모티브, 라틴아메리카의 차세대 모바일 혁신 물결 주도
안데스 지역의 위성 연결부터 브라질의 사기 없는 인증 구현까지 지원하는 모티브 인타이틀먼트 서버
클라로(Claro), 비보(Vivo), 엔텔(Entel) 등 주요 통신사와 진행한 기념비적인 상용 배포를 통해 모티브 인타이틀먼트 서버(Motive Entitlement Server, 이하 모티브 ES)는 단순한 인프라 구성 요소를 넘어 지역 성장의 핵심 동인(Growth engine)으로 자리매김했다. 이러한 구축 사례들은 객관적으로 측정 가능한 상업적 성장을 입증하며, 간소화된 eSIM 프로비저닝, 향상된 디바이스 온보딩(Onboarding) 경험, 그리고 디지털 서비스 및 안전한 신원(Identity) 확인과 연계된 새로운 수익 창출 기회를 제공한다.
모티브 ES를 기반으로 칠레 엔텔(Entel Chile)은 중남미 최초로 저궤도(LEO) 위성을 통해 상용 모바일 서비스를 제공하는 이동통신 사업자가 되었다. 이 서비스는 지상망 인프라가 전혀 닿지 않던 파타고니아 및 외딴 해안 지역 전역에서 출시 첫 달 만에 45만 명 이상의 순 사용자(Unique users) 유입을 기록하는 성과를 거두었다.
1억1740만 명 이상의 가입자를 보유한 브라질 최대 통신사 비보 브라질(Vivo Brazil)은 세계이동통신사업자연합회(GSMA)의 ‘오픈 게이트웨이(Open Gateway)’ 프레임워크를 통해 중남미 최초로 SIM 기반 사일런트 인증을 상용화했다. 이 회사는 기존 SMS OTP를 보이지 않는 암호화 SIM 검증 방식으로 대체했으며, 이는 통신사의 핵심 매출원으로 자리 잡고 있다.
클라로 브라질(Claro Brazil)은 지역 최초로 iOS eSIM 빠른 전송(Quick Transfer) 기능을 출시해 전년 대비 eSIM 다운로드 63% 증가, 월평균 도입률(Adoption) 15% 성장세를 견인했으며, 안드로이드 진영으로의 확장도 진행 중이다.
제이 맥멀런(Jay McMullan) 모티브 미주 영업 부사장은 “중남미 지역은 오지 인프라, 레거시 인증을 악용하는 사기 생태계, 통신사 인프라 속도를 추월하는 가파른 eSIM 도입 곡선 등 세계에서 가장 까다로운 네트워크 연결 과제들을 안고 있다”며 “클라로, 비보, 엔텔은 단순 시범 운영(Pilot) 단계를 넘어, 이미 실제 상용 운영(Production) 단계에서 성과를 도출하며 본격적인 확장에 나서고 있다”고 강조했다.
모티브의 인타이틀먼트 서버는 전 세계 수많은 통신 사업자에 상용 배포되어 있으며, GSMA 표준과의 완벽한 호환성은 물론 애플 및 구글 생태계 요구 사항을 지원하는 인증을 모두 보유하고 있다.
모티브 소개
모티브(Motive)는 통신사 최적화(Operator-first) 플랫폼 제품군을 통해 세계 최고의 통신 사업자들이 심리스한(Seamless) 디지털 서비스를 제공할 수 있도록 지원한다. 모티브는 인타이틀먼트 오케스트레이션(Entitlement orchestration)부터 디바이스 및 서비스 관리에 이르기까지, 통신사가 모바일, 홈, IoT 네트워크 전반에서 디지털 전환(DX)을 가속화하고 네트워크 연결성을 수익화(Monetize)할 수 있도록 돕는다. 자세한 정보는 www.motive.com에서 확인할 수 있다.
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