하나투어, 미주시장공략 본격 시동
미국 상무국(US Department of Commerce)의 자료에 따르면, 미국의 3억여 인구 중 1,500만 명이 하나투어에서 우선 공략 대상으로 설정한 아시아계 이민자이며, 이 가운데 한국의 교민만 150만명에 이른다. 또한, 미국의 전체 여행시장 규모는 2007년을 기준으로 미국인의 미국여행(DOMESIC)이 20억명, 외국인의 미국여행(INBOUND)이 5,600만명, 미국인의 해외여행(OUTBOUND)이 6,400만명에 달하는 것으로 추산하고 있다. 하나투어가 중점을 두고 있는 아웃바운드 중 한중일의 동북아시아로 향하는 수요만 전체의 8.5%인 543만명 수준이다.
글로벌 여행시장은 대형여행사의 자본력을 바탕으로 빠르게 통합이 이루어져 대형화 되고 있지만, 미국의 한인 여행사들은 한정된 시장과 낮은 진입장벽 등으로 저가 출혈 경쟁이 벌어지고 있는 것으로 하나투어는 분석하고, 한인 여행사를 중심으로 여행사들을 모아 규모의 경제를 실현하고 함께 동반 성장할 수 있는 방안을 마련하자고 현지의 한인 여행사들에 제안했다. 기존에도 미국 시장에서 여러 차례 한인 홀세일 여행사 설립이 추진됐었지만 자본력과 네트워크, 신뢰도 등을 갖추지 못하여 번번이 실패했으며, 현재 미국 시장에는 한국을 대표하는 홀세일 여행사가 없는 상태다.
하나투어는 미국의 여행시장에서 ▲홀세일 비즈니스 모델을 통한 규모의 경제 ▲글로벌 네트워크 등의 다양한 유통채널 ▲최고의 IT인프라를 통한 정보화 ▲LSE(런던증권 거래소) 상장을 통한 브랜드 신뢰도 등의 하나투어의 경쟁력을 이용하여 한인 여행사들과 협업체제를 구축하자고 제안했다.
하나투어는 미국의 여행시장에서 한국계 여행사들을 연합해 여행상품 유통의 강자로 키워서 세계적인 여행기업들과 경쟁하겠다는 전략이다. 하나투어USA는 해외상품 기획과 마케팅을 담당하게 하게 되며, 기존의 한인 여행사들은 예약상담과 판매를 담당하게 된다. 미국 내에서 대규모의 홀세일 네트워크를 구축해 경쟁력을 확보하고, 상호 시너지를 통해 수익을 극대화한다는 계획이다. 한국에서 성공한 홀세일 비즈니스 모델을 미국 시장에 적용하겠다는 것이다.
사업제안에서 하나투어는 아시아 시장에서의 원가 경쟁력과 차별화된 서비스 경쟁력을 미주시장 개척의 성공 요인으로 꼽았다. 아시아 시장에서는 세계의 어느 여행기업보다 시장을 잘 알고 있으며, 경쟁력을 확보하고 있다는 것이다. 지난 2005년 일본 현지법인인 HANATOUR JAPAN의 설립에 이어, 지난 6월 중국 현지법인 HANATOUR CHINA를 설립하였고 하나투어 인바운드 부문인 하나투어인터내셔날 조직을 강화하여 동북아 네트워크를 구축해 동북아에서 미국인들을 유치하기 위한 준비를 마쳤다.
하나투어는 현 미주법인의 자본금 200만 달러 외에 300만 달러를 추가로 출자해 자본금 500만 달러의 하나투어USA를 새롭게 설립하고, 1억주의 주식을 발행해 지분 50%는 하나투어가 소유하고 나머지 50%는 비즈니스 파트너와 홀세일 판매점 등 설립에 동참한 한인 여행사들에게 매출 실적에 따라 지분을 공유할 계획이라고 밝혔다. 이와 함께 하나투어USA는 네트워크를 완성하고 수익구조가 안정화 되어 상장요건을 충족하게 되면, 향후 나스닥 상장을 통해 주주가치 극대화를 실현한다는 비전을 제시했다. 향후 5년 내에 수탁고 60억 달러를 달성하여 미국의 여행사 중 10위권으로 도약하겠다는 비전이다.
하나투어 박상환 회장은 "미국에서 교민 여행시장을 시작으로 아시아계 이민자로 범위를 확대하고, 미국 현지인들을 대상으로 한 여행서비스까지 영역을 확대할 계획”이라며, “하나투어는 동북아 지역에서 절대적인 위치를 차지하고 있으며, 이를 통해 높은 원가 경쟁력과 서비스 경쟁력을 확보하고 있기 때문에 미국의 세계적인 여행기업들 보다 동북아 상품을 더 잘 판매할 수 있을 것”이라며 한인 여행사들의 미래가치를 위해 큰 틀에서 하나투어USA 네크워크에 동참해줄 것을 제안했다.
하나투어 개요
하나투어(HANATOUR, www.hanatour.com)는 국내 19개 계열사와 전세계 31개의 해외현지 법인 및 직영 네트워크를 통해 여행서비스를 제공하는 국내 최대 여행사로, 15년 연속 해외여행 및 항공권 판매 1위를 달성해온 1등 여행기업이다. 하나투어는 2000년 11월 여행업계 최초로 코스닥(KOSDAQ: 039130)에 상장 이후 2006년 코스닥 상장사 최초로 세계 3대 증권 시장 중 하나인 런던증권거래소(LSE: TOUR)에 상장해 하나투어 기업 경영의 투명성과 신뢰도를 국제적으로 공인 받은 동시에 글로벌여행기업으로 성장하기 위한 발판을 마련하였다. 하나투어는 규모의 경제를 통한 경쟁력 있는 가격과 다양한 유통 채널 그리고 고객만족 서비스를 통해 세계 무대에서 글로벌 여행 기업으로 성장하고 있다. 고객에게 감동과 희망을’이라는 신념으로 2020년 글로벌 No.1 문화관광유통그룹으로 성장하겠다는 비전을 실현하고자 하나투어의 변화와 혁신은 지속되고 있다.
웹사이트: http://www.hanatour.com
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