M&A 시너지 가시화 , 씨엔아이 수출 1년새 3배
씨엔아이가 평범한 벤처기업에서 수출중심기업으로 탈바꿈한 것은 M&A의 시너지효과를 반증한다. 씨엔아이는 지난 4월 CDMA분야 장외 벤처기업인 피델릭스와 흡수합병 계약을 체결했다. 피델릭스는 직원의 70%가 R&D인력이었던 회사로 양사 합병 후 씨엔아이의 R&D인력은 중소벤처기업으로는 이례적인 60여명에 이르게 되었다. 이러한 연구인력을 바탕으로 씨엔아이는 무선PDA와 신용카드조회기 등 기존 제품라인업에 CDMA 무선모뎀과 WLL전화기 등을 추가했다.
씨엔아이는 올해 기존 수출품목 외에 CDMA 무선모뎀을 제품라인업에 추가시켜 중국업체와 수출계약을 맺었다. 또한 중남미국가와 서남아국가에 WLL전화기 수출계약을 협의중에 있는 등 수출지역을 다변화하고 있다. 합병 전 씨엔아이는 홍콩, 영국 등에 무선PDA를 공급해 왔으며, 미국에 무선모뎀모듈을 공급하고 있었다.
씨엔아이의 수출시장 개척비결은 완제품 수출이 아닌 모듈을 수출하여 현지생산 하는 [모듈+솔루션]의 패킷 형태 수출방식에 있다. 완제품이 아니라 모듈을 공급하기 때문에 핵심부품기술 유출 가능성을 원천적으로 차단하고 조립생산의 현지화를 통한 고용창출 기여를 요구하는 수출국 정부의 요구도 수용할 수 있다. 또한 모듈공급은 새로운 제품요구에 탄력적 대응이 가능하다는 장점이 있다.
▶ 문의 : 031-779-7520, 017-789-1259 (주)씨엔아이 경영기획팀 전규남 이사
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