KOTRA, 미군 PX 및 군전용 슈퍼체인 노크
미국방부 전용 슈퍼체인인 DeCA(Defense Commissary Agency)의 CEO Patrick Nixon을 포함한 소속 바이어 12명, PX(Exchange Services) 소속 바이어 4명, PX 및 DeCA 전문 납품 프라임 벤더 3개사 등으로 구성된 동 사절단은 오전에는 설명회 참가 한국기업들을 대상으로 DeCA 및 PX 조달시장 진출 방안 등에 대해 안내하고 오후에는 전자, 가구, 선물용품, 생활용품, 가공식품 등 국내 소비재 관련 업체들과 비즈니스 상담을 실시할 예정이다.
김주남 KOTRA 전략마케팅본부장에 따르면, 그동안 미국방부와 KOTRA는 하이테크, 보안 등 첨단산업에 집중하여 협력해 왔으나 금번 방한을 계기로 일반 소비재 및 식품류로 범위를 확대하게 되었다고 한다.
KOTRA-미국방부 협력 연혁
ㅇ 2002년 2월 : KOTRA 워싱턴 무역관, 국내기업의 해외 정부조달시장 진출지원을 위해 미국방부와 접촉 시작, 협력
ㅇ 2003년 11월 : 미국방부 해외첨단기술 구매프로그램 사절단 방한
ㅇ 2004년 2월 : 미국방부 차관보, KOTRA를 방문하여 협력방안 논의
ㅇ 2005년 10월 : 미국방부, KOTRA 본사에서 해외조달프로그램 설명 상담회 개최
ㅇ 2006년 3월 : 미군 소비재 조달시장 진출 설명상담회 개최
속칭 PX라고 불리는 미국방부의 Exchange Services는 육공군, 해군, 해병대 및 해안 경비대가 각각 별도의 PX사업을 운용하고 있는데, 이 중 가장 규모가 큰 육공군 PX(AAFES)의 경우 전세계 161개 매장의 연간 매출액이 83억달러에 달하며 해군 PX(Nexcom)도 110개 매장에서 연간 21억달러의 매출실적을 올리고 있다.
미군 PX는 전세계 각지에 퍼져있는 미군 및 군속들의 쇼핑 수요를 충족하다보니 매점 개념에 가까운 우리나라의 PX에 비해 취급 품목이 훨씬 다양하고 구매 규모도 크다. 곽동운 워싱턴 무역관장에 따르면, 미군 PX는 우리나라의 백화점과 할인점을 합쳐 놓은 구성으로 전자제품, 레저용품, 가정용 하드웨어, 선물용품, 기념품, 가구, 가공식품 및 의류 등 공산품 일체를 취급하고 있다고 한다.
DeCA는 미군 및 미군에 종사하는 민간인과 그 직원을 대상으로 하는 일종의 슈퍼체인으로 각종 식품류와 생필품을 취급하는데 전세계 275개 매장을 운용중이며 연간 매출액이 51억 달러에 달한다.
미국방부의 Resale Agency라고 불리는 PX와 DeCA는 일본등 해외 주요 지역에 바잉 오피스를 운용하면서 현지 구매를 적극 수행하고 있으며 이들 기관의 구매 담당자는 타 정부기관과는 달리 바이어라는 직함을 사용한다.
PX 및 DeCA 바이어들에 따르면, 이들 기관의 구매방식도 월마트, 타겟, 시어즈 등 미국 민간 대형 체인점들의 구매방식과 비슷해서 한국 소비재 생산기업들에게 매우 매력적인 대형 구매자가 될 수 있을 것이라고 한다. 특히, 이들과 함께 방한하는 벤더들 역시 PX 및 DeCA에 대한 제품공급을 전문으로 하는 중대형 업체들이므로 이들과의 협력시 보다 빠르게 미국방부 PX 및 DeCA에 대한 제품공급을 시작할 수 있을 전망이다.
KOTRA 개요
대한무역투자진흥공사(KOTRA)는 무역 진흥과 국내외 기업 간 투자 및 산업·기술 협력 지원을 통해 국민 경제 발전에 이바지할 목적으로 설립된 정부 투자 기관이다. 대한무역진흥공사법에 따라 정부가 전액 출자한 비영리 무역진흥기관으로, 1962년 6월 대한무역진흥공사로 출범했다. 2001년 10월 1일 현재 명칭인 KOTRA로 변경됐다.
웹사이트: http://www.kotra.or.kr
연락처
KOTRA 시장총괄팀 한정희 과장 02-3460-7239 010-8534-6714
KOTRA 홍보팀장 정광영 02-3460-7021～3
올인원 PR 플랫폼
반복되는 PR 업무를 자동화하고 전략에만 집중하세요
