삼성SDS-SAP APJ, 亞太지역 사업강화를 위한 포괄적 제휴 체결
이번 제휴는 SAP의 글로벌 핵심 파트너로서의 두 회사간 관계강화 필요성과 삼성SDS의 ERP(전사적자원관리) 사업강화, 그리고 중국사업 추진 및 미래 신 성장 사업의 발굴 필요성에 의해 맺어진 것이다. 특히 SAP APJ와의 전략적 제휴는 국내는 물론 아시아태평양 지역에서 최초이다.
이번 제휴에서 두 회사는 한국시장에 국한하지 않고, 아시아태평양지역 전반을 대상으로 시장을 함께 발굴하고 사업수행에 필요한 영업과 마케팅을 하며, 최신기술을 공유함은 물론 교육분야를 서로 지원키로 하였다.
특히 두 회사는 ▶새롭게 대두되는 全社的 규제 및 위험관리 대응체계인 GRC (거버넌스, 리스크 관리, 규제 준수) 분야를 선도하기 위한 상호 협력과 ▶90년대 중반부터 함께 해온 ERP분야의 유대관계 위에 CRM(고객관계관리), BI/BW(비즈니스 인텔리전스) 등의 확장형 ERP 솔루션 전반에 대해 한국과 중국시장을 중심으로 협력해 나가기로 하였다.
삼성SDS는 이번 제휴를 통해 한국시장에서 ERP사업의 기술선도역량을 강화하기 위해 SAP의 최신 SOA(서비스지향 아케틱쳐) 기술 및 경험을 도입하고, 기존 ERP 프로젝트 자산을 SOA化하여 사업경쟁우위를 확보하며, 철도공사, 중부발전 등의 공공 ERP 프로젝트 성공경험을 바탕으로 공공기관의 ERP 사업을 집중 육성할 계획이다.
두 회사는 특히, 삼성SDS가 강점을 가지고 있는 공공/유통/제조/철도 분야의 통합 ERP 사업 경험을 토대로 매년 17%씩 성장하는 중국ERP 시장을 적극적으로 공략하기로 합의했다.
삼성SDS는 중국내 ERP사업을 강화하기 위해 중국법인에 ERP사업을 위한 영업/컨설팅/개발인력을 늘리고, 올해 중으로 개설 예정인 GDC(글로벌개발센터)안에 ERP분야를 포함시켜 국내 및 중국 ERP개발을 더욱 효율화시킬 계획이다. SAP APJ 또한, 사업기회 정보 및 영업네트워크 공유, 외주협력업체 발굴 등 SAP관련 인력 확충을 골자로 한 에코 시스템(Ecosystem, SAP를 중심으로 한 기업생태계) 강화를 지원할 계획이다.
양사는 이러한 협업모델을 바탕으로 동남아 시장까지 확대하여 ERP 사업을 석권한다는 목표를 가지고 있다.
이와 별도로 두 회사는 신 성장동력 확보측면에서 GRC 사업에 착수하기로 합의했다. GRC사업을 위해 삼성SDS는 전담인력을 선임하고 국내 공기업과 일반기업을 대상으로 영업을 추진 중에 있으며, SAP APJ는 최신 솔루션 업데이트 정보 및 관련교육을 지원하고 공동마케팅 및 라이센스 정책수립에서도 협력하기로 했다.
SAP APJ 제럴딘 맥브라이드 사장은 “프로세스 혁신(PI)을 기반으로 하는 다양한 ERP 구축 경험을 보유한 삼성SDS와, 비즈니스 어플리케이션 분야를 선도하는 SAP의 이번 MOU체결을 통해 양사는 아/태지역 시스템 구축의 핵심적 허브 역할을 수행할 수 있는 기반을 마련하게 되었다”고 밝히며, “이번 MOU체결은 보다 효율적인 시스템 구축과 전문적인 컨설팅 역량을 강화해 궁극적으로 고객의 경쟁력을 강화하는 중요한 요소가 될 것”이라고 설명했다.
삼성SDS 관계자는 “두 회사가 포괄적인 제휴를 맺게 됨으로써, 매년 10%씩 성장하는 국내 ERP시장을 수성하고 급성장하는 중국시장에서 ERP사업기반을 확고히 다질 수 있게 되었다”고 제휴 의미를 밝히며, “신 성장사업으로의 안정적 진출이 가능할 것으로 기대된다.”고 덧붙였다.
SAP코리아 개요
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