중기 해외시장진출 지름길 ‘신제품 개발’

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2006-01-25 10:33

서울--(뉴스와이어)--중국제품의 저가 경쟁으로 인해 사업성을 위협받는 상황에서도 새로운 분야의 고부가가치 제품개발로 매출을 높여가는 중소기업들도 많다. 그 핵심 요인은 소비자의 마음을 사로잡는 신선한 아이디어와 마케팅 전략이 중요하며, 자체 기술력의 부족은 전략적 아웃소싱으로 해결하는 시대이다.

안산에 자리한 중소기업진흥공단 시화기술센터의 신제품개발관은 새로운 제품개발로 미래를 준비하는 기업들을 위한 해결사 역할을 하고 있다. 이곳에서는 아이디어의 상품화과정에 필요한 상품화 개발검토, 디자인, 설계, 시제품제작 기술을 지원하여 전문 인력이 부족한 영세 창업자와 중소기업으로부터 인기를 끌고 있다.

(주)엑스티엠(대표이사 정훈, 02-558-4404)은 휴대형 위조지폐감별기를 개발하여 해외시장에서 선풍을 일으키고 있는 회사다. 위조지폐감별기는 대부분 은행에서 사용되고 있으며, 일본의 대형업체들이 세계시장을 장악하고 있어 중소기업이 뚫고 들어가기에는 역부족이었다. 그러나 독자적인 기술력, 창의적 아이디어, 중소기업진흥공단의 실무 개발지원 등으로, 선진업체들과 경쟁이 가능한 일반 가게나 택시 등에서도 사용할 수 있는 포터블 위조지폐감별기를 개발하였다.

현재 북중미 유럽 등의 대형 바이어로부터 호평을 받고 있으며,‘06년 15억원의 매출을 시작으로 매년 매출신장 폭이 확대될 것이 확실시 되고 있다.

(주)동진메디칼(대표 엄재학)은 의료기기 유통 업체였으나 자체 아이템으로 디지털 청진기를 개발하여 새로운 가능성을 열어가고 있는 회사다.

기존 청진기의 진찰 후 자료가 남지 않는 문제를 해결한 제품으로, 이어폰으로 청진할 수 있으며 MP3 파일로 저장 및 전송할 수 있어 원격진료용 단말기로도 사용할 수 있다. 상세 설계 및 시제품제작 과정에서의 애로사항을 중진공의 실무 기술지원으로 해결하였다. 현재 유럽수출을 준비하고 있으며 출시 첫해 12억 원 이상의 매출을 기대하고 있다.

광주광역시의 (주)바이오닉스(대표이사 황현배)는 초음파 피부미용기, 이온수기, 공기청정기 등 고부가가치 제품개발에 중진공을 꾸준히 이용하고 있다, 최근 개발한 가습기는 항균, 살균 및 초미립자 아로마 향을 공기중에 확산시켜 피부관리 기능까지 구현한 제품으로 일본 업체와 300만 달러 규모의 수출계약을 추진 중이다.

이 회사는 개발제품 전 품목을 국내에서 제조하면서도 경쟁력을 유지하고 있으며, 작년 10월 출시하여 일본 수출 2.5억원, 올해는 일본, 싱가폴 등에 17억 원 이상의 매출이 확실시 되고 있다.

충북 옥천의 일신정밀공업(주)(대표 박찬설)는 전량 수입되고 있던 광섬유 자동 절단기를 국산화 개발하여 FTTH, BcN(광대역 통합)사업 등 새로운 수요에 대응하고 있으며 중진공의 실무개발지원을 통한 신규모델 개발로 시장을 선도하기 위해 노력하고 있다.

작년 매출 24억원을 달성하였으며 신규 개발한 Multipack-S는 올해부터 판매하여 금년 50만불 수출을 무난히 달성할 예정이다.

중진공 신제품개발관은, 제품개발에 어려움을 겪고 있는 중소기업을 위해 신제품개발지원사업을 펼치고 있다. 기술지원내용은 제품 디자인/설계, 해석 시뮬레이션, 3차원 곡면측정과 역설계, 시제품모형 제작, 제품개발 컨설팅 등이다.

제품 디자인/설계(Concept Design And Modeling)과정은 중소기업이 대략적인 설계도나 스케치자료만 있는 경우에 외관디자인과 기구설계를 지원하는 것이다.

해석 시뮬레이션(Computer Aided Engineering)과정은 제품개발 시행착오를 예방하기 위하여 사전에 안전성, 기능성, 양산성을 컴퓨터 시뮬레이션을 통해 확인해 보는 과정으로 구조해석, 기구해석, 사출해석이 있다.

역설계(3D Scanning & Reverse Engineering)과정은 복잡한 곡면 모양의 샘플은 있으나 도면이 없는 경우에 비접촉 레이저 측정기와 전문 S/W를 이용해 역으로 설계를 하는 것이다.

시제품모형제작(Rapid Prototyping)은 설계한 데이터를 3차원 조형기(RP)를 이용해 금형이나 가공작업 없이 시제품 모형 실물을 제작하고 실제 조립을 하여 시제품을 검증할 수 있게 해 준다.

영세중소기업이나 예비창업자의 경우 신제품 개발과정에 대한 이해부족으로 오랜 기간의 노력과 많은 투자에도 불구하고 상품화를 성공하지 못하는 경우가 많다.

제품개발 과정은 아이디어, 디자인, 디자인 목업, 제품설계, 시제품제작, 금형설계 , 금형제작, 생산 등으로 구분되며, 대부분의 기업들은 이 과정에서 많은 시행착오로 개발기간과 비용을 소모하고 있다.

창업초기의 영세기업일수록 초기 개발아이템의 실패가 사업실패로 귀결되기 쉬우므로 상품화개발 과정에서의 시행착오를 최소화하는 실질적인 지원이 필요하다.

지난 한해 중진공은 342 업체를 대상으로 476건의 신제품 개발을 지원하였으며, 지원받은 업체는 대부분 창업준비 중이거나 창업 후 2～3년 내의 소기업들로 ’98년부터 지난해까지 총 1,734업체에 3,151건의 신제품개발을 지원하였다.

금년에도 중진공은 지속적으로 신제품개발 기술서비스를 제공할 예정이며, 향후 개발과정에서의 빈번한 기술협의 과정을 효과적으로 지원할 수 있는 온라인 기술협의 시스템을 구축하여 확산하는데 중점을 둘 예정이다.

이광천 신제품개발실장은 “해외에서 우리나라의 디지털 응용기술 인지도가 높으므로 기존 제품의 디지털 제품화, 디지털 컨버젼스를 통한 신규 시장 창출 등 디지털 기술을 응용하는 고부가가치 제품개발이 필요하다”고 강조하고, 국내 제품개발환경개선 및 실무 개발지원을 통하여 기술과 자금력이 취약한 중소기업의 신제품개발지원을 위해 더욱 큰 역할을 하겠다고 덧붙였다.

기술지원 문의는 중진공 신제품개발실(031-496-1050)로.

지원사례 소개업체 연락처

(주)엑스티엠(대표이사 정훈, 02-558-4404, 011-306-1617)
(주)동진메디칼(대표이사 엄재학, 031-777-9880, 011-727-7111)
(주)바이오닉스(대표이사 황현배, 062-973-8830)
일신정밀공업(주)(대표이사 박찬설, 043-733-5371)

중소벤처기업진흥공단 개요
중소벤처기업진흥공단은 정부의 중소기업 정책방향에 따라 중소기업의 경쟁력 제고와 당면 애로사항을 해결하기 위한 자금, 창업, 수출마케팅, 연수, 기술, 정보제공 등을 종합적으로 지원하는 기관이다.

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