썬마이크로시스템즈, 아시아태평양지역 채널 파트너 육성을 위한 혜택 제공
새로운 PGF에는 파트너들이 새로운 고객과 접촉하고 대규모 사업을 추진할 수 있게 해줄 수요창출(Demand Generation) 프로그램이 포함된다. 또한 이용할 수 있는 자원뿐 아니라 모든 거래와 승인을 관리할 수 있는 종합 프로그램 아키텍처를 파트너들에게 제공하기 위해 아태지역 전반에 걸친 중앙 온라인 툴도 개발되었다.
아태지역 사장인 라이오넬 림(Lionel Lim)은 “썬의 아태지역 사업은 긴밀하고 전략적인 파트너 모델의 결과물이다. 파트너들에 대한 투자가 시장 내에서 우리가 성장하고 성공할 수 있도록 크게 기여했다”면서 “PGF 강화와 함께 썬은 투자액의 약 70%를 파트너들의 수요 조절 및 규모 성장 후원에, 나머지 30% 정도를 데모 장비에 할당할 예정”이라고 말했다.
PGF는 데모 장비 구입과 SPA(Sun Partner Advantage) 프로그램 파트너들이 각자의 고객들에게 썬의 최신 기술 및 솔루션을 선보일 수 있는 기금을 제공하기 위해 지난 2007년에 소개되었다. 새로운 수요창출 프로그램은 파트너들이 시장 진출 범위를 확대하고 지역 전반에 걸쳐 신규 고객을 확보하며, 윈도우 기반 서버로 대량 판매 시장에서 썬의 성장을 강화시킬 수 있도록 맞춤화된 마케팅 프로그램 및 캠페인을 만들어 낼 수 있게 해준다.
아태지역 파트너 영업부 탄 광 멩(Tan Kwang Meng) 부사장은 “이러한 요소들을 통한 PGF의 업그레이드는 썬 채널 파트너들에게 자원 조달 및 공동 수요 창출 캠페인 추진을 위한 종합적인 방안을 제공한다”면서 “썬은 파트너들과의 협력적인 접근방식을 통해 그들의 의견 수렴을 기반으로 이러한 추가 혜택을 실현하게 했다. 또한 PGF에서 제공하는 강화된 혜택들이 자사 채널 파트너들의 지속적인 성장에 도움이 될 것이라고 확신한다”고 말했다.
썬의 파트너사인 SK 네트웍스 박현순 팀장은 “PGF 프로그램의 새로운 혜택들은 우리가 사업을 추진하는 데 꼭 필요한 요소들이다. 썬은 우리 같은 파트너들이 매출을 신장할 수 있도록 도움을 주기 위해 노력하는 파트너 중심적인 기업”이라며, “이 프로그램은 파트너들이 새로운 시장에 쉽게 진출하고, 규모 성장을 위해 새로운 고객을 얻을 수 있게 해준다”고 설명했다.
썬 파트너 어드밴티지 프로그램에 관한 자세한 내용은 www.sun.com/partners를 참고하면 된다.
썬 파트너 어드밴티지 프로그램(Sun Partner Advantage Program)에 대해
썬 파트너 어드밴티지 프로그램(SPA)은 썬 기술 기반의 혁신적인 솔루션으로 시장 내에서 차별화를 꾀하는 파트너들을 위해 개발되었다. 이 프로그램은 썬과 파트너들이 엔드투엔드(end-to-end) IT 솔루션을 썬 고객들에게 제공하고 함께 이익을 증대시킬 수 있게 해준다. SPA 프로그램은 파트너들이 책임 증진, 성과, 가치에 따라 보상 받을 수 있게 하는 진보적인 멤버십 단계를 기반으로 하는 유연하면서도 예측 가능한 프로그램이다.
썬마이크로시스템즈에 대해
세계에서 주요 시장을 주도하고 있는 썬은 "네트웍이 곧 컴퓨터다" 라는 단일 비전을 기술 개발의 기반으로 하고 있다. 혁신을 공유하고 커뮤니티를 설립해 나가고자 하는 썬의 철학은 컴퓨팅의 새로운 흐름인 '참여의 시대'의 선두에 있다. 썬은 전세계 100여개 국가에 지사를 두고 있으며 자세한 정보는 웹사이트 www.sun.com 에서 볼 수 있다.
웹사이트: http://www.sun.co.kr
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이 보도자료는 한국썬마이크로시스템즈가(이) 작성해 뉴스와이어 서비스를 통해 배포한 뉴스입니다.
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2010년 1월 13일 09:10
