썬, 스토리지 제품군 강화 위해 에브넷(Avnet)과 협력 확대 키로
양사의 협력 강화를 통해 에브넷은 파트너에 썬의 디스크 및 테이프 하드웨어 및 소프트웨어, 서비스 등 완벽한 토탈 스토리지 솔루션을 제공할 수 있게 됐다. 썬은 자사의 디스크 시스템 및 NAS 시스템, 스토리지 관리 소프트웨어, 스토리지 네트워킹, 테이프 스토리지와 더불어 스토리지 비즈니스를 지원하기 위한 썬파이어 서버를 에브넷 파트너 솔루션 부서를 통해 제공할 계획이다.
아울러 에브넷의 엔터프라이즈 소프트웨어(Enterprise Software) 및 스토리지 비즈니스(Storage Business) 부서는 썬 파트너에게 최상급의 영업 지원 및 마케팅 서비스, 교육, 비즈니스 개발 프로그램 등을 제공할 예정이다. 에브넷과의 협력을 통해 더욱 강화된 썬의 스토리지 제품은 고객이 데이터를 단순하고 효과적이며 안전하게 관리 하도록 하며, 데이터에 대한 접근 개선 및 활용 극대화를 도모할 수 있을 것으로 기대된다.
에브넷의 파트너 솔루션과 기업용 소프트웨어 및 스토리지 담당 총괄 겸 수석 부사장인 제프 바울(Jeff Bawol)은 “고객의 비즈니스 요구를 해결해 주는 토탈 스토리지 솔루션을 제공하고 있는 에브넷은 이번 썬과의 협력 확대를 통해 최고의 스토리지 기술을 제공함으로써 선도적인 기업용 스토리지 제공 기업으로 거듭나게 됐다.” 라며 “썬의 ILM 전략은 급속하게 증가하고 있는 고객의 데이터를 완벽하게 관리 할 수 있도록 할 것이며 이를통해 에브넷의 파트너는 시장에서 최고의 스토리지 솔루션 제공 기업이 될 것이다.” 라고 밝혔다.
썬의 미주지역 영업 채널 담당 이사인 제프 바텔드(Jeff Barteld)는 “에브넷은 지난 7년간 스토리지텍과 협력을 통해 리셀러 커뮤니티에 최고의 스토리지 솔루션을 공급해 왔다.” 라며 “ 이번 협력을 통해 썬의 강화된 제품과 에브넷의 스토리지 지식 및 기술을 결합해 제공함으로써 양사의 파트너들이 비즈니스 기회를 더욱 확대 할 것으로 기대한다.” 라고 밝혔다.
한편, 한국썬은 본사의 스토리지 비즈니스 활성화에 맞춰 스토리지 프랙티스로 2개의 총판을 두고 스토리지 비즈니스 확장을 꾀하고 있다. 두개의 총판은 로이트와 제타로직스로 각각 로우엔드 디스크와 NAS를 판매/마케팅하고 있다. 한국썬은 디스크 제품을 총판을 두어 영업을 함으로써 보다 공격적인 디스크 영업을 도모하고 있으며, 고객의 입장에서 보았을 때는 단일창구로 대고객 만족도와 서비스의 질을 향상시키고 있다. 특히 로이트의 경우에는 로우엔드 디스크 판매 뿐 아니라 서비스를 직접 제공하고 있다.
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