대전시, 중소·벤처기업 동남아시장 공략 성공

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2006-03-29 09:57

대전--(뉴스와이어)--대전광역시에서는 지난 3월 20일부터 26일까지 베트남 호치민과 인도 뭄바이에 11개중소·벤처업체를 동남아 시장개척단으로 파견해 4천 6백만불 수출상담 과 3백만불의 계약을 추진하는 성과를 거두었다고 밝혔다.

이번 시장개척단은 종합상담장에 160여명의 바이어가 몰려 대기하는 등 상담이 성황리에 이루어져 정확한 시장조사를 통한 유력 바이어 섭외와 함께 동남아에서의 한류효과도 바이어의 관심에 한몫을 한 것으로 분석되었다.

동남아시장 개척단은 성장잠재력을 보유한 가운데 고도의 경제성장, 차세대 시장으로서 전 세계의 시선이 집중되고 있는 베트남의 호치민시, 인도의 뭄바이는 저렴한 중국산 제품이 시장을 점유하고 있으나 가격이 저렴한 대신 품질이 떨어지는 중국산보다는 한국산 제품의 우수성이 인정받기 시작한 현 시점에서 동남아 시장을 두드린 것이 적중한 것으로 분석되어진다.

계약 추진이외에도 현지 바이어와의 직접적인 상담을 통해 시장의 특성과 수출의 방향을 정하고 동남아지역에서 요구하는 제품을 생산하기 위한 정보 수집에 매우 유익한 기회가 되었다.

특히 이번 시장개척활동에서 이 지역 바이어들의 관심을 가장 많이 끈 업체는 기능성샤워기를 판매하는 케이엔텍(KNTech) 회사로서 바이어와의 상담 도중, 즉석에서 샘플 계약을 요구해 계약을 체결(5백만원 상당) 하는 등 많은 인기가 있었으며 상담 바이어중 다수가 자국에서의 독점권을 요구하는 가운데 계약체결을 희망하고 있어 향후 이 부분에 대한 합의가 이루어질 경우 베트남과 인도 양국에 5억원 상당의 수출계약이 이루어질 전망이다.

또한, 써비코사의 디지털자궁경부촬영기는 동남아의 경우 자궁경부암 발생율은 높고, 의료기술은 미비한 실정으로 산부인과 전문의를 비롯한 18개의 전문바이어와 구매가격과 사용방법 및 A/S 등에 이르기까지 구체적인 상담이 이루어진 가운데 많은 바이어들이 독점 계약체결을 요구해 대리점 조건 등에 대한 구체적인 합의가 이루어질 경우 베트남과 인도에 8억 7천만 달러의 계약체결이 이루어질 것으로 예상되고 있다.

앞으로도 대전시는 금번의 성과를 동남아시장에서 지속적으로 이어갈 수 있도록 발굴된 바이어의 지속적인 관리에 만전을 기하고 지속적인 해외시장개척단 파견과 유명박람회(전시회) 참가 및 인터넷 해외마케팅 지원, 수출보험료 지원 등을 통해 벤처·중소기업의 해외 판로 개척을 통한 수출증대 정책을 지속적으로 추진해나갈 계획이다.

대전광역시청 개요
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