VMware, 전세계 1만 여 채널 파트너들을 위한 파트너 프로그램 대폭 강화
VMware의 전세계 채널 담당 부사장인 스티브 훅(Steve Houck)은 “VMware는 탁월한 제품과 서비스, 프로그램을 통해 수만 여 고객과 파트너의 요구를 만족시키기 위해 최선을 다하고 있다”면서, “VMware는 파트너들이 우리와 더욱 원활하게 비즈니스를 할 수 있게 하고 협력관계에 대한 더욱 향상된 보답 차원으로 인센티브를 제공함은 물론, 상호 관계를 보다 더 돈독히 해주는 지원 툴 및 교육을 제공하기 위해 파트너 프로그램을 새롭게 바꾸었다. VMware 솔루션 구현을 통해 데이터센터를 가상화하는 조직들이 점점 더 늘어감에 따라, VMware는 탄탄하고 경쟁력 있는 가상화 비즈니스를 개발하는 데 필요한 프로그램을 마련하여 파트너들에게 제공하고 있다. 가상화 비즈니스는 가치를 증대하고 전반적인 업무수행을 가속화시켜줄 뿐 아니라 업무를 원활하게 유지시켜 준다”고 말했다.
VMware VIP Partner Program의 기존 회원과 신규 회원 모두가 누리게 될 향상된 혜택들은 다음과 같다.
· advantage+ 인센티브 프로그램의 혜택 개선: 모든 VMware VIP 파트너들은 이제 다양한 단계의 advantage+ 인센티브 프로그램에 참여할 수 있다. VMware VIP 파트너에게 동급 최강의 마진을 선사하는 advantage+ 프로그램은 공격적으로 VMware 제품과 솔루션을 판매하는 파트너에 대한 투자 보상을 지원하는 데 목적이 있다. VMware VIP Partner Program은 신규 고객을 유치하고 새로운 비즈니스 기회를 확보하며 거래 성사에 직접적인 영향을 끼친 VMware VIP 파트너에게 사전 할인과 사후 리베이트 프로그램을 함께 제공한다.
· 교육 및 훈련, 인증의 확대: VMware는 무료 온라인 교육과정인 ‘VMware VTSP(VMware Technical Sales Professional: VMware 기술 영업 전문가) 과정’을 새롭게 추가한, 완전한 가상화 훈련 로드맵인 'partnerpath(파트너패스)’를 선보였다. VTSP 과정은 2007년부터 무료로 제공되는 VMware VSP(VMware Sales Professional: VMware 영업 전문가) 과정을 보완해 준다. 새 가상화 교육 프레임워크는 VMware VIP Partner Program으로부터 최고의 가치를 얻으려는 파트너들을 도와주는 새로운 Essential Training(에센셜 트레이닝) 시리즈, 성공적인 VMware 가상화 사례를 구현할 수 있도록 새로운 지원 프로그램을 제공하는 Business Builder(비즈니스 빌더) 시리즈, 온라인으로 제공되는 Partner Resource Library(파트너 리소스 라이브러리)를 포함하고 있다. 또한 영업 및 기술 인증 과정은 물론, 파트너사의 영업 전문가와 기술 전문가를 위해 특별히 마련된 과정도 제공한다. VMware 교육 로드맵을 통해 파트너들은 가상화 초보자에서 전문가로 거듭날 수 있다.
· 새로운 마케팅 프로그램과 툴: 새롭게 개선된 툴로는 온라인 e-마케팅 툴, 템플릿 기반의 수요 창출 캠페인, 컨텐츠 신디케이션, RSS 피드, VMware 파트너 포털인 Partner Central(파트너 센트럴)의 강화 등을 들 수 있다. 이러한 프로그램과 툴들을 통해 파트너들은 성공적인 가상화 사례를 신속하게 구축하고 유지함은 물론, 급속하게 성장하는 거대한 가상화 시장의 기회를 누릴 수 있다. VMware VIP Partner Program은 또한 핵심적인 영업 및 마케팅 툴들을 로컬 버전으로 제공하여 지역에 국한됨이 없이 파트너의 요구에 더욱 유연하게 대응한다.
VMware VIP 파트너는 10 만 이상의 고객들에 의해 사용되고 있는 업계 최고의 안정성과 풍부한 기능, 상호 운용적인 가상화 플랫폼에 투자함으로써 가상화 솔루션의 성장 기회를 십분 누릴 수 있다. VIP Partner Program 은 파트너들로 하여금 자본 및 운영 비용 절감, 비즈니스 연속성 보장, 보안 강화, 전력 및 냉각 요건의 절감으로 탄소배출량 감소에 따른 친환경 지향 등, VMware 가상화를 통해 자신들의 고객들이 상당한 비즈니스적 이익을 얻도록 도울 수 있게 해준다.
VMware VIP Partner Program은 VMware VAC(VMware Authorized Consultant: VMware 공인 컨설턴트), ISV(독립 소프트웨어 업체), OEM, 스토리지 파트너, 공공 부문 담당 업체뿐 아니라 하드웨어, 서버, 소프트웨어, 스토리지 산업을 아우르는 VMware TAP(VMware Technology Alliance Partner: VMware 기술 제휴 파트너)의 기타 회원들로 구성된 대규모의 VMware 파트너 에코시스템의 일부다. VMware VIP Partner Program은 다음의 네 단계로 나뉘어 단계별로 각 파트너의 고객 기반 고유의 요건들을 충족시킨다.
· Premier(프리미어) - 가장 성과가 좋은 VMware 파트너들을 위한 단계이다. Premier 파트너는 VMware 솔루션 영업과 지원은 물론 가상화 비즈니스에 쏟은 전략적인 자원 투자에 대한 대가로 최고 수준의 지원과 보상 혜택을 제공받는다. Premier 파트너에게는 공동 비즈니스 및 마케팅 기획을 위한 VMware 마케팅 자원은 물론 VMware의 전담 매니저가 할당된다. 향상된 VMware VIP Partner Program으로 이제 Premier 파트너들은 재편된 advantage+ 프로그램의 혜택을 누릴 수 있게 된다. 현재 advantage+ 프로그램은 보상제도를 사전 할인과 사후 리베이트로 구분하고 있다.
· Enterprise(엔터프라이즈) - VMware 가상화 소프트웨어를 이용하여 서버, 스토리지, 네트워킹, 기술 서비스 및 지원, 기타 IT 자산을 포괄하는 완전한 IT 솔루션을 고객에게 제공하려는 파트너들을 위한 단계이다. Enterprise 파트너는 성공적인 VMware 가상화 사례를 구축하는 데 더욱 전념할 수 있도록 해주는 지원과 보상 차원의 추가 혜택들을 제공받게 된다. Enterprise 파트너를 위한 VMware VIP Partner Program의 개선에는 influence+ 프로그램에 참여할 자격을 주는 advantage+ 프로그램의 향상된 혜택이 포함되어 있다. influence + 프로그램은 다른 파트너가 업무 진행을 한 경우에도 고객에게 믿을 수 있는 조언자로 활동한 파트너에게도 보상 혜택을 제공한다.
· Professional(프로페셔널) - VMware 가상화 솔루션 영업을 시작하는 데 있어 가장 쉽고 빠른 방법을 제공하는 단계이다. Professional 파트너는 가상화 비즈니스를 신속히 시작할 수 있는 다양한 지원 및 훈련 옵션을 제공받는다. VMware VIP Partner Program의 개선을 통해 이제 Professional 파트너들은 advantage+ 인센티브 프로그램에 참여할 수 있게 됨에 따라 신규 고객에게 VMware 솔루션을 판매할 시 추가 할인을 받게 된다.
· GSI(Global System Integrator: 글로벌 시스템 통합업체) - 전세계 유수 기업들에 대한 전략적 방향을 세우고 그들에게 VMware 제품의 마케팅과 영업을 할 수 있도록 지원하는 VMware 글로벌 시스템 통합 파트너들을 위한 단계이다. VMware는 시스템 통합업체가 가상화 비즈니스와 VMware 제품의 포괄적인 영업 및 지원에 전념하고 투자할 수 있도록 그에 따른 보상 혜택을 제공한다.
웹사이트: http://www.vmware.com
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2010년 5월 10일 10:09