주물 산업의 위기, 전시를 통해 탈피
국가 경쟁력의 근간을 이루는 주물업계의 장기적 불황을 타파하고자 정부부처, 조합 등 많은 유관 기관들이 대책을 강구하고 있으며, 업계 내에서도 다양하고 많은 노력을 기울이며 악재를 극복해 나아가고 있다.
각 제조업체들은 구조개혁, 신제품 및 신기술 개발, 신시장 개척 등으로 수요확보 및 평균가동률을 높일 수가 있다. 지독한 불황 속에서도 간간히 웃음짓는 업체들을 볼 수가 있으며, 개별 업체들이 이와 같은 전환점을 만들어 낸다면 이러한 고질적인 악재도 충분히 이겨낼 수가 있다.
W사는 인력 수급이 힘든 공정 과정에 로봇을 도입해 연간 3억원의 순수 비용절감 효과를 보고 있다. 여기에다가 로봇 도입에 따른 홍보효과를 덤으로 얻어 신 계약이 계속 늘어나고 있다고 한다.
J사는 끊임없는 연구개발로 중장비 관련 정밀부품의 선두주자가 되어 일본, 이태리 등 고전적 강국을 물리치고 현재 해당 분야 세계 점유율 1위를 달성하고 있다.
Y사는 저가 표준품목 위주에서 고부가가치 제품 위주로 시장 공략을 하고 각종 전시를 통해 해외로 판매처를 다양화여 불황을 탈피하고 있다.
위 업체들의 공통점은 현실상의 문제점을 파악하고 그것을 극복하기 위해 차별화된 정책을 사용했다는 것이다. 또 다른 공통점은 매년 국내/외 관련 전시에 빠짐없이 참가 혹은 참관하고 있다는 것이다. 새로운 제품과 기술을 알리고 신시장을 개척하기 위해 끊임없이 전시에 참가하며, 더욱 새로운 기술을 찾아내고 아이디어를 얻기 위해 임직원 모두 관련 전시라면 빠지지 않고 들른다고 한다.
신제품 및 신기술에 대한 아이디어를 얻기 위해서는 전시 참관이 필수적이다. 전시에 참가하는 대부분의 업체가 신제품과 신기술을 소개하기 때문에 전시장에서는 관련업체들의 다양한 정보를 얻을 수가 있다.
신시장 개척을 위한 가장 저렴하고 안전한 방법은 전시에 참가하는 것이다. 바이어 모집 계획이 분명하게 잡혀 있고 회차가 오래된 전시에 참가하면 안정적인 성과를 얻을 수 있다.
특히 규모가 크고 공동 개최를 하는 전시에는 직접적인 관련이 없는 분야의 참가업체나 바이어를 만날 수가 있기 때문에 예상치 못했던 아이디어를 얻거나 새로운 판로가 열리기도 한다.
*‘제 10회 국제 주조·단조·공업로 및 열처리 산업전 개최’
2005년에 이어 산업자원부의 지원 하에 ‘한국기계산업대전’으로 통합 개최되는 ‘제 10회 국제 주조·단조·공업로 및 열처리 산업전’이 한국주물공업협동조합의 후원, 한국전람㈜ 주최로 2007년 10월 24일부터 28일까지 한국국제전시장(KINTEX)에서 개최된다.
본 전시회는 해외 1백여 개 무역관을 통해 외국 자본재 우수기업을 적극 유치해 전시 상담실적 및 계약실적을 높이는데 최대한 지원할 예정이다. 더불어 전시기간 동안 수출 상담회를 개최하여 참가업체의 수출판로 개척에 큰 도움을 줄 것으로 기대된다.
본 전시는 파스너·와이어, 케이블·튜브·파이프, 다이캐스팅, 기계부품·금형가공 분야와 함께 개최되어 참가업체 및 참관객에게 더 큰 시너지 효과를 줄 수 있을 것으로 예상된다.
행사를 주최하고 있는 한국전람㈜ 담당자는 “한미 FTA가 타결됨에 따라 자동차, 조선, 항공 등의 고부가가치 산업에 대한 해외 바이어들의 관심이 집중되고 있으며 우리나라의 기술 경쟁력이 저가의 중국 기술력 보다 월등히 앞서 있다. 그렇기 때문에 전시회 출품을 통해 신규 바이어들을 만나고 수출 상담회와 세미나 등의 부대행사를 적극 활용하여 어려운 시기를 도약으로 이끌 수 있는 기회로 만들어야 할 것이다. 2005년 전시에서 초청된 바이어와 인연이 닿아 판로를 개척한 업체들을 보며 가슴 뿌듯함을 느꼈다. 그래서 금번 전시에 커다란 책임감을 느끼고 있으며, 더욱 많은 바이어를 모집해 한 업체라도 더 소개하고자 최선을 다해 노력하고 있다.” 고 말했다.
한국전람 개요
한국전람 주식회사는 1988년 창립이래 국내에서 산업무역 전시회의 주최하고 있는 회사로써 주최하고 있는 전시회는 국제 유리산업전, 금속산업대전, 해외유학/어학연수박람회, 해외 이주/이민박람회, 국내외 영어방학캠프 박람회 등이 있습니다. 1991년 동년 8월에는 세계적 전시주최 회사인 홍콩의 B&I (Business & Industrial Trade Fairs Ltd)그룹과 대한민국내 동업계 재무부인가 1호로 유일하게 합작법인을 설립하여 전 세계적인 Net-Work을 구성하고 있습니다.
웹사이트: http://www.ktfairs.com
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한국전람 전시팀 윤종식 과장, 02-783-8261, 이메일 보내기
