SK그룹, 중국에 휴대폰 생산공장 설립
4월 27일 中 우루무치에서 왕락천 신강성 당위수기(우로 3번째), 조정남 SK텔레콤 부회장(우로 4번째), 신봉길 주중대사관 경제공사(우로 5번째), 김일중 SK텔레텍 사장(좌로 5번째) 등 200여 명이 참석한 가운데 SK텔레텍 신강 휴대폰 공장 기공식이 열렸다.
우루무치 생산공장은 2006년까지 총 260억원이 투자돼 연간 80만대의 휴대폰 생산라인을 갖추게 된다. 우루무치 공장은 에너지화학 부문과 더불어 SK의 대중국 사업의 양대 축을 이루고 있는 정보통신사업의 첫 번째 소비재(消費財) 공장이라는 점에서 SK가 ‘중국사업 가속화’의 발판을 마련했다는 평가다. 최태원 회장도 “최근 가시적인 성과를 거두고 있는 해외 자원개발 사업과 더불어 중국은 정보통신 분야에 있어 SK의 新 성장 엔진이 될 것”이라며 “중국 사업의 성공을 바탕으로 글로벌 메이저로의 도약”을 주문했다고 SK는 밝혔다.
SK는 우루무치 단말기 생산공장에서 생산된 차별화된 디자인과 기능을 갖춘 제품을 통해 젊은 ‘고신족’(高薪族: 고소득층)의 틈새시장을 적극 공략함으로써 국내처럼 중국시장에서도 ‘프리미엄(premium) 휴대폰’의 이미지를 심겠다는 구상이다. 이와 함께 SK의 정보통신 관계사들이 현재 추진하고 있는 중국 이동통신 사업들이 ‘성숙화 단계’에 들어섬에 따라 ‘단말기-이동통신서비스-컨텐츠 제공’으로 이어지는 수직계열화 밸류체인이 가능해질 것으로 보인다.
중국 휴대폰 시장은 세계적인 휴대폰 기업들이 총 망라되어 있는 ‘글로벌 시장’의 축소판으로 현재 시장 규모는 연 8,000만대에 이르며 수년 내에 시장규모가 1억대가 넘을 것이라는 전망이 지배적이다.
SK는 세계 최대 휴대폰 단일 시장인 중국에서도 그동안 한국 시장에서 검증된 SKY의 제품 경쟁력을 바탕으로 SK의 프리미엄 브랜드를 적극 구축해 나간다는 구상이다. 우선 SK는 올해까지 1단계로 유통채널 및 A/S망 구축완료 등을 통해 마케팅 역량을 확보하는 한편, 2007년까지 생산·유통 경쟁력 및 중국 시장 내 고급 브랜드 위상 확보를 통해 성장 토대를 마련해 나갈 계획이다.
SK는 우루무치 생산공장이 완공되면 중국 고가 단말기 시장의 틈새시장을 적극 공략해 2010년까지 1조원의 매출을 달성하고 중국 내 휴대폰 시장점유율을 5%로 끌어 올린다는 청사진을 밝혔다. SK는 이미 지난 2001년부터 이스라엘을 시작으로 대만, 중국, 카자흐스탄 등으로 단말기 수출 시장을 확대해왔으며 이스라엘에서는 지난 2002년부터 CDMA휴대전화 시장에서 1~2위를 다투고 있는 등 기술력을 인정받고 있다. 또한 SK는 지난 해 중국 정부로부터 CDMA 현지판매 라이센스를 획득하고 신장텐디텔레콤, 다탕텔레콤 등 중국 기업과 공동으로 현지법인인 ‘SK모바일’을 설립한 바 있다.
한편, SK는 중국 동서 균형 국토개발 정책에 부응하기 위해 미개척지로 알려진 서부지역의 신강 일대를 공장부지로 정함으로써 중국 서부지역의 경제발전에도 적지 않은 기여를 할 것으로 기대되고 있다. 왕락천 신강성 당 총서기는 “세계 단말기 시장을 선도하고 있는 한국의 SK 휴대폰을 사용할 수 있다는데 중국인들도 무척 기대가 크다”며 “특히 신강공장 기공으로 지역경제 활성화에도 큰 기여를 할 것으로 보인다”고 덧붙였다.
우루무치 공장은 SK 중국 정보통신 사업의 기반이자 연결고리가 될 단말기를 생산한다는 점에서 향후 SK의 ‘중국 정보통신 시장 확대 전략’에 선도적 역할을 담당하게 될 전망이다. 즉 SK는 2001년 상하이 CEO 세미나를 통해 선정한 ‘△ 정보통신 △ 생명과학 △ 도로 및 자동차 유관 사업’ 등 중국 사업 3대 전략을 지속적으로 추진하는 한편, 정보통신 분야에 있어 다른 관계사들이 추진하고 있는 사업들을 연계해 시너지를 높여간다는 구상이다.
현재 SK의 중국 정보통신사업은 SK텔레콤 차이나를 중심으로 이동통신 서비스, 컨텐츠 제공 등의 분야에서 일정 궤도에 올라와 있으며, 이동통신 단말기의 본격 양상이 시작되면 ‘단말기-이동통신서비스-컨텐츠 제공’에 이르는 정보통신 밸류체인(value chain)을 완성한다는 것. 따라서 이번 우루무치 공장 기공은 SK의 ‘중국 정보통신 사업 소비재 시장 본격적 진출’이라는 의미와 함께 중국을 중심으로 전개될 동아시아 정보통신 시장에서 글로벌 경쟁력을 갖추기 위한 인프라를 구축했다는 의미가 있다.
SK는 그동안 중국 내 최초의 외국계 합작통신업체인 UNISK를 설립하고 지난해 3월부터 차이나유니콤 가입자들에게 ‘U族部落’라는 이름으로 무선인터넷 서비스를 제공해왔으며 1년만에 20여만명의 가입자를 확보했다. SK는 올해에도 지속적인 신규 서비스 개발로 50만명 수준의 무선인터넷 서비스 사용자를 확보함과 동시에 250만불의 매출액을 달성할 계획이다.
이와 함께 SK가 지난 2002년부터 중국에서 운영하고 있는 포털사이트인 ‘viafriend’(www.viafriend.com)도 SMS, 벨소리, 캐릭터 다운로드, 아바타 등 모바일 포털 서비스를 제공하고 있으며 현재 1,200만명의 가입자를 확보하고 있다. SK커뮤니케이션즈도 올해 3월 중국 내 합작법인인 ‘비아텍’을 설립하고 총 600만 달러를 투자함과 동시에 5월부터 싸이월드의 중국 시범 서비스를 시작할 예정이다.
SK는 “앞으로 중국의 젊은이들이 ‘SKY’ 휴대폰을 들고 ‘U族部落’ 서비스를 통해 싸이월드를 즐기는 풍경이 낯설지 않을 것”이라며 “이번 단말기 생산 시장 진출은 SK의 중국 정보통신 사업 발전 전략의 하드웨어를 마련했다는데 큰 의의가 있다”고 설명했다.
<SK텔레텍 김일중 사장 기자간담회 자료 >
중국 사업관련
1. 공장 설립 의의 및 향후 전망
SK텔레텍의 기본 원칙은 글로벌 스마트 니치마켓(틈새시장)을 공략하는 것으로, 이를 통해 해외에서 경쟁력 제고가 주목적임. 이 같은 원칙하에 SK텔레텍은 장기적으로 미국, 중국과 함께 글로벌 사업의 양대 축으로 삼을 계획.
중국시장의 경우, 자본금 미화 2,500만불 규모로 설립된 합작법인 SK Mobile이 지난 3월초 CDMA 신제품 2종을 출시한 것을 비롯, 금번에 공장기공식을 갖는 등 본격적인 영업에 나설 예정임. 국내시장처럼 고가시장의 공략을 통해 매출 1억 달러를 달성할 목표임. “한국에서의 SKY의 성공 스토리를 중국에서도 써나가겠다”며 SK를 중국 휴대폰 시장 내 최고의 Premium 브랜드로 성장시키겠다”고 김일중 사장은 강조.특히 이번 신강공장은 SK의 대중국전략에 맞물려 SK중국진출에 기폭제가 될 전망임. 또한 중국정부의 동서 균형 발전 정책에 호응, 서부지역 뿐만 아니라 중국 경제 전반의 발전에 큰 기여가 예상됨. GSM 핵준의 경우, 올 상반기 취득을 목표로 현재 관련 활동을 진행 中.
글로벌 사업관련
1. SK텔레텍의 Global 사업 전략은?
전 세계적으로 이동전화 시장은 매년 10%이상 고성장을 보이고 있으며 후발주자인 SK텔레텍 역시 성장 가능성은 충분.’04년 전세계 단말기 시장은 전년대비 21%성장한 6.2억대 규모로 1억대의 신규 수요 창출 및 ’07년까지 연평균 10%이상 고성장이 기대. 네트워크진화 및 convergence의 가속화로 향후 성장잠재력이 무궁무진함. 현재 국내 Big3의 시장점유율은 20%내외에 불과하므로 국내의 탄탄하고 선진적인 기술역량을 감안할 때 수출시장에서 국내기업의 성장성 풍부
올해 글로벌 시장은 미국과 중국을 중심으로 시장을 개척할 예정임.중국은 성장 기반을 확보하고 미국은 시장 진출을 위한 Infra 구축 추진. 미국시장은 하반기 법인설립 및 Verizon 등에 대한 단말기 공급을 추진. 미국시장에 단말기를 직접 공급하기 위해 최근 미국 현지 사업자와 공급 규모와 시기 등 구체적인 방안에 대해 협상을 벌이고 있음. 미국에서도 SK텔레텍은 ‘SK텔레텍〓고품격 휴대폰'이라는 평에 걸맞게 프리미엄 시장에 적극 도전할 계획. 기존 수출지역인 이스라엘, 베트남, 카자흐스탄 등에도 전략적 영업 추진
ㅇ SK텔레텍의 경쟁력은?
SK텔레텍은 R&D 중심기업으로‘03년 매출액 대비 5.8%의 투자, 04년도에는 9.34%를 R&D에 투자하는 등 지속적으로 경쟁력 강화에 전력을 기울여 왔으며, 이러한 투자는 경쟁사에 대비 최고 수준임. 이러한 과감한 투자가 기술경쟁력에서의 우위를 가져왔음. SK텔레텍에서 첫 선을 보였던 휴대폰 외장의 아이보리컬러는 전 제조사의 디자인 혁신의 계기가 되었고, 외장카메라 도입은 내장카메라의 도입 및 확산에 결정적인 역할을 했음. 특히 SK텔레텍이 최초로 선보인 바 있었던 슬라이드폰은 국내 뿐만 아니라 전세계 제조사의 대표 모델로 확대되어 휴대폰 표준이 되고 있으며 MOD폰 역시 뮤직폰에 대한 관심을 불러일으키며 MP3폰을 탄생시키는데 적지 않은 공헌을 했다.
SK텔레텍의 이 같은 기술 선도는 국내 메이저 기업을 자극하여 결과적으로 국내 단말기산업의 획기적인 질적 수준 향상과 소비자 선택권 확대를 가져왔고, 휴대폰이 수출효자품목으로 성장하는데 큰 밑거름이 되었다. 이와 같은 기술 경쟁력과 차별화된 마케팅력으로 세계시장의 니치마케 시장을 충분히 개척할 수 있는 능력을 확보하고 있다.
2. 중국 GSM 라이센스 획득여부는?
기 확보한 CDMA 제품출시를 우선으로 하고 GSM 라이센스 획득 추진예정.지난해 회사 설립인가와 동시에 CDMA 라이센스를 확보. 중국시장 역시 GSM 시장이 80%이상을 차지하고 있기 때문에 중장기적 으로 라이센스 확보를 통해 시장 진출이 필요. 최근 언론에 보도된 것처럼 중국 정부 제도 변경 방침에 적극 대응.휴대폰 생산과 판매를 위한 라이센스(사업면허) 제도를 기존의 엄격한 허가제에서 형식승인을 골자로 한 '허준즈(核准制:핵준제)'로 전환. 당사로서는 유리한 제도임에 따라 이에 대한 조사와 함께 준비 예정(中 산업정책에 이바지하는지 여부, R&D센터건설, 등록자본금 2400만달러 등 10여가지 항목을 통해 형식 승인을 함으로써 신규 진입에 유리)
3. SK텔레텍의 유럽시장 진출 계획은?
전세계 시장중 70%가 GSM 시장으로 Global사업을 위해서는 진출 필수. 2004년부터 GSM 단말기 전담팀을 구성해 개발에 박차를 가하고 있음. 당사 최초 GSM 단말기를 개발 지난 2월 국제인증인 GCF 인증에 통과 전세계적으로 GSM기술력을 인정받음과 동시에 중국, 유럽시장 등 GSM 국가에 대한 본격적인 공략을 전개할 수 있는 발판을 마련.올해는 시장진출을 위한 단말기 개발 등 Infra를 강화하고 ‘06년부터 유럽시장에 본격 진출
내수규제 관련
최근 SKT 김신배사장의 칸느 기자회견에서 내수규제 관련 언급으로 본 이슈가 업계에 논란이 되고 있다. 이에 대한 SK텔레텍의 입장은?
기본적으로 김신배사장이 언급한 내용에 전적적으로 공감함. 국내 단말기시장은 빅3가 87%로 시장을 점유하고 있는 과점 상황 .SK텔레텍은 High-Tier시장에서 한정된 Segment고객층에 집중, 점유율은 6∼7% 내외로 연 평균 110만대 판매를 하고 있음. 마케팅/AS/제품개발 등 Big3가 보유한 진입장벽은 엄청난 수준임. SK텔레텍의 내수제한 해제가 M/S의 급격한 신장으로 이어진다는 우려를 할 만큼 기존업체들이 경쟁력이 취약한지 의문. 소비자들의 구매 결정을 서비스사업자가 임의로 통제할 수는 없음. 이동통신서비스 가입시 서비스사업자의 영향력 보다 단말기 자체의 경쟁력이 가장 중요한 의사결정기준. SKT가 경쟁력을 유지하기 위해 다양한 제조업체와 협력강화는 필수. SK텔레텍 중심의 단말기 거래는 다른 제조업체의 단말기 선호계층을소외시켜 결국은 시장점유율 하락으로 귀결됨에 따라 사업 악순환 가능
2 . 김신배사장이 제조업체와 서비스 사업자간 시너지효과가 중요하다고 했는데 현재 SK텔레텍이 단말기산업에 얼마만큼 기여하고 있는지?
지난 98년 첫 모델 출시후 세계 최초 기능을 도입한 제품 출시. 슬라이드폰 출시, 외장 아이보리컬러 적용, 외장 카메라폰 도입, MOD폰 등 국내 휴대폰 산업의 발전에 큰 기여를 했음. 국내 빅3업체들의 경쟁력 강화를 유도 휴대폰 산업의 비약적 발전 창출.지난해는 반도체를 넘어 수출 효자 상품으로 등극하였으며 휴대폰산업 뿐만 아니라 국가 경쟁력을 한단계 업그레이드할 수 있는 계기가 됨
3. 정보통신부를 비롯하여 삼성, 팬택이 내수 규제 연장이 필요하다는 입장을 보이고 있는데, 해당 업체 CEO로서 입장은?
SK텔레텍이 지향하는 목표는 ‘Smart Niche Player’ 임. 전 세계 SK가 경쟁력을 확보할 수 있는 틈새시장을 공략하는 것이며, 이를 통해 해외에서 경쟁력을 높이는 것이 주목적. 휴대폰 산업을 전략적으로 발전시키기 위해 정부와 국내 빅3업체들은 장기적으로 경쟁력을 확보하는데 필요한 이슈들을 준비해야 함. 연간 1,500만대 내수시장에서 판매량을 늘리기 위해 업체간 과도한 경쟁을 펼치는 것은 국가적인 낭비임
국내 마케팅 관련
1. 지난해 경영실적 및 올해 전망은?
매출은 6500억, 판매량은 140만대를 기록. 내수시장은 번호이동성, SKT 영업정지등이 있었음에도 불구하고 7200 제품이 52만대를 기록하여 비교적 ‘03년 수준을 유지. 해외시장은 중국에서 업체간 경쟁이 심화로 인해 경쟁력이 악화, 부진. ‘05년은 지난해보다 20%이상 성장을 목표로 하고 있음- 매출액 8,000억원(내수 6,500억, 수출 1,500억).국내는 위성DMB, WCDMA서비스를 적기에 지원하는 제품군 출시. 해외는 지난해 설립한 중국 자회사인 SK Mobile과 미국시장 진출을 위해 모든 역량을 집중
2. PCS 진출에 대한 의지는?
KTF 또는 LGT 가입자들 역시 SKY에 대한 선호도는 높은 수준임. 현재 셀룰러 국내시장 규모는 년간 700~800만대 수준으로 여기서 당사는 연 120만대 미만의 제품만 공급할 수 밖에 없는 상황이고 KTF, LGT등 PCS 가입자들도 SKY 브랜드에 대한 선호도가 높아 고객 만족차원에서 하반기에는 PCS에도 제품을 공급할 계획임. 급속도로 변하는 경영환경에서 SK텔레텍이 지속적으로 경쟁력을 유지할 수 있도록 다양한 사업기회를 모색할 것임.
웹사이트: http://www.isky.co.kr
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