KOTRA, 중국 진출기업 위한 리스크 관리 지침서 발간
【사례 2】중국 C시에 도자기 공장을 설립한 B사는 투자조사 단계에서 흙 소재를 공급하는 도매상들을 찾아갔는데, 이 때 다양한 소재들이 많이 있었고, B사에서 사용할 소재와 비슷한 흙의 가격도 확인을 하였다. 원하는 흙을 주문만 하면 바로 공급하여 주겠다는 약속을 듣고 이 문제는 잊어 버렸는데, 모든 설비를 설치하고 시험생산에 돌입하려고 할 때 비로소 원하는 흙의 공급이 어렵게 된 것을 알게 되었다. 부랴부랴 수소문하여 그 흙의 산지가 C시에서 상당히 멀리 떨어진 지역에 있다는 것을 알아내고, 운반비용을 계산하여 보니 흙의 가격보다 운반비용이 더 비싸게 먹히는 것이었다. 그리고 A사의 경쟁업체가 흙 공급지에서 가까운 항구도시에 투자를 결정하였다는 이야기도 들려왔다. 계산기를 두드려보니 운반비용이 추가되어서는 도저히 가격경쟁을 할 수가 없어 공장 가동을 해보지도 못한 채로 문을 닫을 수밖에 없었다.
【사례 3】독일의 모 제약회사는 80년대에 중국에 진출하면서 “13억 명에 한 알씩만 팔아도 13억 개다”라며 들어왔다가 “13억 명에 1원씩만 마케팅 비용을 써도 13억 원이다”라는 한탄의 말을 남기고 철수했다. 거래처가 일부 지역에 집중되어 있는 생산재 아이템이라면 괜찮겠지만, 중국 전역에 수요처가 산재해 있는 품목의 경우는 마케팅 코스트에 대한 철저한 조사가 필요한 것이다.
위와 같은 사례에서 보듯이 2002년 이후 우리나라의 최대 투자대상국으로 확고히 자리 잡은 중국에서 최근 들어 나타나고 있는 전력난, 개발구 정리 정책, 임금 상승, 불투명한 세제 정책 뿐만 아니라 입지, 내수판매, 지적재산권 등 각종 리스크에 대한 우리 기업의 정확한 이해와 대응 방안이 필요하다는 의견이 지속적으로 제기되고 있다.
이는 중국이 그동안 저렴한 지가, 저임의 풍부한 노동력, 방대한 자원 그리고 외자 우대정책 등을 통해 외국인 투자기업을 유치해 왔으나, 이젠 그러한 메리트만으로는 중국 진출을 검토하기에는 한계가 있기 때문이다.
이에 KOTRA(www.kotra.or.kr)에서는 중국에 이미 투자했거나 투자를 고려하는 우리 기업들에게 실질적인 지침서가 될 수 있도록 중국 투자 시 직면하는 각종 문제점과 이에 대한 효과적인 대응 방안을 요점별로 정리한 ‘중국투자 新전략 - 투자 리스크 관리 및 권역별 진출환경’을 발간하였다.
이 책은 중국투자를 계획 중인 업체들이 반드시 사전 점검해야 할 투자전략, 진출형태, 지역 선정, 진출수속, 토지 확보 등 체크포인트를 현장감 있게 다루었을 뿐만 아니라, 내수판매, 채권회수, 세무, 투자회수 등 중국의 사업환경과 관련된 주요 이슈들을 비즈니스 리스크 관리 차원에서 접근하여 분석하고 있다.
아울러, 중국시장의 권역별 진출 전략이 날로 중요시되고 있음을 감안, 중국의 주요 경제권별로 경제적 특성과 산업집적 현황을 거점도시를 중심으로 분석 정리하여 우리 기업의 중국 투자입지 선정 시 참고토록하고 있다.
이 평복 KOTRA 다롄무역관장은 “중국이 WTO 가입 후 점차 국제사회의 규범의 틀에 맞춰 외자유치 관련 법률 정비와 대외 업종 개방 확대로 투자환경을 개선하고 있지만, 자국 상황에 따라서 중국 기업에 유리하게 통일성이 없는 정책을 실시하고 애매모호한 규정을 적용하는 경우가 많다”고 지적하고, “이제는 ‘묻지마 투자’가 아닌 법률, 현지 자금조달, 노무관리 등 리스크 발생 가능성을 감안하여 새로운 투자전략을 수립할 때”라고 강조하고 있다.
KOTRA 개요
대한무역투자진흥공사(KOTRA)는 무역 진흥과 국내외 기업 간 투자 및 산업·기술 협력 지원을 통해 국민 경제 발전에 이바지할 목적으로 설립된 정부 투자 기관이다. 대한무역진흥공사법에 따라 정부가 전액 출자한 비영리 무역진흥기관으로, 1962년 6월 대한무역진흥공사로 출범했다. 2001년 10월 1일 현재 명칭인 KOTRA로 변경됐다.
웹사이트: http://www.kotra.or.kr
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