SK텔레콤, 미국 이통서비스 JV설립 발표
SK텔레콤이 1월27일 오전2시(美동부 현지 26일 정오) 뉴욕 세인트 레지스 호텔에서 SK텔레콤 미국법인 김병무 사장(우측)과 EarthLink社 CEO 게리베티(Garry Betty, 좌측)), JV社의 CEO 스카이데이튼(Sky Dayton, 중앙) 등 주요 임원이 참석해 Joint Venture를 설립하기로 합의하고 악수를 나누는 모습.
「SK-EarthLink (SK어쓰링크)」로 명명된 JV 사는 향후 3년 동안 양사가 50%씩 총4억4천만 달러를 출자해 구성되며, 2월 중 계약 및 설립 절차를 완료하고 양사간 동등한 의사결정 구조를 가진 이사회를 통해 경영을 개시할 계획이다.
「SK-EarthLink」는 전국 네트워크운용사업자의 네트워크를 임대하는 ‘부분 MVNO 방식’으로 2005년 3분기 미국 전역에서 음성과 데이터 서비스를 개시할 예정이며, 다양한 고객층을 대상으로 특화된 세그먼트 마케팅을 전개해 2009년 330만 명의 가입자와 24억불 수준의 연간 매출을 올릴 수 있을 것으로 전망했다.
[참고자료]
1. 기대효과
(1) 국내 IT 기업들의 동반수출로 전·후방효과 기대
: 단말기, S/W 및 H/W를 포괄하는 관련 IT업계와의 동반 진출을 통한 Win-Win 모델
- 미국 현지 서비스용 단말기를 국내에서 Sourcing 함으로써 이동전화 단말기 수출 증대 효과가 예상됨 (’08년까지 약 10억 달러 예상)
- 포털, 플랫폼, 어플리케이션 및 단말기 Solution 등 이동전화 서비스의 Value Chain 전분야에 걸쳐 수출 유발 효과가 기대됨
- 미국 서비스에 대한 국내 IT 기업들의 Solution 제공 및 지속적인 지원활동으로 미국 현지에서의 인지도 제고를 통한 입지확보 가능
- 국내 차세대 사업의 해외 시장 진출 통로 역할 가능
(2) Global 사업자로의 성장 도모
: 선진시장에서의 Enhanced Value Service 제공과 Segment별 타겟 마케팅 전개
- SK텔레콤 보유기술 및 사업역량을 활용하여 선진국과 개발도상국에서의 사업이 균형을 이루는 글로벌사업의 Portfolio를 구축
- 이동통신 환경이 비교적 안정적인 미국에서의 사업 노하우를 바탕으로 해외로의 적극적인 진출의 계기로 삼고자 함
- 향후, 관련기술과 서비스에 대한 국내로의 ‘Inward Globalization’을 유도, 국내 통신산업 전반에 대한 선순환 구조를 창출
- SK텔레콤의 기술력과 사업역량을 최대한 활용해 해외시장에 특화된 주요 통신 사업과의 Synergy를 극대화
(3) 국내 사업자들과의 소모적 내수 경쟁에서 벗어나는 계기 마련
- 서비스사업자 해외진출의 새로운 기회 마련 및 IT强國 韓國의 위상 강화
- IT업계와 해외시장으로 동반진출 통한 무선인터넷 Biz 모델의 가능성 시험 무대
2. 진출배경
(1) 새로운 10년을 준비하기 위해 ’04년에 선포한 “新가치경영의 실행”
- “중장기 사업구조 재구축”을 위한 일환으로 글로벌사업 확대/강화를 추진
- 글로벌사업 추진 방향 : 최적의 사업모델과 지역 Portfolio 구축을 기반으로, 차별화된 사업 전개
(2) 美國 이동통신서비스 시장의 큰 성장잠재력
- 미국은 거대한 시장규모에 비해 비교적 낮은 이동전화 보급률로 성장 잠재력이 큼.
연 도 이동전화 가입자 수 (보급율)
2003. 6 146,635,339명(약 53 %)
2004. 6 167,697,540명(약 57 %)
※ 국내 이동전화 가입자 수 : 36,586,052명(약 75 %, ’04년 12월말 기준)
· 타겟 Segment가 풍부하고 이에 대한 차별적 서비스와 마케팅 전개로 사업의 성공가능성 높음
- 무선인터넷에 대한 미국 내 관심도의 증가로 기존에 무선인터넷의 경쟁력을 보유한 SK텔레콤의 성공가능성 증대
· Voice시장의 침체로 신규 수익원으로서 무선인터넷에 대한 미국 내 관심도 증가
· 네트워크운영사업자(Mobile Network Operator)의 EV-DO네트워크 확산으로 무선인터넷 사업 성공에 유리한 환경이 조성
(3) ‘부분MVNO’ 방식으로 진출
- 선진국 시장진출에 있어 사업의 잠재력과 리스크 최소화를 고려시, MVNO 형태가 가장 효과적인 해외 진출방안으로 판단됨
· 기존 이동전화사업자의 지분인수 또는 넓은 지역에 대한 네트워크 신규 구축에 요구되는 자본투입에 비해 적은 자본으로 시장진입 가능
· SK텔레콤의 마케팅 및 무선인터넷 관련 역량을 틈새시장에 집중하여 향후 미국 시장에서 경쟁력 있는 부가서비스 제공도 가능
- 사업권과 주파수 보유가 분산되어 있어, MVNO 진출이 용이
· 미국의 경우 한국 이동통신시장과 달리 Service Provider와 Network Operator 간 고도로 분업화 된 구조를 이루고 있음.
3. 사업개요
(1) 진행경과 및 향후일정
- ’04년 2분기 : 현지 Partnership 구축 관련 협의
- ’04년 3분기 : Partner 최종 선정
- ’05년 1분기 : Joint Venture 계약 및 설립 완료(예정)
- ’05년 3분기 : 서비스 개시(예정)
(2) Joint Venture 개요
- 법인명 및 자본금 : 「SK-EarthLink」, 4억4천만US$
- 파트너 : EarthLink 社
- SK텔레콤 투자규모 : ’05년 ~ ’07년(3년간) 2억 2천만US$
- 이사회 : 동등한 의사결정 구조로 구성(50:50)
(3) 사업목표
- 2009년까지 330만 가입자 및 24억 US$ 매출
(4) 사업형태
- ‘부분 MVNO(Mobile Virtual Network Operator)’
· 자체 부가서비스 설비 및 요금체계를 기준으로 가입자 모집해 서비스 제공
- SK텔레콤의 이동전화 사업 역량 및 데이터 서비스 기술, EarthLink의 현지 고객기반과 마케팅 인프라 및 브랜드를 결합하여 기존 사업자 및 잠재적 진입자들에 대해 경쟁 우위를 확보할 계획
- Segment 타겟층을 대상으로 Music, Game, Messaging 등 부가서비스 제공 예정
- EarthLink가 미국 전역에 확보하고 있는 18,000개 이상의 유통망(Retail Store)을 통한 판매 및 마케팅 활동을 전개함
(5) EarthLink 소개
- 설립연도 : 1994년
- 매출 : 15억 달러 (2003)
- 순이익 : 1억 5천만 달러 (2003)
- 규모 : 임직원 약 3,800명
- 위치: 조지아주 애틀란타 (HQ)
- 기타 : 미국 ISP 3위 업체
- 2003년 무선데이터 중심의 MVNO 서비스 개시(가입자 약3만1천 명)
4. 미국 이동통신서비스 시장 현황 및 MVNO 소개
(1)미국 이동통신서비스 시장 현황
- 800억 달러 이상의 이동통신 시장 규모
- 약 53%의 보급률을 기록하고 있으며 성장세가 빠른 편임
- 2003년말 현재 가입자수 1억5천9백만명(인구수 약 3억명)
사업자 가입자(명) 매출액 유형 MVNO 파트너십
Verizon
Wireless 4천만 $ 225억 CDMA TracFone (재판매)
CingularWireless
Cingular 2천 5백만 $ 155억 GSM / TDMA EZLink, 7 Eleven (재판매)
AT&T Wireless 2천 1백만 $ 167억 GSM / TDMA AirVoice, CallPlus (재판매)
Sprint Nextel
Sprint PCS 1천 7백만 $ 127억 CDMA Virgin Mobile USA
NEXTEL 1천 4백만 $ 108억 IDEN Boost Mobile
T Mobile 1천 5백만 $ 72억 GSM MVNO 파트너십 없음
- 미국 무선이동통신 시장은 주요 대형사가 대부분을 점유하고 있음
(2004년2분기말 기준)
- Virgin Mobile과 Boost Mobile의 MVNO 사업 성공으로, 2005년 ESPN, 디즈니, 월마트 등 약 10개의 업체가 MVNO 사업에의 진입을 고려하고 있음
- 현재 MVNO 1위 사업자는 Virgin mibile로 2002년 서비스를 개시해 약 180만명의 가입자 보유.
(2) MVNO 소개
① MVNO는 MNO의 Network Capacity를 임대하여 Wireless Service를 제공하는 사업임
- MNO (Mobile Network Operator): 주파수 및 이동통신 설비를 보유하고 MVNO에게 무선 회선의 일부를 임대하는 사업자
- MVNO (Mobile Virtual Network Operator): 주파수를 보유하고 있지 않은 상태에서 이동통신사업자(MNO)로부터 무선회선의 일부를 임대하여 독자적 부가가치를 부여해 자사 Brand로 이동통신 서비스를 제공하는 사업자
② MVNO는 유형에 따라 단순 재판매, 부분 MVNO, 완전 MVNO로 분류됨
- 단순 재판매: MNO와 계약 후 별도 Brand로 가입자를 모집하는 형태이며, 독립적 고객관리 및 마케팅이 가능하나 부가서비스 플랫폼이 없어 다양한 서비스 제공이 어려움
<例> KT 무선 재판매, 美 Virgin Mobile등
- 부분 MVNO: 자체 부가서비스 플랫폼을 보유하고 별도의 요금체계를 갖는 등 보다 독립성이 강화된 형태이며, 자체 컨텐츠 또는 포털을 통해 서비스 차별화 가능
<例> 英 Virgin Mobile
- 완전 MVNO: 교환기 및 HLR 등의 설비를 보유하고 음성/데이터 및 부가서비스를 제공하는 형태이며, 자체 교환기를 보유하여 착신 접속료 수익을 창출함
<例> 호주 Virgin Mobile, 노르웨이 Tele2
5. SK텔레콤의 글로벌사업 진출 및 제휴 현황
① 지역별 진출현황
국가 진출시기 분야 진출 현황 비 고
몽고 99.3 이동통신 운영사업
-Skytel 합작법인 설립,사업권획득(99.3)
-AMPS유휴장비 현물투자 및 엔지니어링consulting제공
-99.7 AMPS서비스 개시 및 01.2 CDMA서비스 전환 가입자 7만명
베트남 00.4 이동통신 운영사업
-SK텔레콤,LG전자,동아일레콤 SLD 합작법인 설립(00.4)
-사업승인(01.9)
-02.7 서비스 개시
-CDMA Market확대 및 동남아지역 진입거점 확보 가입자 16만명
중 국
00.12 유선포탈운영사업
-SK 텔레콤이 중국내100% 투자한 유선포탈운영 자회사(ULAND)
-00.12 법인 설립
-01.5 서비스 개시
01.2 CDMA 망설계/최적화기술 수출
-중국 China Unicom과 기술경험 유상제공 업무협약체결
-상해 등 14성에 대해 망설계/최적화 수행
03.3 무선인터넷 합작사 설립
-중국 China Unicom과 무선인터넷 합자기업 설립 계약 체결(03.3)
-03.12 법인 설립
-04.2 UNISK통해 무선인터넷서비스 개시
일 본 01.7 CDMA 기술 Consulting
-일본 KCCS CDMA 최적화기술 컨설팅
-현지 CDMA망 Consulting지원 및 기술교육
② 글로벌 제휴 현황
구분 제휴업체 제휴분야
통신 사업자
중국 China Unicom -무선인터넷 서비스
일본 MBCo -위성 DMB 서비스
미국 Sprint -휴대 인터넷 규격 표준화
싱가폴 Singtel Mobile -게임 컨텐츠 제공
미국Verizon / 유럽TeliaSonera -3G 분야 포함한 포괄적 협력
미국 SiRF사 -GPS 장비관련 사업협력 체결 (2004.8)
Software업체
Symbian / MS -Smart Phone OS에 적합한 SKT의 UI, 각종 Application 개발 Smart Phone Platform 공동 개발
Magnolia Broadband -무선 전송용량 증대를 위한 Diversity 기술 상용화 및 향후 공동 기술 개발/마케팅 협력
OpenWave -Platform, Solution 분야 협력 / 공동 마케팅
싱가폴 Singtel Mobile -게임 컨텐츠 제공
장비 제조업체
SkyCross - 이동전화 내장형 안테나 및 RFID Tagging용 안테나 핵심기술 공동사용 위해 100만불 투자(6.4% 소유)
Alcatel -당사 PMV(Photo-Music-Video) 서비스를 Alcatel의 Market채널 활용하여 글로벌 시장에 판매
HP -SKT의 Payment Solution과 HP의 CRM Platform을 결합하여 다양한 서비스 제공추진
Nortel -COLORing, Video Telephony, W/I solution 분야 협력
美 Magnolia社 -송신 데이터 용량을 획기적으로 개선할 수 있는 ‘Diversity 기술’보유업체와 제휴
SK텔레콤 개요
SK텔레콤은 국내 1위의 무선 통신 서비스회사이다. 유·무선 통신 인프라와 AI 및 ICT 경쟁력을 기반으로 고객에게 차별적인 서비스를 제공하고 있다. SK텔레콤은 유·무선 통신망을 고도화해 안정적인 통신 인프라를 구축하고, 구독·메타버스·Digital Infra 등 새로운 영역에서 혁신을 지속해 나가고 있다.
웹사이트: http://www.sktelecom.com
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