이미인, 해외 ODM 신규 고객 ‘쑥’… 미국 브랜드 직접 뚫고 일본 시장도 개척
2025년 신규 고객 10여 곳 확보해 사상 최대… 해외 매출도 4년 새 87% 성장
하이드로겔에서 기초 스킨케어까지 제품군 확장… 글로벌 토털 스킨케어 ODM 입지 강화
이미인 전경
이미인은 미국·유럽 등 주요 시장의 고객사 확보를 위해 메이크업 인 뉴욕(MUNY), 코스모프로프(COSMOPROF) 등 글로벌 뷰티 전시회에 지속적으로 참가하며 해외 바이어와의 접점을 넓혀왔다. 전시회에서 확보한 고객과 상담을 바탕으로 제품 개발 및 공급 논의를 이어가며 실제 거래로 연결하는 해외 영업 활동도 병행하고 있다.
이 같은 활동은 신규 해외 고객 확보로 이어지고 있다. 최근 수년간 연간 매출이 발생한 전체 해외 고객사 가운데 해당 연도에 새롭게 거래를 시작한 고객의 비중은 평균 약 15%로 나타났다. 2025년에는 총 77개 해외 고객사에서 매출이 발생했으며 수출 국가는 25개국에 달했다.
이런 흐름은 지난해 처음으로 중국을 제치고 K-뷰티 최대 수출 시장에 오른 미국에서 가장 뚜렷하다. 2024년 이미인과 새롭게 거래를 시작한 한 미국 스킨케어 브랜드는 첫해 소규모 거래를 시작한 이후 2025년 거래 규모가 전년 대비 약 9배 증가했다. 특히 스킨케어 매출이 1년 만에 약 6.4배 증가하며 주력 제품인 앰플 외에도 페이셜 스크럽과 토너, 마스크 패드 등으로 거래 품목이 확대됐다. 현지 시장에 대한 이해도가 높은 브랜드와 이미인의 제품 개발·생산 역량이 더해져 북미 시장에서의 협업 규모도 빠르게 커진 것이다.
북미 시장 주요 고객사의 제품군 확대도 이어지고 있다. 북미 시장에 화장품을 공급하는 한 국내 무역·유통기업과의 거래 규모는 2021년 대비 2025년 약 6배 증가하며 최근 5년간 꾸준한 성장세를 보였다. 그중 기초 스킨케어 매출은 최근 3년간 약 5.4배 증가하면서 기존 주력 제품인 하이드로겔에서 고객사의 성장에 맞춰 기초 스킨케어까지 협업 범위가 확장되는 모습이다.
품질 기준과 소비자 요구 수준이 높아 진입장벽이 높은 것으로 평가받는 일본 시장에서도 성과가 이어지고 있다. 한 일본 화장품 기업과의 거래 규모는 2021년 대비 2025년 약 9배 증가했다. 시트마스크를 중심으로 성장한 거래는 기초 스킨케어를 비롯해 핸드·풋 케어 제품까지 넓어졌다. 일본에서 전문 채널을 중심으로 사업을 펼치는 이 회사의 여러 자체 브랜드 제품을 이미인이 생산하면서 거래 품목을 다변화하고 있다.
이 같은 신규 고객 확보와 기존 고객사와의 거래 확대에 힘입어 이미인의 해외 매출도 증가하고 있다. 이미인의 해외 매출은 2021년 대비 2025년 약 87% 성장했으며, 연평균성장률(CAGR)은 약 17%를 기록했다. 지역별로는 북미와 아시아 시장의 성장세가 두드러졌다.
고객사와의 거래 확대는 제품 포트폴리오 다변화로도 이어지고 있다. 이미인은 하이드로겔과 시트마스크 등 기존 주력 제품을 통해 확보한 해외 고객 기반을 바탕으로 앰플, 토너, 스크럽, 마스크 패드 등 기초 스킨케어까지 거래 영역을 넓히고 있다. 미국에서는 하이드로겔에서 기초 스킨케어로 협업 범위가 확대되고 있으며 일본에서도 시트마스크로 시작한 거래가 기초 스킨케어와 핸드·풋 케어 등으로 이어지고 있다.
이처럼 기존 거래처에 공급하는 제품군이 다양해지면서 고객사별 거래 규모도 함께 증가하는 흐름을 보이고 있다. 이미인은 축적된 제조 기술과 제품 개발 역량을 바탕으로 현지 시장 트렌드와 고객사의 성장 단계에 맞는 제품을 제안하며 토털 스킨케어 ODM 기업으로 사업 영역을 넓혀간다는 방침이다.
이미인은 신규 해외 고객 유치가 늘어나고 신뢰도 함께 축적되면서 기존 하이드로겔 제품군은 물론 스킨케어 제품군으로 고객사와의 파트너십도 지속적으로 확대되고 있다며, 앞으로도 시장별 고객 수요에 맞춘 제품 개발과 안정적인 생산 역량을 바탕으로 해외 고객과의 접점을 넓혀 나갈 것이라고 말했다.
이미인 소개
2006년 설립된 이미인은 하이드로겔과 기초 스킨케어 분야의 독보적인 기술력을 바탕으로 성장한 화장품 연구·개발 및 OEM/ODM 전문 기업이다. 고분자 하이드로겔, 캡슐화 제형 등 차별화된 독자 특허 기술을 보유하고 있으며, 안정적인 품질 관리와 혁신적인 포뮬러를 통해 글로벌 시장에서 K-뷰티의 입지를 지속적으로 확대해 나가고 있다.
