KOTRA, 지사화작업 성공사례집 발간
KOTRA 해외 무역관은 바이어 연결 및 해당국 시장 정보 지원, 차량 및 통역 제공 등 일반적인 서비스뿐만 아니라 해당국 정부를 상대로 한 인허가 업무에 차질이 없도록 지원해주었다. 그 결과 첫해 250만 달러였던 수출액은 매년 100%의 신장률을 기록해 작년 2천만 달러를 돌파했다.
KOTRA가 발간한 ‘지사화사업 성공사례-다가온 위기, 그러나 탈출구는 있었다’는 해외마케팅에 성공한 다양한 사례를 보여주며 해외시장이 결코 어려운 장벽이 아니라는 것을 강조한다.
지난 2001년부터 본격 추진된 지사화사업은 해외기반이 취약한 중소수출기업을 지원하기 위해 시작됐다. 이 사업은 KOTRA의 광범위한 해외조직망을 활용해 외국바이어와 국내 중소기업을 1:1로 직접 연결해주는 맞춤형 마케팅지원 수단으로 자리 잡았다. 참가기업도 해마다 늘어 2005년에는 1,636개사가 참가했다.
이 책에는 2005년 한 해 동안 KOTRA 해외무역관을 지사로 이용하며 두드러진 성과를 올렸던 12개 중소기업 CEO와 18개 해외무역관 담당직원의 생생한 경험담이 담겨있다. 어려움을 극복하고 해외시장을 공략한 각 중소업체의 생생한 경험담은 살아있는 교과서로 손색이 없다.
KOTRA 지방사업팀 신현길 팀장은 “사업초기에 외국바이어 발굴, 상담 등 우리기업의 지사역할에 한정됐던 성격에서 벗어나, 다양한 부가서비스 형태의 지사화사업이 활발히 진행되고 있다”고 밝히고, “수출 물류비용 절감과 신속한 납품을 담보하는 해외 공동물류센터 사업이나, 자사 전용 전담직원을 고용하여 현지 세일즈 랩(Sales Rep.)운영, 그리고 해외 무역관에 자사직원을 파견하여 임시무역관으로 활용하는 마이오피스(My Office)등의 부가서비스 형태도 각광받고 있다”고 말했다.
< 참고자료 > 주요 성공사례 2개사
■ ㈜대원GSI
<회사소개>
ㅇ 회사명 : ㈜대원GSI
ㅇ 소재지 : 경상북도 칠곡군 왜관읍 금산리 990-2
ㅇ 대표자 : 서용교(51)
ㅇ 직원수 : 190명
ㅇ 설립연도 : 1970년
ㅇ 주요 수출품 : 곡물용 색채선별기
"누구도 예상치 못했던 농기계 업체의 과감한 수출 도전장"
<성공사례>
'이제 5천만불이다'.
경북 왜관에 자리잡은 곡물 도정기계 업체인 ㈜대원GSI에는 요즘 활기가 넘친다. 지난 2001년 수출 250만불 기록 이후 수출이 매년 100% 가량의 신장세를 보이면서 지난해 2천만불의 실적을 기록했기 때문이다. 지속적인 성장세에다 바이어들의 점증하는 수요를 볼 때는 올해 5천만불 수출도 가능할 것으로 보고 목표를 그렇게 설정했다. 사무실 곳곳에는 '수출 5,000만불'이라는 포스터가 자리를 차지하고 있다.
대부분의 농기계 업체들이 위기를 겪고 있는 상황에서 중소 제조업체의 이 같은 수출 신장세나 규모는 주변 사람들을 놀라게 한다. 대원GSI의 성공적인 수출에는 사실 앞을 미리 내다보는 안목이 큰 역할을 했다. 대원GSI는 향후 국내에서 일반적인 쌀 수요는 감소하는 반면, 고급 쌀에 대한 수요가 늘 것으로 판단, 곡류에서 이물질을 골라내는 색채선별기 개발에 나서기로 작정했다. 서용교 대표는 사내 간부 직원들이 수요 불분명 등을 이유로 거세게 반대했음에도 불구하고 "색채선별기를 하지 않으면 우리는 죽는다. 멀리 내다보자"며 설득해 결국 우수한 성능의 색채선별기 개발에 성공했다.
이 때 개발한 색채선별기가 현재 수출 비중의 95%를 차지하고 있다. 색채선별기는 올초 산업자원부로부터 세계 일류상품에 선정됐으며 회사는 세계 일류상품 생산기업이라는 명예를 얻게 됐다.
IMF 금융위기 이후 국내 농기계 업체들이 줄줄이 도산하고 쌀 수요도 점차 감소하는 상황에서 수출 말고는 별다른 방법이 있을 수가 없었다.
대원GSI는 중소 제조업체로서 과감하게 수출에 도전할 수 있게 된 데는 KOTRA의 지사화사업도 한 몫 했다는 것을 인정하고 있다. 다른 제조 중소기업들과 마찬가지로 수출 노하우가 축적되지 않은 상황에서 해외 무역관은 그래도 기댈만한 하나의 버팀목. 해외 무역관에서 초기에 물꼬를 터주기만 하면 어떻게 해서든 계약 성사까지 이끌어 낼 수 있다는 일념으로 조직적으로 움직여 나갔다.
해외 무역관은 바이어 연결 및 해당국 시장 정보 지원, 차량 및 통역 제공 등 일반적인 서비스 뿐만 아니라 출장 길에 나섰던 업체 직원의 발이 항공사 파업에 묶이게 되자 밤낮없이 뛰어다녀 차질이 없도록 하는 등 아낌없는 지원을 제공했다.
전시회를 참관하거나 바이어들이 제품을 직접 자신들의 눈으로 볼 수 있도록 전시회를 열 때에도 통역이나 차량지원 등 가능한 지원이 뒤따랐다. 지사화사업 진출국의 바이어로부터 문의가 왔을 때는 우선 현지인 직원을 파견해 직접 만나도록 요청하는 등 신속하게 대응할 수도 있었다. 심지어 미수금이 발생했을 경우, 무역관의 현지인 직원들이 지불 가능 일자를 알려주고 나아가 추후 발주 계획 등의 정보도 전달해줘 미리 상황을 파악하고 대처하는 데유익했다. 또 지사화 사업이 안정기에 들어가 지사를 낼 때도 상대 정부를 상대로 한 인허가 업무에 차질이 없도록 지원해주었다.
대원GSI의 서용교 대표는 지사화사업은 제조업체에게는 수출을 위한 길 터주기 역할을 하고 있다고 하며, 특히 제품이 일반화되지 않은 중소 제조업체의 경우 KOTRA 직원이 할 수 있는 일과 업체의 할 일이 명확해야 하며, 예컨대 현지 무역관 쪽에서 바이어 조사나 시장조사 등은 지원할 수 있지만 바이어들을 실질적으로 움직일 수 있는 엔지니어링 부문은 업체 쪽에서 적극 나서야 한다는 것이다.
이러한 시장 개척 노력이 4~5년 이어지면서 지난해에는 드디어 수출 실적이 거의 '폭발'하는 수준에 이르렀고, 왜관 공단 내에서도 부러움의 대상으로 떠올랐다. 2002년 250만불의 수출을 시작으로2004년에 시장에 본격 진입하고, 지난해에 2000만불의 수출 실적을 기록했다. 난해에는 스리랑카에서만 약 20건의 수출 계약이 이뤄지면서 220만불의 수출 실적을 올렸다. 수출실적의 95%는 색채선별기가 차지할 정도로 절대적이다. 곡류중의 이물질을 찾아내는 색채선별기 값은 보통 5만불에서 13만불 정도 한다. 일반 정미기계의 경우 이미 각국마다 자국 업체가 확고하게 자리잡고 있는데다 가격경쟁이 되질 않는다. 지난해의 경우 지사화사업으로 인한 직간접적 수출액은 약 250만불 정도 되고 올해도 이란에서 20만불의 실적을 기록하고 있다.
대원GSI가 현재 지사화사업 협약을 맺고 있는 지역은 터키 이스탄불과 이집트 카이로, 케냐 나이로비 등 모두 12 곳. 종료된 무역관을 포함할 경우 모두 19곳의 해외 무역관과 관계를 맺은 셈이다. 지사화사업을 통한 세계 공략은 계속돼 올해도 3~4개 지역의 지사화사업 협약 체결을 계획하고 있다.
대원GSI의 세계시장 도전은 오늘도 계속되고 있다. 미국과 남미를 비롯해 유럽과 아시아, 아프리카, 중동 등 말 그대로 전 세계를 대상으로 하고 있다. 대원 GSI의 경영 방침은 '좋은 회사를 만들자'. 좋은 회사란 '국가와인간을 좋게 하는 회사, 거래처를 좋게 하는 회사, 직원을 좋게 하는 회사'로 규정하고 있는 대원GSI는 이제 유망 국제 농기구 전문회사로 거듭나고 있다.
<지사화 사업 일지>
- 2003. 3: 파키스탄 카라치 무역관 지사화사업 협약
- 2003년 이후: 총 19개 무역관 협약 체결(콜롬보, 다카, 자카르타, 카라치, 콸라룸푸르, 양곤, 호치민, 우한, 달라스, 보고타, 과테말라, 산티아고, 상파울러, 아테네, 이스탄불, 바르샤바, 나이로비, 카이로, 테헤란)
- 2004. 12: 아테네 무역관3만8천불 계약
- 2005. 12: 이집트 카이로 무역관 4만1천불 계약
- 2005. 12: 스리랑카 콜롬보 무역관 수출성약 19건 (2,146,000불)
(간접지원)
- 2006. 2: 이란 테헤란 무역관 17만5천불 수출 계약
- 2006. 3. 현재: 지사화사업 이용 무역관 (총 12 곳: 콜롬보, 자카르타, 카라치, 콸라룸프르, 양곤, 호치민, 달라스, 보고타, 이스탄불, 나이로비, 카이로, 테헤란)
- 2006. 6~7: 3~4곳 추가 신청 계획
<회사소개>
35년 이상의 역사를 가진 농업기계 업체로 동종분야로서는 보기 드물게 세계를 상대로 활발한 마케팅을 펼치고 있다. 또 시장을 새로 만들어 나가는 전략을 펴면서 '청결미'에 이어 밥맛을 저하시키는 불완전미 및 이물질을 완벽 제거한다는 '완전미' 개념을 만들어 전파하고 있다. 올 초에는 색채선별기가 산업자원부가 세계시장 점유율이 높은 제품을 대상으로 선정하는 세계 일류상품에 선정됐다. 약 200명 정도의 직원이 있지만 경리와 총무 등 관리조직은 최대로 슬림화하는 반면, 석사 4명과 학사 13명으로 구성된 연구소를 운영하고 있다. 지난해 411억원의 매출 중 수출과 내수가 절반씩을 차지하고 있으며 올해의 경우 내수는 전년 수준인 반면, 수출은 500억원 정도로 기대하면서 총 매출을 700억원 정도로 목표하고 있다.
■ 엘피스코퍼레이션㈜
<회사소개>
ㅇ 회사명 : 엘피스코퍼레이션㈜
ㅇ 소재지 : 서울 영등포구 문래동 3가55-7 에이스테크노타워 810호
(Tel : 02-2068-4893)
ㅇ 대표자 : 전철현
ㅇ 직원수 : 5명
ㅇ 설립연도 : 2000년 9월
ㅇ 주요 수출품 : 자동차용 배터리
### 다가온 위기, 그러나 탈출구는 있었다###
<성공사례>
수 많은 사람들을 급작스럽게 위기와 나락으로 몰아넣은 90년대 후반의 외환위기. 현재 자동차용 배터리 수출업체인 엘피스코퍼레이션㈜을 5년째 운영하고 있는 전철현 대표도 당시 그 무서운 칼날을 피해갈 수는 없었다.
가급적이면 일반 직장인들처럼 다니던 회사(종합상사)에서 성장하면서 안정적으로 살고 싶었으나 외환위기이후 종합상사의 영역이 급격히 축소되면서 희망대로 되지는 않았다.
고민을 거듭하다 결국 지난 99년 퇴사했고, 회사다닐 때 적어놓았던 해외 바이어 리스트에 의지해 이듬해 창업했다.
리스트에 올라있던 바이어들과의 거래로 창업 첫 한 해는 그럭저럭 굴러가면서 당초에 가졌던 정체 모를 두려움도 가시는 듯 했다.
그러나 대기업의 울타리 속에서 보호를 받던 때와는 달리 혼자 모든 것을 해결해야 하는처지에서 새 바이어 발굴은 힘에 부친 반면 기존 바이어들은 한둘씩 떨어져 나갔다. 소중하게 간직하고 믿어온 나만의 경쟁력과 자신감들이 바닥을 드러내기 시작한 셈이다.
돌파구를 찾아야 한다는 심리적 압박감에 시달리던 중 종합상사 재직 때부터 관심을 갖고 지켜보던 KOTRA 홈페이지에서 지사화 사업을 떠올리게 됐다.
일찌감치 시장 진출 가능성을 염두에 두고 있었던 러시아와 동유럽 5개국 출장을 떠나 시장 상황을 직접 확인한 뒤 폴란드, 헝가리, 루마니아 지역의 지사화사업 협약을 체결했다.
그러나 지사화 협약을 체결하고 나름대로 열심히 노력했지만 초기 1년 가까이 별 성과는 없었다. 어쨌든 계약으로 연결해야겠다는 조바심으로 마음은 다급했고, 무역관의 현지인 직원도 아이템에 대한 지식이 부족한 상태에서 바로 성과로 연결되기란 쉽지 않았다. 결국 루마니아쪽은 지사화 사업을 1년 만에 그만두었다.
폴란드와 헝가리쪽에서는 가능성을 긍정적으로 본 데다 현지인 직원도 열심이었던 만큼 희망의 불씨를 살려두기로 했다.
머지않아 폴란드에서 긍정적인 신호가 나타나기 시작했다. 무역관 현지인 직원과 유선이나 문서를 통해 꾸준히 연락을 취해오던 중 성과가 가시화되기에 이른 것이다.
적극적인 성격에다 능력도 뛰어났던 여성 현지인 직원은 폴란드의 전국 교통망이 발달하지 못해 불편했으나 460 km나 떨어진 지방도시에 우리나라의 통일호급 열차를 타고 오랜 시간 출장을 다녀오기도 했다.
바르샤바에서 멀리 떨어진 지방도시까지 직접 방문을 하자 현지 바이어가 놀랍다는 반응을 보이기도 했다.
이 직원은 바이어와의 면담을 통해 제품 설명을 완벽히 해내고 바이어의 요구사항을 경청하는 한편, 수출 업체가 제시한 선에서 가격 절충까지 해냈다. 또한 거래 수행 시 발생 가능한 바이어의 의구심도 적절히 해소할 수 있는 신뢰를 보여주는 기대 이상의 능력을 발휘했다.
전 대표로서도 그처럼 열성적인 현지인 직원을 만났다는 게 정말 생각지도 못했던 행운이었다.
특히 수출업자 당사자가 없더라도 한국의 공기업인 KOTRA가 지원하는 업체인 만큼 수출업체의 신뢰도도 한층 높일 수 있었다.
폴란드 시장에서 처음으로 시장이 열리자 시장 확대는 순풍에 돛을 단 듯 순조로웠다.
이러한 노력에 따라 2004년에 폴란드에서만 대략 100만 달러의 수출실적을 달성했고 지난해의 경우 전체 수출액 800만불 중 약 25%인 200만 달러 이상을 지사화 사업을 통해 달성하게 됐다.
지금도 폴란드와 헝가리의 지사화 사업을 유지하면서 일단 통로가 확보된 만큼 수출 실적을 높일 수 있다는 기대감을 갖고 있다.
유럽의 다른 지역 진출가능성을 타진하기 위해 14개 곳의 조사대행 서비스를 신청해 두고 있으며 중남미 지역 진출을 위해서 지사화 사업을 신청해 놓고 있다.
또한 오는 4월에는 출장지원서비스를 이용해 아프리카 출장을 떠날 계획도 세워놓고 있다. 비록 처음 방문하지만 무역관 직원들의 지원을 받아 시장 상황을 직접 확인하고 바이어와도 만날 계획을 갖고 있다.
지사화 사업에 참여한 사람들이 모두 전 대표처럼 순조롭게 성과를 내기는 어려울 것이다. 전 대표의 경우 제품에 대한 강한 자신감에다 무역관의 적극적인 지원, 현지인 직원의 적극적인 업무 처리가 겹쳐지면서 예상을 뛰어넘는 좋은 결과를 낳은 셈이다.
<CEO 인터뷰>
- 지사화 사업을 어떻게 알게 됐나
: 창업이전 종합상사에 다닐 때부터 KOTRA 시장 정보 등 다양한 자료를 적극 활용하고 있었다. 99년 독립해 무역을 하다 보니 현실적으로 KOTRA 무역관을 더 빈번하게 접촉할 수 밖에 없었고 그 와중에 자연스럽게 지사화 사업도 알게 됐다.
- 참여 계기는?
: 독립해 사실상 1인 창업을 하면서 초반에는 전 직장에서 구축한 해외 바이어들의 덕을 많이 봤다. 그러나 시간이 흘러가면서 저렴한 가격을 앞세운 업체들이 침투하면서 그들과의 관계도 어쩔 수 없이 약화됐다.
또 과거 큰 회사에서 바이어들을 지속적이고도 체계적으로 관리해 온 점에 비춰 현실적으로 혼자 거의 모든 일을 해야 하는 처지에서는 어려운 점이 많았다.
결국 새로운 바이어발굴이 가장 중요한 문제로 대두되고, 그 과정에서 내가 선택할 수 있는 길은 지사화 사업 쪽이었다.
- 지원 받은 내용은?
: 내가 처음에 유망하게 꼽은 지역은 러시아와 동유럽 시장이었다. KOTRA의 서비스를 이용해 러시아와 동유럽 등 5개국에 직접 출장을 다녀왔으며 2003년 9월에 폴란드, 헝가리, 루마니아와지사화 사업 협약을 체결했다.
물론 협약 초기에는 기대와 달리 별 실적이 없었다. 시장 조사를 하고 유망 바이어 리스트를 얻어보고, 그들과 접촉을 했지만 급한 마음에 비해 진척은 더뎠다. 이에 따라 루마니아 지사화 사업은 1년 만에 중단되기도 했다.
그러나 내가 바이어라고 하더라도 작은 중소업체에 단기간에 계약할 수 있을 것이라고 생각하기는 어려운 만큼 무역관 현지인 직원을 통해 바이어들과의 접촉 빈도수를 높여갔다.
기대를 버리지 않은 데에는 무역관 직원들의 지원도 한 몫을 했다. 특히 폴란드의 경우 바르샤바 무역관 현지인 직원 카롤 사도프스키(Karol Sadowski)가 나의 회사 일을 맡아 준 것은 큰 행운이었고, 지금까지도 그녀의 활동은 인상적이다.
- 카롤의 기여를 구체적으로 설명해달라
: 30대 초반인 카롤은 폴란드 유명대학 출신으로 적극적인 데다 능력도 뛰어났다. 카롤은 거래선 발굴을 위해 바르샤바에서 동쪽으로 약 460 km나 떨어져 있는 치에로나-조라(Zielona-Zora) 지역 출장도 마다하지 않았다.
폴란드의 교통은 생각외로 열악하다. 항공편도 없는 지역을 우리나라 통일호급 열차를 타고 장거리 여행을 선뜻 다녀오기도 했다.
카롤의 출장은 대공성이었다. 수도 바르사바에서 멀리 떨어진 지역을 찾아 자세한 상담을 하고, 신뢰를 심어준 것이 주효한 셈이다.
결국 이렇게 적극적으로 한 덕분에 이 바이어를 통해 연 100만불 가량을 수출하게 됐다.
- 참여 성과와 앞으로의 계획은
: 사실 해외업무를 대표인 나와 여직원 1명이 담당하는 우리 회사 현실에서 해외 시장 개척도 쉽지 않은데 지사 설치는 불가능한 일이다.
이러한 상황에서 지사화 사업을 이용해 지난해에만 200만불 이상의 수출실적을 낼 수 있었다.
지사화 사업을 통해 실적이 발생하고, 무역관의 지원도 자리를 잡으면서 다른 시장 쪽에 눈을 돌린 수 있는 여유가 생기는 등 회사 여건이 전반적으로 개선되는 효과도 있었다.
어쨌든 기존 시장을 관리하면서 해외 시장 개척은 꾸준히 해야 하는 데, 현 실정에서는 지사화 사업이 최선의 대안이었다.
현재 KOTRA에 유럽 14개 지역의 시장조사 대행을 신청해 놓은 상태다. 중남미 코스타리카의 경우 지사화 사업 협약을 체결했고, 도미니카의 경우 협약 신청을 해둔 상태다. 아프리카 지역도 뚫어 볼 예정이다.
지사화 사업이 있기 때문에 이렇게 많은 시장에 대해 적극적이고, 효율적으로 시장 개척을 시도해 볼 수 있다고 생각한다.
- KOTRA에 건의하고 싶은 사항이 있다면
: 지사화 사업을 해보면 무역관 현지 채용 직원들의 능력 여부가 성패에 큰 작용을 한다는 게 개인적인 판단이다.
앞에서도 지적했듯 카롤에 대해서는 크게 만족하고 있는데 그가 최근 우리 회사 업무에서 손을 뗐다. 현지 무역관에서는 웬만큼 틀이 잡힌 업무는 신규직원에게 넘기고 신규 개척 사업에 대해 유능한 직원을 담당하게 하는 듯하다.
현지 무역관 사정도 있겠지만 우리로서는 그 직원과 일을 계속하고 싶고 그도 우리회사에 대해 많은 지식을 갖게 된 만큼 더 잘할 수 있을 텐데 다른 쪽으로 옮기도록 하는 것은 아쉬운 일이다.
최근에는 지사화 업체 수도 늘어나는 만큼 현지 직원들의 담당 업체수도 늘어날 수 밖에 없는 데 일 처리에 물리적 한계가 있는 데다 업무 인수 인계에도 수개월이 걸릴 것으로 우려된다.
현지인 직원들도 능력에 차이가 날 수 밖에 없어 무역관의 인력관리가 치밀해져야 한다고 생각한다. 그만큼 현지인 직원들도 열심히 일할 수 밖에 없게 될 것이다.
- 지사화사업에 참여하고 싶은 사람들에게 하고 싶은 말이 있다면
: 지사화사업의 성패에 대해 성급하게 판단할 필요가 없다는 것이다.
수출업체 입장에서는 단기간에 성과를 바랄 수 있지만 시장도 잘 모르고 아이템에 대한 이해도 부족한 현지 직원들이 어떻게 그렇게 내 희망대로 빨리 적응할 수 있겠는가.
나의 희망 사항일 뿐이다. 성급하게 하지 말고 차분하게 대응하면 길이 있다고 본다.
또한 우선 조사대행 서비스를 통해 시장을 파악하고 출장으로 시장성 여부를 판단하고 난 뒤에야 지사화사업을 하는 게 낫다는 생각이다.
자칫 지사화사업 협약체결을 하면 모든 게 될 것이라고 생각할 수도 있으나 그건 시작에 불과할 뿐이다. 실제로 성과를 내지 못하고 중도 탈락하는 업체가 적지 않은 게 현실이기도 하다.
- 향후 계획은
: 종합상사 다닐 때부터 오지 시장 개척에 개인적인 관심을 두고 있었고 흥미도 많이 느꼈다. 남들이 하지 않는 동유럽과 남미, 아프리카쪽에서 성과를 내고 싶다.
물론 짜임새 있는 큰 조직이 아니라 대표 1인의 영업활동에 좌우되는 회사의 경우 기존 제조업체의 사정 등을 감안할 때 기존의 거대 시장 진출은 어렵다. 따라서 제조업체가 관심을 두지 않고 있는 틈새 시장 개척이 양쪽의 만족도를 높여 줄 수 있을 것이다.
<엘피스코퍼레이션은 어떤 회사인가>
이제 창립 5주년을 갓 넘긴 자동차용 배터리 수출 전문업체다. 전철현 대표는 종합상사 무역쪽 근무 경험을 살려 창업에 성공했다.
전 직장 근무시절 자동차용 배터리를 주목하고 국제적으로 경쟁력이 있다는 판단에 따라, 제조 업체의 손길이 아직 닿지 않는 지역을 집중 발굴하고 있다. 매출이 점진적으로 늘면서 지난해에만 800만 달러의 수출 실적을 올렸다.
수출 제품은 국내 및 해외 업체로부터 공급 받으면서 가격과 품질 등 바이어들의 다양한 요구에 적절히 대응하고 있다.
미개척지 도전이라는 일에 흠뻑 빠져있는 전철현 대표는 수출실적 1,000만불 돌파와, 아프리카와 동유럽, 아프리카 등지의 새로운 시장 개척이라는 두 마리 토끼를 거의 수중에 넣은 채 오늘도 더욱 넓은 시장을 향해 달려가고 있다.
<지사화 일지>
- 2003. 9: 폴란드, 헝가리, 루마니아 지사화 사업 협약 체결
- 2004. 9: 헝가리와 루마니아 협약 종료
- 2004. 12: 폴란드서 100만 달러 실적
- 2005. 1~12: 폴란드서 200만 달러 실적
- 2005. 11: 도미니카 협약 신청
- 2005. 12: 코스타리카 협약 체결
- 2006. 2~현재: 유럽 14개 무역관 조사대행 서비스 신청
KOTRA 개요
대한무역투자진흥공사(KOTRA)는 무역 진흥과 국내외 기업 간 투자 및 산업·기술 협력 지원을 통해 국민 경제 발전에 이바지할 목적으로 설립된 정부 투자 기관이다. 대한무역진흥공사법에 따라 정부가 전액 출자한 비영리 무역진흥기관으로, 1962년 6월 대한무역진흥공사로 출범했다. 2001년 10월 1일 현재 명칭인 KOTRA로 변경됐다.
웹사이트: http://www.kotra.or.kr
연락처
KOTRA 홍보팀장 정광영 02-3460-7021～3
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