유럽 수출 4대 인기제품 - IT, 미용, 자동차부품, 농자재
총 평
올해 총 6차례의 시장개척단이 네덜란드를 다녀갔다. 5월 차량용 핸즈프리, 미용도구 등으로 구성된 관악구 시장개척단을 포함, 12월 허브이온발생기, 안경렌즈 등으로 구성된 충북시장개척단에 이르기까지 60여개 경쟁력 있는 중소기업들이 네덜란드 바이어들과 활발한 상담활동을 벌였다.
상담에 참가한 바이어들은 우리 중소기업 제품들의 가격대비 품질수준이 기대했던 것보다 훨씬 높아 향후 한국기업 및 제품들에 대해 보다 폭넓은 관심을 갖게 되는 계기가 되었다고 평가했다. 그러나 한국제품의 경우 전반적으로 아시아 국가들의 제품과 비교해서는 상대적으로는 뛰어난 품질을 보유하고 있음에도 일본 및 유럽산에 비해 인지도가 낮은 게 흠이라고 평가하며 따라서 제값을 받기 위한 마케팅 전략 개발 등 많은 노력이 요구된다는 의견을 밝혔다.
금년도 다녀간 6차례의 시장개척단에 참가했던 기업들의 주요품목에 대한 바이어들의 반응을 점검해 본다.
IT 및 전자제품
금년도 시개단에 참가했던 품목중 가장 성과가 높았던 제품은 단연 IT 및 전자제품으로 나타났다. 네덜란드 바이어들의 인식이 한국이 IT 및 전자제품에 대한 이미지를 가지고 있는 점이 금년도 시개단에서 그대로 나타났다.
온라인쇼핑몰이 지난해부터 급속히 증가되면서 각종 첨단 컴퓨터부품이나 IT제품에 대한 관심이 지대했던 것이 금년도 시개단의 가장 큰 특징으로 나타났다. 참가업체 중 P사의 광학펜마우스, S사의 프로젝션 키보드, A사의 USB드라이버 등 컴퓨터 관련 첨단제품과 전화와 보안용 알람기능을 결합한 보안전화는 바이어들이 가격조건만 맞는다면 언제라도 수입이 가능하다고 밝힐 정도로 인기를 끈 제품들이다.
PDP/LCD TV 및 위성방송수신기도 인기품목중 하나로 나타났다. 작년 말 네덜란드 내에서 디지털위성방송이 본격 가동되면서 시장수요가 크게 확대되고 있는 점을 그대로 반영, 10월 서울 테크노마트시개단의 일원으로 참가한 위성방송수신기 업체인 I사의 경우 상당규모의 계약을 이루는 등 가시적인 성과를 거두었다.
미용 및 건강관련 제품 (손톱손질용도구, 허브이온발생기, 숙취해소 바이오음료)
한국산 미용용품은 네덜란드 내에서 이미 상당한 지명도를 가지고 있기 때문에 바이어들로부터 지속적인 인기를 받고 있는 제품이다. 특히 금년도 시개단 품목중 손톱 미용 관련품목이 바이어들로부터 큰 인기를 얻었다. 지난해부터 네덜란드에서 손톱미용에 대한 관심이 크게 늘어나면서 다수의 손톱미용 트레이닝 센터가 운영되고 있으며 젊은 여성들을 중심으로 이에 대한 관심이 증대되면서 손톱깍기를 포함한 가위, 족집게 등은 향후에도 관심품목으로 유지될 수 있을 것으로 분석된다.
건강관련 품목도 네덜란드 내의 시장진출 가능성을 열게 된 품목이다. 12월 충북 시개단으로 참가했던 P사의 허브이온발생기의 경우 바이어들이 상당한 관심을 집중했는데 이는 네덜란드내의 로하스(LOHAS)에 대한 보다 관심이 커지고 있으나 아직까지 네덜란드 내에 허브이온을 발생시킬 수 있는 제품이 소개되지 않았기 때문인 것으로 분석된다.
숙취해소용 바이오 음료도 성공적인 상담을 이루었다. 네덜란드의 경우 약 110만명 음주 인구의 40%가 과음에 의한 숙취로 고생하고 있으며 숙취해소 제품 시장 또한 규모가 적지 않다. 하지만 네덜란드 내에서 판매되고 있는 숙취해소 제품의 경우 대부분이 의약품이고 건강제품은 드물기 때문에 5월 관악 시개단의 일원으로 참가했던 S사의 숙취해소용 드링크와 껌은 바이어들로부터 상당한 관심을 끌었으며 일부바이어의 경우 상담기간 중 한 컨테이너 분량의 제품을 현장에서 계약하는 성과를 거두었다.
자동차 관련 품목 (자동차용 HID 램프키트, 차량용 핸즈프리)
금년도 한국산 자동차의 네덜란드 내에서의 높은 판매율 증가로 인해 이와 관련된 부품 및 액세서리 등 관련제품을 찾게 되는 바이어들이 큰 폭으로 증가하고 있다. 우리 기업간의 경쟁이 치열한 자동차부품을 제외하고 금년 시개단에 참가했던 제품 중 자동차용 HID(High Intensity Discharge, 가스방전식전조등) 램프 키트와 차량용 핸즈 프리가 네덜란드 바이어들로부터 큰 호응을 얻었다.
HID 램프는 네덜란드 내에서 아직까지는 대중화를 이루지 못한 초기단계의 시장을 형성하고 제품이다. 600유로 이상의 고가격으로 인해 대중화를 이루지는 못하고 있으나 그 수요층이 빠르게 확대되어 가고 있어 가격 경쟁력만 갖출 경우 시장을 선점할 수 있는 선도적 품목으로 자리 잡을 수 있을 것으로 기대된다.
차량용 핸즈프리도 대표적인 유망품목으로 파악됐다. 현재 네덜란드 내에서 차량용 핸즈프리 시장은 연간 약 30% 이상 확대되고 있는 품목으로 각국의 관련기업들이 시장선점을 위해 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 현재 네덜란드 내에서 각종 제품에 활용되고 있는 블루투스(근거리 무선데이터 통신)기술을 활용한 핸즈프리 제품이 가장 유망한 품목으로 분석되었는데, 바이어들에 따르면 모바일폰과 자동차 오디오를 연결할 수 있는 블루투스 관련제품이 유망해 보인다.
농자재 (원예용결속기, 하우스테이프 등)
네덜란드는 세계적인 원예국가로서 유리온실산업이 가장 핵심적인 위치에 자리 잡고 있다. 시설원예의 95%를 차지하고 있는 유리온실의 경우 원예용결속기 및 하우스테이프 등 지속적인 수요를 창출하고 있으며 현재로서는 스페인을 포함한 인근 유럽국가 제품들이 주종을 이루고 있다.
6월 경산시개단의 일원으로 참가한 B사의 경우 네덜란드 시장 진출을 위해 그동안 경쟁국가의 제품을 면밀히 분석하고 네덜란드 시장에서 경쟁력을 확보할 수 있는 원예용결속기 및 하우스테이프 등을 개발해 바이어들로부터 높은 평가를 얻었으며 향후 대규모로 공급할 수 있는 가능성을 찾게 됐다.
KOTRA 개요
대한무역투자진흥공사(KOTRA)는 무역 진흥과 국내외 기업 간 투자 및 산업·기술 협력 지원을 통해 국민 경제 발전에 이바지할 목적으로 설립된 정부 투자 기관이다. 대한무역진흥공사법에 따라 정부가 전액 출자한 비영리 무역진흥기관으로, 1962년 6월 대한무역진흥공사로 출범했다. 2001년 10월 1일 현재 명칭인 KOTRA로 변경됐다.
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