블루코트, 글로벌 채널 파트너 프로그램 강화

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2008-06-02 09:56

서울--(뉴스와이어)--세계적인 WAN 가속 및 웹 보안 장비 업체인 블루코트(CEO 브라이언 네스미스, www.bluecoat.com)가 파트너의 이익과 시장에서의 인지도 향상, 보다 손쉬운 판매, 그리고 WAN 최적화와 보안 웹 게이트웨이 시장에 대한 투자 지원을 위해 보완된 블루코트 채널 어드밴티지 프로그램(Blue Coat Channel Advantage Program)을 발표했다.

블루코트 채널 어드밴티지 프로그램은 총판(VAR, Value Added Resellers), SI, 그리고 디스트리뷰터를 포함하여 블루코트가 승인한 모든 솔루션 제공자들에게 회원 자격이 주어진다. 블루코트는 모든 분야의 파트너들에게 보다 성장할 수 있는 기회를 제공하자는 전략 아래, 글로벌 채널 파트너 프로그램을 발표했다.

아래의 새로운 프로그램과 기능들은 블루코트 채널 어드밴티지 프로그램의 모든 회원에게 적용된다.

· 제품 평가 프로그램 블루박스(BlueBox) 평가 프로그램은 솔루션 제공자에게 잠재적 블루코트 고객을 위한 사전 판매 제품에 대한 평가 기회와 특정 고객의 환경에 맞추어 검증할 수 있는 디자인으로 재구성이 가능하도록 지원해준다. 평가 제품은 인증된 솔루션 제공자에게 이 프로그램을 통해 할인이 가능하고 고객사이트에 설치 후 판매도 가능하다.

· 제공자 지원 프로그램 블루터치(BlueTouch)는 파트너 프로그램이 파트너에게 이익을 극대화하면서도 엔드 유저에게까지 최고 품질의 서비스를 제공할 수 있도록 지원해준다. 이 프로그램은 블루코트가 인증한 기관들이 그들의 서비스를 거래하고 전달할 수 있도록 지원한다.

· 할인과 거래 등록 향상 채널 파트너들의 경쟁력을 증대하기 위한 하나의 방편으로, 블루코트는 파트너에게 보다 나은 할인 혜택 제공으로 전 세계에 걸친 구축을 촉진할 수 있도록 가격 정책을 변동했다. 게다가, 블루코트는 등급에 상관없이 모든 파트너에게 거래 등록의 특전을 제공한다.

· 세일즈와 마케팅 기법 지원 블루코트는 마케팅 에이전시를 활용, 블루코트와 파트너 연계 캠페인을 위해 파트너가 즉시 활용할 수 있는 마케팅 솔루션을 추가 요금 없이 지원한다. 게다가, 블루코트는 교육과 블루코트 솔루션에 대한 전문 지식 유지를 위해 새로운 세일즈와 마케팅 기법을 개발했다. 블루코트는 그 중에 몇 가지를 선정, 블루코트가 주력하는 지역의 솔루션 제공자들에게 보다 나은 지원을 위하여 각 지역의 언어로 번역해서 제공할 예정이다.

· 세일즈 엔지니어 트레이닝과 인증 블루코트는 채널 세일즈 엔지니어가 사전 판매와 추후 판매를 도울 수 있도록 특별히 신설된 과정을 소개한다. 이 과정은 블루코트 본사와 블루코트 인증 교육 센터, 그리고 초여름에 신설되는 지역별 파트너 아카데미에서 제공한다.

Accuvant 의 댄 윌슨 부사장은 “블루코트 채널 어드밴티지 프로그램의 향상은 Accuvant가 테크니컬 세일즈 엔지니어들에게 보나 나은 교육의 기회를 제공하고, 세일즈팀을 보다 유능하고 탄탄하게 만들어 줄 뿐만 아니라, 선두 기업들 사이에서 블루코트의 시장 인지도와 명성을 증가 시켜준다”라며, “블루코트는 지속적으로 채널 파트너들의 요구를 반영하여 파트너 이익을 증가시킴과 동시에 전 세계에 퍼져 있는 고객에게 보안과 가속 솔루션을 제공할 수 있는 능력 향상을 위한 새로운 프로그램들을 계속 해서 개발해 나갈 것이다”라고 밝혔다.

Dimension Data의 조나스 덜린 비즈니스 개발 부사장은 “글로벌 블루코트 시스템이 잘 구축되어 있는 것처럼, Dimension Data는 새로 업데이트된 채널 프로그램이 가진 훌륭한 가치를 알 수 있다. 우리는 특별히 Dimension Data와 고객에게 기술검증을 위한 블루코트의 최신 기술에 보다 신속하게 접근을 가능하게 하는 블루박스 평가 프로그램에 대해 많은 기대를 하고 있다”라며, “추가적으로, 업데이트된 블루터치는 파트너 프로그램이 고객에게 디자인에서 지원과 관리까지 완벽한 수명 주기 서비스를 제공하는 우리의 비전과 꼭 들어맞는다”라고 말했다.

블루코트의 짐 헤롤드 글로벌 채널 세일즈 부사장은 “블루코트는 채널 파트너의 성공과 그들이 보다 효과적으로 고객을 지원하는 것에 전념해왔다”라며, “채널 어드밴티지 프로그램의 향상은 파트너에게 보다 다양한 방법으로 블루코트와 결합하여 주요 시장을 공략하면서 오늘 날 중소기업과 대기업의 요구사항을 만족시킬 수 있는 구축을 전 세계적으로 확대할 것이다”라고 밝혔다.

블루코트

블루코트는 분산된 엔터프라이즈 환경에서 웹 커뮤니케이션을 보호하며, 비즈니스 애플리케이션의 가속을 지원한다. 기업의 원격지 사무실, 인터넷 게이트웨이, 엔드 포인트 및 데이터센터에 구축되는 블루코트 어플라이언스 제품군과 클라이언트 기반 솔루션은 정책 기반의 인텔리전트 포인트 컨트롤을 제공해 기업의 IT 환경이 최적화된 보안을 유지하고 사용자와 애플리케이션 간의 성능을 가속하도록 도와준다. 또한 MACH5라는 새로운 기능으로 차별된 WAN 가속 기능을 제공하고 있다. 세계 유수의 많은 기업으로부터 신뢰를 얻은 블루코트는 현재 30,000개 이상의 블루코트 어플라이언스를 공급했으며, IDC 조사에서 콘텐츠 보안 및 애플리케이션 전송 부분의 1위로 꼽히고 있다. 현재 블루코트는 캘리포니아 서니베일에 본사를 두고 있으며, 자세한 사항은 한국 지사(02-6007-2345)로 연락하거나 웹 사이트 www.bluecoat.co.kr를 통해 얻을 수 있다.

웹사이트: http://www.bluecoat.co.kr