2007년 광주은행 경영계획
□ 2006년말 총자산 15조2천억원(수익증권 1조2천억원 포함), 총수신 10조8천억원, 총여신 8조4천억원의 실적 달성과 해외신용등급 ‘BBB+’, ‘국내신용등급AA+’, ‘경영실태평가등급 2등급 획득’으로 量과 質을 동시에 추구하여 초우량 은행으로 경영기반을 구축
□ 우량대출 중심의 자산증대, 리스크관리를 통한 건전성 강화, Cross-Sell·Up-Sell을 통한 수익성 향상, 직원연수 강화를 통한 전문인력 육성 등의 경영전략 추진에 기인
□ 수익구조 다변화 전략과 고객 Needs에 부응한 마케팅 전략 추진 등으로 당기순이익은 905억원 예상
※ 당기순이익은 전년대비 342억원이 감소한 905억원이나, 2005년 법인세효과 428억원을 감안할 경우 86억원 증가한 실적이며, 금감원의 충당금 적립기준 강화 방침에 따른 추가적립액 299억원을 감안할 경우 1,204억원으로 385억원 증가한 실적임
▶ 2006년은 건전성 유지를 기반으로 수익성 제고에 초점을 맞춘 안정적인 성장 달성
2. 2007년 경영목표 및 경영전략
1) 경영목표
□ 올해 경영목표는 「강소은행 도약을 위한 기반 구축」으로, 광주은행의 미래 비전인 「VISION 2015」의 첫번째 목표 총자산 17조원과 세전이익 1700억원을 달성하는 의미 있는 한 해가 될 것임
□ 이를 위해 조직면에서 내부효율화를 강화하고, 미래인재양성을 위한 체계적인 교육, 그리고 영업력 향상을 위해 마케팅을 강화하여, 탄탄한 기본을 갖춘 은행, 고객을 가장 잘 아는 은행, 금융 Sales 최강 은행인 강소은행(强小銀行)을 구축할 것임
2) 경영전략
□ ‘강소은행(强小銀行) 도약을 위한 기반 구축’이라는 경영목표를 달성하기 위해, 성장기반 강화, 수익기반 강화, 자산관리 강화, 내부역량 강화라는 크게 4가지의 경영전략을 추진할 예정임
- 성장기반 강화: 수신과 여신의 M/S 확대와 금융상품 및 서비스경쟁력을 획기적으로 높이고, 공공금고 관리 및 지역밀착활동 강화
- 수익기반 강화: 신용카드 활성화와 Cross-Selling확대, 외환수익기반 강화, 디지털 뱅킹 강화로 수익기반을 강화하여 새로운 수익원 재창출
- 자산관리 강화: 우량여신 확대와 핵심예금 증대 및 수신구조 개선, 건전성 관리 강화, 유가증권의 운용력 강화
- 내부역량 강화: 직원들의 성과관리시스템을 강화하고 내부 효율성 증대, 교육을 통한 지원역량 강화 그리고 시스템 인프라를 구축
3) 세부사항
□ 점포운영 전략
- 타겟 고객별 다양한 점포 출점: 고객 주거수준, 라이프스타일 등에 따라 차별화 된 점포전략을 추구하여, 미니점포, PB형 출장소, 기업여신 출장소, 마트 입점 점포 등 출점
- 입지 선점형 거점 점포 신설: 대형 택지개발 예정지구, 혁신도시 등(개발진행 상태에 따라 소형점포, 중형점포, 대형점포로 변경)
- 상권변동에 따른 점포 재구축: 점포 경영진단에 기초하여 슬림화, 이전, 통합 등을 실시하고 재구축에 따른 인력과 예산은 신도심권에 재배치
- 영업성 및 성장성을 감안한 탄력적 점포운영
- 점포형태 및 근무시간의 탄력적인 운용으로 연간무휴점포 운영
- 5개 점포 신설 예정
□ 주요 마케팅 전략
- 핵심계좌(급여이체, 가맹점, 연금 등)중심 고객 메인화 전략 추진
- 영업점 PB고객에 대한 다각적인 고객관리
- 역내 M/S 증대: 전남지역 특화상품 개발(지역별 공익형 상품-통장식CD예금), 여성전용, 실버전용, 학생전용 상품 개발, 기타 증권사 CMA대응 자산관리통장, 투자형 복합상품 등 상품 개발
- 고객이 원하는 번호로 계좌번호 제공 예정
- 퇴직연금신탁 판매 강화
- 지역밀착사업 지속추진 및 공공금고 유치 및 관리 철저
□ 지역기업 지원 전략
- 지역 SOHO기업 및 신규 우량기업의 적극적인 유치
- 전남지역 M/S 확대전략 추진
- 기업 CMS(자금관리서비스) 실시로 거래 유치
- 우량직업군 및 우량담보대출 지속확대로 가계대출 M/S 제고
- 지역내 특수금융 활성화
- 상품개발능력 강화
□ 광주VISA카드 활성화
- 올해 1조6천억원 매출 목표(2006년 1조2백억원)
- 브랜드 가치를 가진 특화 된 카드 서비스 제공
- 대외기관 제휴사업 추진 및 활성화: 민간보조금 및 공무원복지카드 등 자치단체, 지역 주요기관·거래처와 전략적 제휴
- 기프트카드, 선할인카드, 국내전용카드 등 출시
- 전남지역과 서울·경인지역 영업강화와 보너스 포인트 가맹점 시행
- 체크카드 24시간 운영
□ 투자자산의 다양화로 성장기반 강화
- 대기업 중심 영업에서 종합금융 마케팅 체제로 전환
- 우량기업, 거액여신 위주에서 일반 중견기업까지 확대
- 성장 가능한 유망기업의 CB, BW 유치
- 장기 안정적인 수익기반 확보
□ 디지털 금융서비스 강화
- 금융IC특화상품 출시
- 디지털뱅크 기반 구축: TV뱅킹 등
- 계정계 시스템 전면 업그레이드 예정(3월중순)
□ 조직 인력운용 방향
- 비정규직 보호법률에 대한 대책을 마련하고, 계약직 제도와 급여체계도 개선
- 조직 인력의 전문화 강화: 핵심인재와 영업전문인력을 육성하여 해당 직무능력과 개인역량을 강화하고, CS및 마케팅능력 향상, 그리고 리더십과 조직활성화를 위한 능력 배양
- 훌륭한 일터(GWP) 만들기 정착: 고정상담, 직원가족 초청 행사, 소모임 지원 강화, 퇴직지원 프로그램 도입
웹사이트: http://www.kjbank.com
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