서울산업통상진흥원, 유럽 대형고도기술기업 유치
유럽 주요지역 기술선진국들로부터의 고도기술도입을 통한 차세대 국가성장동력 창출과 국내 우수기술제품의 유럽시장개척을 주요 목적으로 한 이번 상담회에서 SBA는 현재 세계 어느 수출시장에서나 맞부딪히고 있는 중국제품과의 차별성을 철저히 부각시키고 “Brand Korea" 이미지를 최대로 활용한 대유럽 마케팅을 시도함으로써 보수적인 독일-스페인 시장에서는 이례적으로 1,109천불의 현장계약을 체결하고 연간 8,538천불의 수출계약이 추가로 진행 중이라고 밝혔다.
이번 테크노마트에 참가한 대체에너지관련 연구전문기업인 다음에너지(수소저장합금 및 수소발생기)는 독일의 재생에너지 기업인 FARMATIC Anlagenbau Gmbh社(매출 1조원) 및 G.A.S Energietechnik Gmbh社(매출 5조원)와 기술협력을 통해 수소전력 발생시스템의 아태지역 배타적 협력라인을 구축할 계획이고 밝혔다. 이와 함께 세계 10대 에너지 회사이자 스페인 및 아르헨티나 지역 1위의 정유·가스회사인 Repsol YPF社(매출 40조원)는 동사의 수소발생기술과 열전도체에 대해 깊은 관심을 표명하여 상호협력모델의 구체적 논의에 착수하였다.
스페인 수소에너지 산업협회의 기술의장직을 수행하고 있는 에너지 전문 컨설팅·R&D업체인 Ariema社와는 선임 기술연구원을 채널로 상호 정보교환과 기술교류를 진행함으로써 동사 기술형제품의 현지 진출 교두보를 마련할 예정이다. 또한 국내 웰빙-건강산업 유망기업인 새턴바스(월풀)는 고도기술과 브랜드를 보유한 Sanitary 전문 독일 파트너의 한국유치와 중국 등 아시아 시장으로의 공동진출을 위해 독점적 파트너쉽을 체결할 계획이다.
이러한 성과는 유럽시장에의 전략적 진출과 양방향 기술교류 추진을 위해 파견 3개월전부터 준비된 전문가 세미나, 사이버 정보통합지원, 그리고 타겟 바이어 공동발굴지원 등 SBA의 ‘프리미엄 해외통상지원 시스템’이 유럽 고도기술보유 바이어 발굴을 위해 현지 kotra 무역관과의 긴밀한 협력으로 이루어낸 결과라고 참가기업들은 평가하고 있다.
참가기업들은 또한 이번 행사에서 저가형 중국상품의 열악한 품질상태에실망한 독일과 스페인 바이어들이 한국제품에 대해 높은 “고급형 인지도”를 선호하여 현지 독점배급권 요구에 매우 적극적이었으며, 유럽에서는 보기드문 “한국형 복합 IT상품” 들을 현장에서 앞다투어 주문하는 모습을 통해 우수 한국 중소기업 제품의 성공적인 유럽시장 진출 가능성을 확인했다고 밝혔다.
이러한 일체형/압축형 복합IT상품의 사례로는 참가기업들 가운데 웹앤비젼의 ‘POS 리더기 + 인쇄기’, 숲앤들의 ‘음이온 발생기 + 스탠드’, 지웰전자의 ‘디지털액자 + MP3’, 에스코조명의 ‘실시간센서 + 램프’, 마음넷의 ‘지문인식모듈 + 도어락’ 등이 압축적으로 결합된 일체형 상품을 들 수 있다.
SBA는 이번 기술교류회에서 발굴된 대규모 유럽의 대형 고도기술 기업과 국내 우수기술기업간의 글로벌 협력모델이 성공적인 결실을 이루도록 지속적인 후속지원을 실시할 계획이다.
서울경제진흥원 개요
서울경제진흥원은 서울특별시 중소기업에 대한 종합적이고 체계적인 지원 사업을 통해 중소기업의 경영 여건 개선과 경쟁력 강화에 기여함을 목적으로 중소기업 진흥에 관한 법률 동법 시행령 및 서울경제진흥원 설립운영조례에 따라 설립됐다. 서울경제진흥원은 좋은 일자리 창출과 중소기업 성장에 기여하는 중추 기관으로 서울 경제와 함께 20년간 꾸준히 성장해왔다. SBA가 추진하는 중소기업과 스타트업 지원 프로그램, 그리고 산업 활성화 프로그램의 핵심 목표는 지속 가능한 좋은 일자리를 만드는 것이다.
웹사이트: http://sba.seoul.kr
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서울산업통상진흥원 해외협력팀 강효순 02-2222-3792
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