KOTRA, ‘6분의 승부’ 미국 TV 홈쇼핑 시장에 주목하라
우리나라의 TV 홈쇼핑이 90년대 후반에 시작되었던 것에 비해 미국은 이미 70년대에 첫 TV 홈쇼핑 방송이 시작되었다. 미국 최대 TV 홈쇼핑 채널인 QVC의 경우 현재 16세 이상 미국인 중 1억 3천명 이상이 시청하고 있으며 매출액 기준으로 NBC, CBS와 함께 3대 TV 방송사로 자리매김하고 있다.
TV 홈쇼핑 시장은 미국시장 경험이 없고 마케팅 능력이 부족한 중소기업이라도 기술력과 아이디어의 참신성, 가격 경쟁력을 바탕으로 성공을 기대할 수 있다. 또한 유명한 홈쇼핑 채널에서 성공할 경우 인터넷을 통한 On-line 판매로도 연결될 수 있을 뿐 아니라 Off-line상의 대형 유통망과의 거래기회도 크게 늘어날 가능성이 높다.
그러나 TV 홈쇼핑 시장은 진출이 까다로울 뿐만 아니라 적정한 수익 확보가 결코 만만하지 않다고 KOTRA는 조언하고 있다. 권 중헌 KOTRA 해외조사팀 장은 “별도의 광고비를 지출하지 않고도 1억 명 이상이 시청하는 방송을 통해 제품을 홍보할 수 있다는 점에서 브랜드 인지도가 낮은 한국 중소기업에게 매우 매력적인 기회”라면서도, “제품 인도에 따른 모든 제반 비용을 부담하면서(DDP조건) 바이어가 요구하는 가격수준을 확보하는 것이 쉽지 않으며 미국의 강한 소비자보호 정책, 까다로운 소비자 특성 등을 감안할 때 안이한 자세로 진출만을 노릴 경우에는 오히려 독이 될 수도 있음을 고려해야 할 것”이라고 지적했다.
KOTRA는 최근 개최된 ’미국 TV 홈쇼핑 진출 상담회‘ 현장에서 파악한 정보와 미국 TV 홈쇼핑 전문가들의 조언을 토대로 ‘미 TV 홈쇼핑 시장진출 성공 10계명’을 제시하고 국내 중소기업의 적극적 관심을 당부했다.
▷ 미국 TV 홈쇼핑 시장을 최대한 이해하라 : TV 홈쇼핑 채널의 유통구조, 구매절차, 가격정책 등을 사전에 파악, 연구하는 것이 성공의 지름길
▷ 제품에 독창성(Uniqueness)을 부여하라 : 월마트나 백화점에서 구할 수 없는 Unique(특허보유 등)한 신제품이 구매 1순위
▷ 일상생활의 불편을 개선시키는 기능을 개발하라 : 아이디어를 바탕으로 소비자가 일상에서 느끼는 불편을 개선한 제품이 유망
▷ 기능의 우수성을 눈으로 확인 가능한 제품이 유리하다 : 짧은 시간(방영시간이 통상 6분 내외)에 어필하기 위한 시각적 효과 제공이 필요
▷ 적정가격에 공급 가능한 가격경쟁력을 확보하라 : 공급가는 통상 판매가의 60%를 기준으로 결정되며, 시청자들이 크게 갈등하지 않는 가격대는 $20 ~$40 수준
▷ 효과를 증명할 객관적 자료를 준비하라 : 까다로운 제품검사 대비 /보수적인 소비자 설득을 위해 과학적, 객관적 증거 필요
▷ 다수의 소비자들에게 어필할 수 있는 제품을 선택하라 : 낚시용품 보다는 신발 깔창에 대해 관심을 갖는 소비자가 훨씬 광범위함
▷ 엄격한 품질검사에 철저히 대비하라 : 기본적 규격인증(UL 등)을 취득했더라도 자체 품질관리규정에 의거 다양하고 심도 있는 검사 시행
▷ 상해 발생이 우려되는 제품은 피하라 : 美 홈쇼핑은 제조자에 건당 최소 200만 불 이상의 상해보험 의무가입 요구
▷ 반품 가능성이 높은 제품을 피하라 : 의류의 경우 대부분 One사이즈 전략 채택, 최대 3가지 사이즈 이내로 한정
한편 KOTRA는 TV 홈쇼핑의 주요고객이 ‘연소득 7만 5천불 이상의 미국 중산층 40대 여성’으로 정의되고 있는 상황을 고려하여 · 생활/편의용품 · 주방용품 · 보석/장신구 · 운동/미용용품 · 애완용품 등을 유망 품목으로 꼽고 있다.
KOTRA 개요
대한무역투자진흥공사(KOTRA)는 무역 진흥과 국내외 기업 간 투자 및 산업·기술 협력 지원을 통해 국민 경제 발전에 이바지할 목적으로 설립된 정부 투자 기관이다. 대한무역진흥공사법에 따라 정부가 전액 출자한 비영리 무역진흥기관으로, 1962년 6월 대한무역진흥공사로 출범했다. 2001년 10월 1일 현재 명칭인 KOTRA로 변경됐다.
웹사이트: http://www.kotra.or.kr
연락처
해외조사팀 최원석 3460-7321
