무역협회 글로벌 e-마켓플레이스 tradeKorea, 성공적인 온라인 수출장터로 부상
무역협회가 최근 tradeKorea의 국내기업 및 해외동포기업을 대상으로 거래실적 설문조사 및 담당자 인터뷰 등 현장 확인을 통해 조사한 바에 따르면 tradeKorea를 통한 거래실적이 개통 9개월 만에 약 5천만 달러에 달하는 것으로 나타났다.
거래규모는 업체당 평균 20만 달러~40만 달러 수준이나 일부 품목의 경우 단일 Buying offer가 1,000만 달러에 달하는 대형거래도 있는 것으로 밝혀졌다.
# 사례1) 서울소재 중견화학제품업체로 연간 1,000만 달러 내외를 수출하던 I사는 tradeKorea를 통해 대만의 바이어로부터 1,000만 달러의 자동차용 오일의 Buying offer를 받고 수차의 상담 끝에 수출성사단계에 있다.
거래품목은 넥타이, 가방, 악세사리, 녹차가공품, 밸브, 및 소형 가전제품 등 경박단소형 품목에서부터 중고 자동차(우즈베키스탄), 엘리베이터(미얀마), 유황제품(중국) 등 중화학제품까지 다양하며 특히 최근에는 태양광발전시스템(중국, 남아공), 신재생에너지설비(미국) 등 녹색성장산업과 관련한 제품도 거래가 진행 중이어서 눈길을 끌고 있다
한편 국내기업의 해외수출거래와 함께 해외동포기업(韓商)도 <tradeKorea의 한민족경제네트워크>를 통하여 국내기업은 물론 제3국가와의 거래도 성사시키고 있어 tradeKorea가 글로벌 무역거래의 새로운 채널로 활용되고 있음이 확인 되었다.
#사례2) 중국 이우소재 동포기업인 S무역은 tradeKorea를 통해 그리스 바이어로부터 10만 달러의 단추, 부직포 등 의류부자재 거래제의를 받고 4차례의 인터넷상담 끝에 수출계약을 체결했다.
무역협회 관계자는 tradeKorea를 통한 수출거래가 짧은 기간에도 불구하고 활성화 되는 요인을 ▷ 첫째, 업체공급능력 및 시장상황을 고려한 tradeKorea 무역전문가의 효과적인 1:1 거래알선 서비스 제공, ▷둘째, 알리바바, 이베이 등 글로벌 선도기업과의 협력을 통한 글로벌 마케팅 채널 확충, ▷ 셋째, 그동안 글로벌소싱의 최대 시장이었던 <중국의 연이은 시장사고>로 합리적인 가격에 양질의 제품을 공급하는 한국에 대한 글로벌바이어들의 관심 증가, ▷ 넷째, 유망수출기업에 대한 e카탈로그 제작지원, 통번역서비스 등 관련서비스를 무료로 제공하여 별다른 마케팅 비용이 들지 않는 tradeKorea에 대한 무역업체들의 자발적인 상거래활동의 증가 등을 꼽았다.
# 사례3) tradeKorea서비스센터의 매칭전문가인 L과장은 전년도 6월 무역협회에 직접 내방한 미국 정수기 유통업체 W사로부터 국내업체의 추천을 요청받고 <품질이 우수하고 적기공급역량>을 갖춘 서울소재 이온정수기업체 N사를 추천하였으며 이후 상담이 성공적으로 진행되어 110만 달러의 수출계약을 체결하였고(9/1) 추가로 140만 달러의 수출상담을 진행 중이다.
무역협회 이재현 e-비즈니스지원본부장은 “최근의 전세계적인 경기침체로 전시회, 상담회 등을 통한 고비용, 단발성의 전통적 소싱방식에 부담을 갖게 된 해외바이어들이 저렴한 비용과 시공간의 제약이 없는 온라인 B2B 거래알선을 통한 글로벌 소싱을 선호하는 경향이 더욱 강해지고 있다”라고 언급하면서
“무역협회는 앞으로도 국내 우량 중소기업은 물론 해외동포기업에 대해서도 <해외Buyer와의 맞춤형 거래알선 및 바이어의 신용정보 제공>등 신규 서비스를 대폭 강화하여 tradeKorea를 통한 수출거래를 더욱 확대할 계획”이라고 강조했다.
tradeKorea 란?
무역업체의 해외 마케팅을 지원하고 On-line 상에서 국내 중소기업과 동포기업, 해외 바이어와의 거래 활성화를 위해 무역협회가 작년 4월 8일 개통하여 운영하는 글로벌 이마켓플레이스(Global e-Market Place)
무역협회는 국내 중소 수출기업의 해외 마케팅 및 수출 지원을 위해 tradeKorea에 가입한 유망한 중소수출기업에 대해 e카탈로그를 무료로 제작지원하고 1:1 매치메이킹 서비스를 제공하는 등 수출지원을 위한 특화된 서비스를 제공한다.
특히, 전자상거래 분야의 글로벌 선도기업인 알리바바(Alibaba) 및 이베이(ebaY)와 협력하여 tradeKorea에 등록된 우리 수출기업의 제품을 전세계 바이어들에게 공동홍보하고, e시장개척단, e구매상담회 등 다양한 온라인마케팅 사업을 공동추진하고 있다
한편, tradeKorea는 750만 해외동포와 국내 중소수출기업과의 거래를 지원하기 위해 재외동포재단(OKF), 세계한인무역협회(OKTA) 등과의 공동협력을 통해 <한민족 경제네트워크>를 구축/운영 중에 있다.
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