하루에 한가지 상품군만 집중 판매, ‘카테고리 킬러’ 홈쇼핑 뜬다
‘2008 롯데 혼수엑스포’ 홍서범 조갑경 부부가 출연한 보루네오소파 사전예고 방송장면
롯데홈쇼핑 혼수용품 방송장면
홈쇼핑도 방송 중 쇼호스트 안내멘트 및 방송 중 자막광고, 사전 예고방송 등을 통해 특정 상품군을 집중 선보이는 특집편성이 가능해 카테고리 킬러의 새로운 시험대가 되고 있어 눈길을 끌고 있다.
롯데홈쇼핑은 20일(토) 오전 6시 10분부터 익일 새벽 2시까지 총 20시간 동안 ‘패션, 단 하루의 기적’ 특집전을 열고 패션의류, 속옷, 화장품 등 롯데홈쇼핑 대표 패션 상품을 총망라해 파격적인 구성으로 선보인다.
또, 21일(일)에는 본격적인 결혼 시즌을 앞두고 가을 신부를 유혹하는 혼수특집전 20시간 특별 생방송 ‘2008 롯데 혼수 엑스포’를 연다.
홈쇼핑에서 가전제품만을 모아 하루 종일 판매하는 가전 특집전은 종종 시도됐지만 이번처럼 패션, 혼수 상품 등 특정 상품군을 모아 카테고리별로 차례로 20시간 특별 기획전을 여는 것은 이례적인 일.
롯데홈쇼핑 편성팀 김종영 팀장은 “리모콘 재핑에 의존하는 것이 아닌 특정상품군에 관심 있는 소비자들을 TV 앞으로 불러 모을 수 있는 상품 기획전을 여는 것이 최근 홈쇼핑 기획전의 특징”이라며 “하나의 콘셉트를 가지고 연관 상품을 편성해 고객들은 발품을 팔 필요없이 원하는 상품을 한자리에서 비교, 평가해 구매할 수 있는 자리”라고 말했다. 또 “카테고리 킬러형 특집전을 도입하면서 고객들의 관심도를 고려해 일반 주말 방송보다 목표 매출도 30% 가량 높여 잡았다”고 덧붙였다.
한편, 롯데홈쇼핑에서 20일(토) 열리는 ‘패션, 단 하루의 기적’ 특집전에서는 4~50대 주부들을 겨냥한 패션 상품을 집중 선보인다. ‘미그농 진주 풀세트 (12만9,800원)’, 백화점 유명브랜드 ‘마담엘레강스 시크릿 3피스 (14만8,000원)’, ‘진도 밍크 재킷(109만원)’, ‘진도 알파카 코트(54만9,000원)’ 등 인기 상품만을 모아 매출 신기록 상품을 가리는 자리를 갖는다. 이날 방송 중 롯데카드로 구입하는 고객에게는 5% 추가 할인을 제공하고, 현금 3,000만원 상당의 경품 행사도 진행한다.
21일(일) 열리는 혼수상품특집 카테고리 킬러 ‘2008 롯데 혼수 엑스포’에서는 가구, 가전제품부터 주방용품까지 혼수 관련 제품을 총망라해 선보인다. 홈쇼핑 최초로 ‘삼성파브 풀 HD LCD 보드로 TV(40인치, 149만원)’를 판매하고, ‘삼성 지펠 쁘띠포레 746L(129만원)’ 구매고객에게는 10만원 상품권을 증정한다. 신혼집 인테리어를 위한 보루네오 소파는 10만원 할인된 119만 8,000원, 보루네오 침대는 46만 9,000원. 톡톡 튀는 디자인으로 젊은 예비부부들에게 인기 만점인 ‘예랑 밀폐도자기’, ‘러브송 후라이팬’은 각각 8만 9,800원에 판매한다.
롯데홈쇼핑 개요
롯데홈쇼핑은 지난 2001년 9월 개국 이후, TV홈쇼핑과 인터넷 쇼핑몰을 주 사업 영역으로 2006년 판매수수료 기준 매출액 2,531억, 영업이익 733억원을 기록하는 등 짧은 기간동안 급성장을 지속해 왔다. 또한 소비자 니즈(needs)에 맞는 고품질 상품과 합리적인 가격의 실속 있는 우수 중소기업 상품을 발굴하는데 주력하는 한편 고객간담회, 소비자 보호위원회 등을 통해 고객만족 경영에 박차를 가하고 있다. 이와 함께 롯데홈쇼핑은 2005년 대만 모모홈쇼핑을 시작으로 해외시장 개척에도 박차를 가하고 있으며, TV홈쇼핑과 인터넷 쇼핑몰 등 기존 매체와의 시너지 창출을 위해 M커머스 · T커머스 등 신매체 사업도 적극적으로 추진하고 있다.
웹사이트: http://www.lotteimall.com
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