서브원, 2차 협력업체 이하 및 중소기업에는 진출 안한다
그동안 공구유통도매상들은 MRO기업에게 2차 협력업체 이하 및 중소기업 진출 금지를 요구하여 왔으나, 지난 금요일 서브원이 향후 중소기업에 대해서는 신규 영업을 하지 않겠다라는 제안을 함으로써 그동안 걸림돌이었던 문제 해결단초를 제공했고 공구상협회에서도 긍정적인 반응을 보인 것으로 알려지고 있다.
그동안 공구상협회의 사업조정 요구사항
1. 기존 MRO사업 고객사에 대해 공구유통상의 불합리한 거래중단을 하지 않음
2. 매년 초 중소기업중앙회 주관으로 적정 이윤 보장을 위한 협상 진행
3. 공급회사 변경시 협회에 통보
4. 2차 협력업체 이하 및 중소기업 진출 금지 등을 요청
서브원은 그동안의 조정회의를 통해 상기 3항의 요구내용에 대해서는 이미 모두 수용하였고, 중소기업 신규진출 금지 부문이 난항이었으나 이마저도 서브원은 받아들이기로 한 것.
이제 공구상협회의 수용여부가 관건인데, 사업조정 신청시 요구한 4가지 사항이 모두 받아들여졌기에 조만간 자율합의에 이를 것으로 예상하고 있다.
한편 이러한 자율합의가 일단락 되어도 일각에서는 우려의 목소리도 있다.
대기업 MRO업계의 중소기업 진출제한이 합의된다면 결국 인력과 시스템이 부족하고, 원가 경쟁력이 절실히 요구되는 중소기업의 경우는 MRO도입이 원천적으로 봉쇄되고 기존 유통 체계를 따름으로써 결국엔 MRO가 가장 필요한 중소기업은 공동구매 효과를 볼 수 없다는 점이다.
실제로 대기업 MRO와 거래하는 C중소기업에 따르면 “MRO를 통하면 분명 이익율은 적어지지만, 시장개척 영업비용, 구매IT시스템 개발비용, 대외 신인도 상승 등을 따지면 결코 불리한 거래는 아니다.
특히 중소제조기업은 품질과 기술, 가격경쟁력이 있어도 인적유대등의 폐쇄적인 입찰구조로 진입장벽이 높아 새로운 거래선을 확장하기에 어려움을 겪어 온 것은 사실이다. 그래도 MRO는 온라인 시스템의 구조로 되어 있어 입찰이 투명해 인력이나 자본이 부족한 경쟁력 있는 중소기업에게 한 단계 도약 성장 할 수 있는 기회를 제공해 주기도 한다”고 말했다.
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