‘중소기업 수출도우미’ 중기 수출 해결사로 등장
중소기업청(청장 이현재)은 539명의 국·내외 수출실무 경험을 갖춘 수출전문가를 확보하여 「중소기업 수출도우미(e-에스넷)」을 통해 현장에서 수출문제해결에 나선다고 밝혔다.
시범운영기간(‘07. 7월~9월) 중 접수된 수출자문 신청 유형을 보면 전체 99건 중 시장개척(바이어발굴 및 마케팅) 자문이 53.6%을 점하고 있다.
중기청은 수출초기 중소기업의 수출증대를 위해 시장개척(바이어 발굴)부터 계약체결까지 수출 전 과정을 맞춤형지원을 통한 수출고도화와 신 시장 개척등 다변화를 위해 지난 6월초부터 수출지원시스템을 구축해 왔고, 수출중소기업의 애로사항 해결을 위해 자문신청을 온라인(http://www.esnet.go.kr)으로 접수받아 수출 전문가 매칭 후 업체 방문, 서류 검토 등 다양한 맞춤형 자문 서비스를 제공 한다.
지원대상은 전년도 직수출실적 200만불 이하 중소기업이며 수출과 관련되어 발생하는 어떠한 애로사항에 관해서 서비스를 제공받을 수 있고 소요되는 비용은 업체당 연 150만원까지 지원받을 수 있다.
향후 현재의 수출전문가 Pool의 양적·질적 보강을 지속적으로 추진하고 우수자문사례 발굴과 우수전문가에 대한 인센티브 제공 확대로 수출전문가의 자문내용에 대한 질적 향상을 꾀할 계획이다.
또한, 지원 수요 및 성과평가, 수혜기업의 만족도 평가결과 등을 바탕으로 ‘08년부터 지원규모를 단계적으로 확대해 나갈 방침이다. 자세한 사항은 중앙수출지원센터(☏ 02-761-4720)로 문의하면 된다.
중소기업 수출도우미 사업 이용 사례
< 사례 1 > : 초임계 연구(주)(대표 송영근), 전추부 수출전문가
경기도에 소재한 초임계 연구(주)는 공산품을 베트남으로 수출 하고, 베트남으로부터는 원자재 및 천연자원 물질의 수입을 추진 하기로 하고, 유아용 Milk Powder을 수출하기로 합의 했으나, 수출입 무역 일반에 대한 지식이 부족하고 무역업 경험이 없어 실질적 계약을 맺어 수출을 하기에 어려움을 겪음.
그러던 중 중소기업청에서 실시하는 「중소기업 수출도우미」 사업을 통해 수출실무 및 수출계약서 분야 해당전문가를 검색하여 수출실무 절차(신용장의 정의, 기능, 구성요소, 발행은행, Nego 은행, 국제 자금결제 과정, 선적절차, Offer & Agent 의 일반적인 개념과 기능)등에 대해 자문 실시하고 Sales Agreement Draft 작성하여 자문의뢰 업체에게 제시하고 업체는 Sales Agreement Draft에 의거하여 베트남측과 연간 미화 $800,000상당 금액의 수출 계약서에 합의 하고 매달 분할선적 분에 대하여는 송금방식(T/T) 으로 대금지급 하기로 결정.
< 사례 2 > : 국제구명구(주) (대표 이치훈), 최청송 수출전문가
경기도에 위치한 국제구명구(주)는 구명조끼 및 구명구(구명부환)제조 회사로서 2005년부터 남미시장을 겨냥한 수출을 시도 하던 중 파라과이, 칠레에서 수출샘플오더가 발송됨.
수입업체 측은 품질에 만족하여 곧 정식 구매 Order를 보냈으나 생소한 남미지역 수출실무에 어려움을 겪던 중 수출지원센터 홈페이지의 「중소기업 수출도우미」 사업 배너광고를 보고 계약서 작성과 수출통관, 선적등 무역실무 전반적인 부분에 대해 자문을 신청.
총 4일 동안 계약서 재 작성, 대금지불방법(L/C*, T/T*등), 수입업체 측과의 전화연락, 선적서류 구비내용 등 계약서 작성부터 대금 수금까지 수출절차 전반적인 부분에 대해 자문을 통해 파라과이, 칠레로 $15,000 규모의 구명구 수출에 성공함
* L/C는(신용장) Letter of Credit 방식 제품대금의 지급을 은행이 보증하는 방식
* T/T는 Telegraphic Transfer의 약자로 현금을 선불로 주고 제품을 구매하는 방식
웹사이트: http://www.mss.go.kr/site/smba/main.do
연락처
해외시장팀 팀장 홍진동 주무관 성홍석 042-481-4493
