손종호 LS전선 사장, “M&A는 돈만 있다고 성공하는게 아니다”
손종호 LS전선 사장 강의 모습
2004년 JS전선의 인수 후 첫 CEO로 취임했던 손사장은 당시 수동적인 조직문화와 단기 성과 중심의 사업운영 등을 타파하기 위해 적극적인 커뮤니케이션 노력과 경영철학과 비전의 공유, 비즈니스 포트폴리오 전략의 재수립 등 경영정상화, LS전선과의 시너지 극대화 등을 위한 노력을 기울였다고 말했다.
그 결과 JS전선은 인수 3년만인 2007년 코스피에 재상장되었고, 2004년 1,600억원이었던 매출은 지난 해 4,800억원으로 3배 증가했으며, 프랑스의 넥상스(Nexans) 등의 선진 업체들을 제치고 해양, 선박용 케이블 분야 세계 1위를 달성하였다.
또한, 손사장은 “경영은 사람이 하는 것이다”라고 말하며 인수기업과 피인수기업 임직원 상호간에 신뢰가 바탕이 되지 않으면 M&A 이후 핵심 인재의 이탈, 사업성과 악화 등 M&A의 위험에 처하게 된다고 설명하였다.
손사장은 지난 해 인수한 SPSX와의 문화적 차이를 적극적인 의사소통을 통해 해소하고 있음을 사례로 들며, 특히 SPSX의 CEO를 비롯 경영진을 그대로 유지하고 “LS전선과 SPSX는 하나의 가족”을 표방함으로써 인수기업, 특히 미국인이 아시아 기업에 대해 가질 수 있는 거부감을 없애기 위해 노력하였다고 말했다.
LS전선은 전세계 40개국 60여개에 이르는 해외 거점의 글로벌 사업기회 발굴과 거점간 시너지 극대화를 위해 SPSX와 글로벌 전략회의와 권역별 회의(Regional Meeting)를 정기적으로 개최하고, 교차 판매를 통한 시너지 창출과 공동 구매를 통한 원가 절감 등에 노력을 기울이고 있다.
손종호 사장은 1976년 금성전선(現 LS전선)으로 입사하여 기획과 영업, 구매 등의 부서들을 두루 거치고 지난 1월 사장으로 취임, 혁신과 마케팅을 강조하며 기존의 단품 위주의 영업을 어플리케이션 및 솔루션 영업으로 바꾸는 비즈니스 모델 혁신을 진두지휘하고 있다.
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