KOTRA 직원들, 해외 마케팅 서적 잇달아 출간
해외 박람회는 수출 마케팅의 돌파구로서, 그리고 해외 진출을 본격화 할 수 있는 기회의 장으로서 인기를 모으고 있는데 업계에서 단숨에 두각을 나타내는 기업이나 세계 일류상품을 생산하는 기업일수록 성장과정을 살펴보면 수출 확대의 시초가 해외 박람회인 경우가 많다. 박람회 마케팅 활동은 3-4일간의 짧은 기간중 세계각국의 수많은 바이어들을 상대로 집중적으로 이루어지고 또 경쟁업체들과 한 장소에서 비교평가되기 때문에 철저한 참가준비가 필요하며 일반 마케팅 활동과는 다른 접근 방법이 필요하다.
박람회 실무와 이론분야 전문가인 KOTRA 송성수 실장이 펴낸 전문서적 “박람회가 1등 기업을 만든다”는 해외 박람회 참가준비에서부터 마케팅 방법과 사후관리, 박람회 참관방법, 참가 추진 매뉴얼, 추천 해외유명 박람회 등에 이르기까지 해외 박람회 마케팅과 관련된 실무적인 분야를 모두 담고 있어 박람회 마케팅의 바이블 역할을 할 것으로 기대된다.
이 책에 따르면, 박람회에 참가해야 하는 7가지 이유는 다음과 같다.
ㅇ 박람회 참가가 비용면에서 유리하다.
ㅇ 상담에서 주문까지의 과정이 신속하다.
ㅇ 고객의 최종 구매 결정에 가장 영향을 많이 미치는 소스다.
ㅇ 제품 홍보에 가장 효과적인 마케팅 수단이다.
ㅇ 정보 교환과 수집에 가장 좋은 수단이다.
ㅇ 고객의 니즈를 가장 잘 파악할 수 있다.
ㅇ 고객과의 관계를 강화하는데 가장 효과적이다.
송성수 실장은 “최근 들어 해외 박람회에 참가하는 국내기업들의 수가 폭발적으로 늘어남에 따라 ‘어떻게 박람회에 참가하고 효과적으로 마케팅할 것인가’ 하는 내용을 다룬 책에 대한 수요가 크게 증가하고 있는 상황이지만 그간 국내에는 이에 관한 마땅한 책이 없었다”며 “프랑크푸르트, 시카고, 싱가포르 등 해외 박람회 중심지역에서 근무하면서 수많은 해외 박람회 참가 업무를 다루면서 직접 경험한 실질적인 내용들을 중심으로 펴낸 것이어서 해외 박람회 참가나 참관을 계획하고 있는 비즈니스맨들에게 아주 좋은 실전 지침서가 될 것”이라고 밝혔다.
한편, 헝가리, 폴란드, 체코, 슬로바키아 등 4개국은 유럽의 新4龍이다. 과거 1970-80년대 아시아의 4龍, 즉 NICS로 불리던 한국, 타이완, 싱가포르, 홍콩 등과 매우 흡사하다. 세계 최대 단일시장인 유럽연합(EU)을 배후로 東유럽은 이제 유럽경제의 새로운 축이자 역내시장을 견인하는 활력소로 부상하고 있다.
세계경제의 글로벌화가 진전되면서 최근 우리 기업의 이 지역 진출도 더욱 탄력이 붙고 있다. 헝가리, 폴란드, 슬로바키아 등 기존 트로이카 생산기지에 더하여 체코에도 진출이 늘어나면서 ‘코리아 벨트’를 형성해 나가고 있다. 대기업이 먼저 진출하고 중소기업이 그 뒤를 따르는 동반진출이 가시적으로 늘어나고 있는 것이다.
삼성은 헝가리, 슬로바키아에서 성공적으로 조업활동을 해나가고 있으며, 폴란드에도 신규 가전공장 진출을 추진하고 있다. 기아자동차는 슬로바키아에서의 생산이 초읽기에 들어가고 있으며, 최근에는 현대자동차도 체코에 둥지를 틀 채비를 하고 있는 것으로 알려지고 있다. LG전자는 폴란드와 체코 진출을, 한국타이어는 헝가리 진출을 결정했다.
東유럽으로 들어가는 기업이 비단 우리 기업에 국한된 이야기는 아니다. 2004년 5월 EU가 25개국으로 확대되면서 역내기업의 동진(東進)이 줄을 잇고 있다. 미국, 일본 등 선진국 기업은 물론 중국, 인도 등 신흥 개도국들도 東유럽 진출 대열에 합류를 하고 있다. 중국이 ‘세계의 공장’이라면, 東유럽은 ‘유럽의 공장’이 되고 있는 셈이다.
이러한 東유럽 시장을 보다 체계적 내지 효율적으로 접근하기 위한 가이드 북으로 KOTRA 김상철 팀장이 ‘東유럽 25時’를 발간하여 화제를 끌고 있다. 필자는 KOTRA 주력산업팀장으로 작년 8월 1일 귀임하기까지 약 4년간 헝가리 부다페스트 무역관장으로 재직하면서 몸으로 부딪힌 EU 확대 과정과 우리기업의 진출 현황을 소상하게 밝히고 있다. 유럽시장 진출을 꾀하는 기업 혹은 무역업계로 진출하려는 대학생들이라면 일독할 가치가 충분할 것이다.
KOTRA 개요
대한무역투자진흥공사(KOTRA)는 무역 진흥과 국내외 기업 간 투자 및 산업·기술 협력 지원을 통해 국민 경제 발전에 이바지할 목적으로 설립된 정부 투자 기관이다. 대한무역진흥공사법에 따라 정부가 전액 출자한 비영리 무역진흥기관으로, 1962년 6월 대한무역진흥공사로 출범했다. 2001년 10월 1일 현재 명칭인 KOTRA로 변경됐다.
웹사이트: http://www.kotra.or.kr
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KOTRA 김동현 과장 02-3460-7022 010-9246-4744
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