맥데이터, ‘파트너플러스 프로그램’ 시행

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2005-04-12 09:50

서울--(뉴스와이어)--스토리지 네트워킹 솔루션 선두기업 맥데이터 코리아(McDATA Korea 지사장 이영보)는 자사의 ‘글로벌 엔터프라이즈 데이터 센터’를 위한 하드웨어, 소프트웨어 및 서비스를 판매하는 채널 파트너를 대상으로 ‘파트너플러스 프로그램(PartnerPlus Program)’을 실시한다고 오늘 밝혔다.

4월부터 시행에 들어간 ‘파트너플러스 프로그램’은 기존 파트너 프로그램을 통합, 맥데이터의 밸류에디드 리셀러(Valued-Added Reseller) 및 디스튜리뷰터(Value-Added Distributor)의 수익창출 기회를 극대화 하기 위한 특화된 새로운 인센티브를 담고 있다.

자넷 왁스맨(Janet Waxman) IDC 하드웨어 채널 부사장은 “파트너플러스 프로그램은 소싱 모델에 관계없이 모든 파트너들로 하여금 매출을 확대하고, 수익성 있는 스토리지 솔루션을 고객에게 공급하며, 맥데이터와 보다 밀접한 관계를 맺을 수 있는 기회를 제공한다는 점에서 커다란 의의가 있다.” 며, “이번 프로그램을 통해 파트너들이 얻게 될 가장 큰 혜택은 ‘파트너플러스 프로그램’이 맥데이터의 기존 시스템 공급 파트너와 함께 운영되며, 파트너들은 어느 한 쪽만을 선택하거나 비즈니스 모델을 바꿀 필요가 없다는 점이다.” 고 말했다.

이와 관련, 맥데이터가 채널 비즈니스 강화를 위해 야심차게 마련한 ‘‘파트너플러스 프로그램’은 IT 전문 잡지 ‘VAR비즈니스’(VAR Business)’로부터 최우수 등급(별 다섯개)을 수여 받았다. ‘파트너플러스 프로그램’의 지원대상에는 오픈레디(OPENready) 개발 파트너와 OEM 파트너부터 벨류에디드 리셀러, 통합 파트너, 벨류에디드 스튜리뷰터에 이르기까지 모든 범위의 파트너가 포함된다. 특히, 벨류에디드 리셀러 대상으로는 맥데이터 제품판매에 대한 보상을 강화하고 보상 프로그램의 관리를 보다 용이하게 만든 단계별 보상 구조 및 새로운 공동 인센티브 제도를 실시한다.

브루스 첨리(Bruce Chumley) 맥데이터 채널 영업 부사장은 “파트너플러스 프로그램을 통해 맥데이터의 파트너와 리셀러들은 업계 최고의 하드웨어, 소프트웨어 및 서비스를 판매하고 그에 대한 직접적인 보상을 받음으로써 최적화된 보상 프로그램을 누릴 수 있게 되었다.” 며, “파트너플러스 프로그램은 맥데이터가 채널, 리셀러, 컨설턴트, 통합업체 및 서비스 공급업계와의 관계를 매우 중시하고 있다는 것을 보여주는 좋은 예이다.” 고 밝혔다.

한편, ‘파트너플러스 프로그램’의 또 다른 핵심 축인 교육 및 기술인증을 통해 리셀러, 파트너 및 디스튜리뷰터들은 맥데이터가 지니고 있는 스토리지 네트워킹 업계 최고의 전문성을 활용할 수 있다.

‘파트너플러스 프로그램’에 참여하기 위해서는 맥데이터로부터 기술인증을 받아야 한다. 또한 파트너들은 교육 프로그램을 통해 기존 IT 인프라 상에서 계층형 스토리지 네트워킹과 엔터프라이즈를 위한 비용효과적인 데이터 관리방안인ILM 전략을 구현하는데 맥데이터의 제품을 어떻게 활용할 것인지에 대해 보다 많은 정보를 얻을 수 있다.

맥데이터의 ‘파트너플러스 프로그램’에 대한 보다 자세한 내용은 www.mcdata.com/partners를 참조 하시기 바랍니다.

웹사이트: http://www.mcdata.com