비씨카드 기자간담회 개최
비씨카드 기자간담회
- 성장기(~2002), 조정기(2003~2004) 지나 본격적인 성숙기 시장 진입
- 리스크(연체율)과 수익성을 동시 감안한 보수적인 영업형태 유지
- 신용카드 발급기준 엄격화 따른 청소년,대학생 등 미래고객 확보 영업강화
신용(Credit)을 매개로 한 신용카드 일변도에서 은행을 중심으로 연체위험이 낮은 직불형 카드인 체크카드의 활발한 보급 예상
2005년 비씨 체크카드 사용액은 전체 신용판매액 중 10%(5조원) 점유 예상
- 현금결제 시장 및 미래고객을 겨냥한 선불카드 보급 점차 증가
신용카드를 중심으로 하되 체크카드, 선불카드가 각각 독립 영역 형성하며 성장 예고
□ 비씨카드 상품 및 마케팅 전략
- 가칭 ‘패밀리카드’ 6월 출시 예정
본인회원이 발급받은 상품을 가족회원이 그대로 발급받는 방식이 아니라 가족회원이 선호하는 카드를 자유롭게 선택할 수 있는 신개념 가족카드
여성 배우자와 자녀가 가장 선호하는 서비스를 가미, ‘패밀리 파트너’(배우자용), ‘패밀리 주니어’(자녀용) 2종류로 출시 예정
패밀리 파트너 카드는 주부계층에서 가장 선호하는 백화점, 의류매장 2~3개월 무이자할부서비스 포함, 놀이공원 무료입장 및 자유이용권 할인, 주유소 50원 적립등의 서비스 제공 예정
패밀리 주니어 카드는 학생이나 유학생등을 겨냥, 이동통신 요금할인, 환전우대, 외식쿠폰, 포인트 적립 등의 청소년 선호 부가서비스를 가미하되,유흥주점, 단란주점, 카지노, 안마시술소 등 유흥업소 사용을 제한하는 ‘Clean Card’ 서비스 제공 예정
카드 한도는 본인회원이 지정하는 ‘특정한도’까지만 사용할 수 있도록 새로운 ‘가족회원 한도제’ 도입하여 가족카드의 특성을 유지(종전 가족회원 한도는 신용카드사에서 본인에게 부여하는 회원한도 내에서 본인회원이 사용하지 않는 한도를 가족회원이 전액 사용할 수 있음)
따라서 패밀리 카드는 새로운 추가신용(Credit)이 부여되는 것은 아니며 추후 본인고객으로의 유도와 가족카드 활성화를 위해 발급 예정임
카드종류는 신용카드 뿐만 아니라 직불형 카드인 체크카드, 선불카드등으로 다양화 하여 다양한 선택기회 부여 예정임
* 2005년 발급목표 : 100만좌
- 記名式 선불카드 6월 출시 예정
기명식 선불카드는 사용자가 지정되어 양도가 불가능한 선불카드임
미성년자, 대학생 등 신용카드 미자격자 계층을 지향한 잠재고객 확보와 함께 청소년층 중심의 현금결제 영역의 카드결제 유도로 카드결제 문화의 저변확산과 간접적 조기 신용교육 목적임
타사와 달리 비씨카드 자체 운영방식으로 기명식 선불카드 시스템 구축 예정
소득공제 혜택 가능하며 현금, 신용카드로 잔액 충전 가능
무기명 선불카드와 함께 일정 사용영역 형성 추진
- IC카드 시스템 고도화 추진
2008년까지 총 2,500만매의 자기띠 형태 카드를 IC카드로 전환발급 예정
국내 최초 2004년 SCMS(Smart Card Management System) 1단계 구축 완료(신용, 선불, 체크, 현금카드, 전자화폐 등 모든 카드기능 One Card 통합발급 체계 구축)
2004년 국내 최초 완전한 IC카드 기반 거래승인 시범사업 실시
□ 가맹점 마케팅 전략
- 가맹점과 win-win형 마케팅 모델 정착 추진
가맹점별 상권 및 매출분석 데이터에 근거한 타켓 마케팅 실시로 가맹점과의 제휴마케팅 실효성 증대
제휴마케팅 가맹점 대상 업계 최초로 CRM에 지리적 개념을 도입한 g-CRM등을 활용, 해당 가맹점의 상권 및 매출동향에 대한 정확한 분석 데이터를 기초로 마케팅 타켓의 정확한 사전선정과 이를 통한 실질 매출 증대 도모
o 가맹점과 Co-marketing 강화로 상호 win-win 모델 구현 회원에게 적립된 신용카드 포인트를 제휴 마케팅 가맹점에서 사용토록 유도하는 포인트 마케팅의 활발한 전개
- 이마트에서의 비씨카드 매출동향
비씨카드 매출점유비 예전수준 완전 회복. 4월부터 사용이 재개된 이후 7개 카드사 기준 비씨카드 매출점유비가 23.9%(4월1일), 25.1%(4월4일), 28.4%(4월7일), 28.7%(4월 12일), 34.5%(4월 14일)로 꾸준한 증가추세 보임
4월 14일부터 이마트와 제휴마케팅으로 점유비 증가세 지속 그동안 비씨카드 사용제한 따른 불편해소 차원에서 3개월 무이자할부 행사를 4월말까지 시행하고 있음
4월말에는 결제 중단전 정상매출을 완전 회복할 것으로 예상
□ 2005년 비씨카드 사용액 전망
- 비씨카드 사용액 예상
1/4분기 국내 신용판매 사용액 전년 동기대비 6.3% 증가
* 2005년 3월까지 이마트에서 비씨카드 사용이 불가능하여 2004년 1분기 신용판매 사용액에도 이마트 사용액은 제외한 동일 조건으로 비교함
2/4분기 이후 신용판매 사용액 두자릿수 증가추세 예상 현금서비스 사용액 소폭 감소세로 신용판매 사용액 증가 불구, 2005년 년간 총사용액(현금서비스 포함)은 지난해와 비슷한 수준 90조(전년 동기대비 -2.3%) 예상
다만, 올들어 현금서비스 사용액 감소세가 크게 둔화되고 있어 2006년부터는 총사용액이 2005년 대비 증가세로 반전 예상
- 2005년 당기 순이익 예상
소비심리 회복등에 따른 카드 사용액 증가와 예산의 효율적 운영등을 통해 약 103억 순이익 기대
웹사이트: http://www.bccard.com
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홍보팀 이경률
