 이 인프라를 수백만 이탈리아 중소기업에 제공하고, 미디어 에이전시와 함께한 20년의 경험을 바탕으로 DV360 오퍼링을 발전시키는 것이다. 광고 구매 플랫폼인 트레이딩 데스크는 퍼스트파티와 서드파티 데이터를 지능적으로 융합하면서 시장에서 과거 대비 축소된 수익(마진)을 회복하기 위해 자동화와 스케일업(규모 확장)을 추구하는 모델을 필요로 한다. 이는 창립자이자 기업가로서 내가 쌓아온 경력에 맞닿아 있는 핵심 엔지니어링 과제”라고 설명했다.
오디언스레이트 소개
영국 런던에 본사를 두고 이탈리아와 미국에 사무소를 운영하는 오디언스레이트(Audiencerate Ltd)는 데이터 활성화, 오디언스 인텔리전스, AI 기반 마케팅을 전문으로 한다. 구글 고객 매치 업로드 파트너(Google Customer Match Upload Partner, 2025년 12월)며, 2012년부터 구글 공식 데이터 제공사(Google Data Provider)로 활동 중이다. 또한 MACC 자격을 갖춘 마이크로소프트 IP 공동 판매 인증 파트너(Microsoft IP Co-sell Eligible / MACC Eligible)이다. 넥시(NEXI)가 이탈리아에서의 주력 엔터프라이즈(기업용) 고객사다.
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