순정아이북스, 성공 시스템 구축을 위한 지침서 ‘와이피플바이’ 출간
와이피플바이는 한국 MDRT협회에서 펴낸 책으로 저자 가이E. 베이커의 ‘위험 제로’ 세일즈 비법이 고스란히 담겨 있다. 또한 세일즈맨의 가장 큰 어려움인 ‘거절’을 다스릴 줄 아는 스킬(Skill)로 성공시스템을 구축 할 수 있는 내용이 있어 관심을 끈다.
가이E. 베이커는(Guy E. Baker)는 1970년 생명보험 세일즈를 시작했으며 그해부터 백만불원탁회의(MDRT)에 입회해 종신회원이자 우수회원이 되었다. 또한 전 세계 최우수 보험인 중 단 500명이 가입할 수 있는 TOT(Top of the Table)의 회원으로 1977년 이래 계속 우지해 온 신화적인 인물로 잘 알려져 있다.
이 책은 35년간 성공적으로 금융상품을 판매해 온 저자의 세일즈 철학과 경험을 바탕을 두고 쓰여진 내용으로, 성공적 판매 전략이 일목요연하게 정리돼 있다. 뿐만 아니라 각 파트별로 내용을 다시 한번 정리해 주는 포인트가 있어 독자들에게 내용을 보다 쉽고 빠르게 이해할 수 있도록 돕고 있다.
수많은 경제경영서가 쏟아져 나오고 있지만, 와이피플바이가 독자들에게 호응을 얻는 또 다는 이유는 판매 프로세스와 구매자의 결정에 이르기까지의 과정을 매우 치밀하게 분석하고 대안을 제시한다는 점에 있다. 뿐만 아니라 생명보험 판매 분야에서'명예의 전당'잘 알려진 한국 MDRT협회에서 매년 회원들과 세일즈 분야의 종사자를 위해 외국의 양서를 출간하는데, 2008년에는 와이피플바이를 선정했다는 이유 하나만으로도 눈길을 끌만하다. 또한 푸르덴셜생명 황우진 사장, ING생명 영업·마케팅 김종원 총괄사장, PCA생명 강팔용 전무, AIG생명 박성호 상무 등 세일즈 현장의 수장들이 적극 추천하는 책이기도 하다.
한국MDRT협회는 한국 생명보험인을 대표하는 기구로 2000년 발족해 2003년 세계 6번째 지부로 정식인증을 받았다. 이 협회는 보험의 진정한 가치와 정신을 고객들에게 알리고 있으며 좋은 보험을 추천하고 고객에게 안정적인 재성설계를 제공하고 있다. 또한 다양한 자선·봉사활동으로 나눔과 봉사를 몸소 실천하며 여러 가지 방법으로 사회에 환원하고 있다. 현재 한국MDRT협회의 보유 회원수는 세계 2위이며 2008년 2,600여 명의 보험·재정 상담사들이 소속되어 활동 중인 큰 협회이다.
와이피플바이 책에는 이처럼 가이E. 베이커의 성공을 위한 주옥같은 교훈이 담겨 있으며 생명보험 뿐만 아니라 세일즈와 관계된 세일즈맨이라면 꼭 읽어야 할 필독서로 꼽히고 있다.
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