IBM, 파트너 지원 프로그램 분야 선두
IDC가 최근 발표한 ISV 지원 프로그램 보고서(WW Independent Software Vendor Programs 2006)에 따르면 IBM의 ISV 지원 프로그램은 타사의 벤치마크 대상이 되는 베스트 프랙티스를 보유하고 있으며 프로그램에 맞는 효과적인 팀구성을 통해 파트너 프로그램을 최적화한다고 밝히고 있다.
IBM은 ISV와의 협력계약인 ISV Advantage 프로그램, 산업별 파트너 커뮤니티인 PWIN(PartnerWorld for Industry Network), ISV 애플리케이션 포팅 및 테스팅 지원 센터인 IIC(IBM Innovation Center)등 다양한 ISV 지원 프로그램을 실행 중이다. 특히 보고서는 벤처 캐피탈이 지원하는 기업 중 성장 가능성이 높은 신생 기업을 발굴하는 IBM과 벤처 캐피탈 간의 협력 프로그램을 주요 사례로 소개했다.
보고서는 IBM의 오픈 스탠다드 확산에 대한 노력, 산업별 시장에 대한 초점, 다양한 영업/마케팅/기술지원 오퍼링, 그리고 ISV와 직접 경쟁하지 않는 회사의 정책 등이 파트너 커뮤니티와의 관계 확대에 중요한 요소가 된다고 보고 있다.
IDC의 또 다른 보고서인 개발자 지원 프로그램 보고서(WW Developer Programs 2006)에서도 IBM은 선두 기업으로 선정되었으며 신규 시장 및 오픈소스 기술에 대한 IBM의 투자는 개발자의 참여도를 지속적으로 확대시키게 될 것으로 보고 있다.
IBM은 개발자를 위해 다양한 온라인 커뮤니티를 제공하고 있다. IBM 제품 및 오픈 소스 기술에 대한 툴, 코드, 교육 등을 담은 기술 자원 사이트인 디벨로퍼웍스(www.ibm.com/developerWorks/kr), 신규 기술을 다루고 의견을 공유하는 알파웍스(www.ibm.com/alphaWorks), 학부와 연구기관의 연구원을 대상으로 한 아카데믹 이니셔티브(Academic Initiative) 등이 포함되며 전세계 개발자를 위한 세미나인 테크니컬 브리핑도 수시로 개최하고 있다.
한국IBM도 지난해부터 산업별 전문 ISV 지원 프로그램인 PWIN을 런칭하며 특정 산업군에 경쟁력을 갖춘 비즈니스 파트너, ISV, IBM 간의 협업과 네트워킹을 강화해 왔으며 최근 PWIN 회원사를 위한 한글 사이트(www.ibm.com/kr/pwin)를 오픈하는 등 온/오프라인 커뮤니티를 활성화하고 있다.
또한 개발자 지원 사이트인 디벨로퍼웍스도 올 들어 오픈 소스를 포함한 기존 신기술 영역에 'IBM 제품 존'을 추가했으며 국내 컨텐츠와 인기 기술자료를 강화하는 등 개발자의 참여 확대를 모색하고 있다.
<주요 지원 프로그램 소개>
- PWIN(PartnerWorld for Industry Network): PWIN은 IBM이 지금까지 솔루션 파트너에게 제공해온 세일즈/마케팅 지원 프로그램을 각 솔루션 파트너사들이 속한 산업별로 특화, 강화된 협력관계를 맺는 것을 목적으로 하는 프로그램이다. IBM의 ISV 파트너 지원 플랫폼인 PartnerWorld for ISV를 산업별로 구분하여 산업분야별 각종 지원체계를 운영하고 다른 파트너들 또는 IBM 산업별 영업팀과의 네트워킹 등을 제공하며 이 프로그램을 통해 솔루션 파트너사는 각 산업분야에서 전문성을 높일 수 있다.
- 디벨로퍼웍스(developWorks): IBM이 제공하는 개발자 커뮤니티 사이트. 개발자에게 도움이 될 수 있는 최신 IT 정보와 전세계 전문가의 기술문서를 제공하며 관련 분야에 함께 일하는 다양한 개발자 간의 의사소통을 통한 정보공유의 장으로서 역할도 담당한다. 디벨로퍼웍스 웹사이트에서는 자바, 리눅스, 그리드 컴퓨팅 등의 최신 기술 영역과 IBM이 제공하는 제품(하드웨어/미들웨어)를 포함하는 제품 영역으로 구성되어 있으며 개발자에게 유용한 샘플코드, 튜토리얼, 뉴스, 신기술 정보 등을 함께 게시하고 있다.
웹사이트: http://www.ibm.com/kr
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