히타치 데이터 시스템즈, ‘2006년 SMB 시장 성과 및 채널 지원 프로그램 발표를 위한 기자 간담회’ 개최

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2006-12-05 18:00

서울--(뉴스와이어)--애플리케이션 최적화 스토리지 솔루션(Application Optimized Storage™ 이하 AOS) 공급업체이며 히타치의 자회사인 히타치 데이터 시스템즈(이하 HDS)는 12월 5일(화) 오후 4시 삼성동 코엑스 인터콘티넨털 호텔에서 ‘2006년 SMB 시장 성과 및 채널 지원 프로그램 발표를 위한 기자 간담회’를 개최했다.

2006년 첫 번째 사업목표를 ‘SMB(Small and Medium sized Business, 이하 SMB)에 최적화된 컨설팅을 통한 SMB 시장의 확대’로 설정했던 HDS코리아는 SMB 기업들의 환경과 요구사항에 최적화된 솔루션을 제공하는 차별화된 AOS 전략과 양대 파트너사인 LG히다찌 및 효성인포메이션시스템과의 채널 정립 및 강력한 시장 영업을 바탕으로 공공기관 및 제조분야에 집중했으며 외교통상부, 행정자치부, G마켓, 강남구청, 노원구청, 부산수영로교회 등의 레퍼런스 사이트를 구축하는 등 SMB 시장에서 올 한해 괄목할만한 성장을 거두었다.

기존 엔터프라이즈 시장에서도 적용되었던 HDS코리아의 AOS 전략은 더욱 다양한 비즈니스 환경과 요구사항을 가진 SMB 시장에서 더욱 주목을 끌었다. 특히 제품 판매에 있어서는 가상화 기능인 Virtual Contiuum을 제공하며 ‘하이엔드 성능의 미드레인지 스토리지 시스템’이라 불리는 AMS1000과 논리적 캐시 파티셔닝과 가상 스토리지 포트 및 RAID6 등 하이엔드 기능을 제공하는 모듈러 방식의 AMS500, AMS200, WMS100 등이 판매 호조를 보이기도 했다. 이처럼 미드레인지급 가격으로 하이엔드급 스토리지의 혁신적인 기능을 제공하는 것이 바로 HDS코리아의 미드레인지급 스토리지가 지닌 경쟁력이다. 현재 HDS코리아는 미드레인지급 제품인 AMS 전 시리즈의 성능 향상 및 새로운 보안 기능 탑재 등 업그레이드를 앞두고 있으며 올해 말 출시할 예정이다.

HDS코리아 네빌 빈센트 지사장은 “SMB 시장이 급성장하면서 스토리지 업계의 화두로 떠오른 올 한해 많은 스토리지 업체들이 SMB 솔루션을 선보였지만, HDS코리아는 장기적인 측면에서 SMB 시장을 조망하며 SMB 기업들의 성능과 가격을 만족시키는 통합 솔루션을 선보였다. 이런 HDS코리아의 노력에 대한 결과는 고객들의 만족도와 올 한해 SMB 시장에서의 성장세로 확인할 수 있었다”고 밝히고 HDS코리아의 이런 성과는 LG히다찌와 효성인포메이션시스템 및 채널 협력사들과의 파트너십을 통해 가능한 일이었다고 덧붙였다.

한편, HDS코리아가 발표한 SMB 채널 지원 프로그램은 HDS코리아가 자체 개발하여 HDS 글로벌 네트워크 중 한국 SMB 시장에만 유일하게 존재하는 것으로, SMB와 솔루션 영업을 강화하는 스토리지 컨설팅 기업으로 거듭나기 위한 2006년 사업 전략을 토대로 한해 동안 국내 SMB 시장에서 눈에 띄는 성과를 거둔 HDS코리아가 2007년 이후 SMB 시장의 안정적인 성장을 주도하고자 마련한 것이다.

이 중 SMB 시장에서 기업들이 겪고 있는 이슈와 혼란들을 반영, 중소/중견 기업을 위한 스토리지 정보센터를 표방한 SMB(Storage Makes Better) 웹 사이트(http://www.hds.com/kr/smb/)를 구축했다. 포츈 500대 기업을 지원해 온 수년간의 경험을 지닌 HDS는 SMB 사이트를 통해 중소/중견 기업 고객들에게 꼭 필요한 SMB 관련 자료들과 효율적인 정보관리에 대한 자료들을 제공하고 있다. 또한 HDS의 SMB 사이트는 정보 관리 및 스토리지에 대해 쉽고 빠른 정보를 제공하는 것은 물론, 중소/중견 기업 고객들의 궁금증을 바로 해결해주는 대화창구의 역할을 하게 된다.

SMB 사이트와 함께 오픈한 TruePerformers Partner사이트 (http://www.trueperformers.co.kr)는 HDS코리아의 SMB 채널 협력사를 위한 전용 웹사이트로 가입승인 절차를 통해 사이트에 접속할 수 있다, 이 사이트는 SMB 채널 협력사들에게 꼭 필요하지만 손쉽게 구할 수 없는 표준제안서 및 각종 프레젠테이션 자료, 경쟁사 분석 자료 및 백서, 솔루션/영업 가이드는 물론 IT 시장 및 스토리지 시장의 동향에 대한 전문 분석기관의 리포트 등을 제공함으로써 채널 협력사들의 영업에 실질적인 도움을 주게 된다.

TruePerformers Partner사이트는 채널 협력사들의 SMB영업에 동기를 부여하고, 직접적인 지원을 가능하게 하는 채널 프로그램이다. TruePerformers Partner 사이트는 채널 협력사들과 개별 파트너 리셀러들을 위한 지원 프로그램이 마련되어 있는 것이 특징이다. 우선 채널 협력사들을 지원하는 Joint Marketing Fund(이하 JMF)는 HDS의 SMB 솔루션 영업을 앞둔 채널 협력사들이 온라인상에 필요한 정보의 게재함으로써 HDS코리아 측에서 마케팅적 지원을 받을 수 있는 프로그램이다.

개인 파트너 리셀러 대상 보상프로그램인 Rewards Program은 TruePerformers Partner사이트 가입자가 Rewards Program의 가입약관에 대한 동의만으로 참가할 수 있다. HDS코리아의 Rewards Program은 판매를 성공적으로 완료한 파트너 리셀러가 온라인을 통한 간단한 프로세스로, 판매량에 대한 포인트를 개별적으로 부여해 일정기간내 상품권으로 상환받을 수 있는 특별한 채널 프로그램이다. 한편, HDS코리아는 분기별로 우수한 회원들을 선발해 TruePerformers Elite Club을 선정, 그에 상응하는 보상을 함으로써 SMB 채널 협력사들의 적극적인 영업에 동기를 부여할 수 있을 것으로 전망하고 있다.

네빌 빈센트 지사장은 “HDS코리아가 마련한 채널 지원 프로그램은 HDS 글로벌 네트워크 중 어디서도 찾아볼 수 없는 것으로 국내 SMB 채널 파트너사들을 위해 HDS코리아가 자체 개발한 것이며 한국 SMB 시장이 얼마나 큰 비중을 차지하고 있는가를 보여주는 예다. 이 파트너 채널 협력사 및 SMB 리셀러들의 영업 및 마케팅에 실질적인 도움이 될 수 있을 것이며 이는 곧 HDS코리아의 SMB 시장 확대로 이어질 것”이라며 채널 지원 프로그램의 의의를 설명했다.

한편, HDS코리아는 한국 시장 진출 초기부터 고수해 온 두 파트너사와의 협력 관계를 토대로 파트너사인 LG히다찌와 효성인포메이션시스템이 올해 여러 차례 개최한 SMB솔루션 세미나에 대한 영업 및 마케팅적인 지원을 계속해 왔다. 또한, SMB시장에 통합 패키지화된 솔루션을 내놓는 등 SMB 시장 요구에 부합하는 활동을 벌여 왔다. HDS코리아는 향후에도 파트너십을 통한 비즈니스적 지원 및 SMB 기업들만의 비즈니스 환경에 적합한 통합솔루션을 제공하는 AOS 전략을 통해 SMB 시장에서도 진정한 리더로 성장해 나갈 것이다.

웹사이트: http://www.hds.com