Callidus Software, iCentera 인수
- 이번 인수로 180,000명의 신규 온 디멘드 사용자 확보
- Callidus의 Sales Performance SaaS 플랫폼에 세일즈 이네이블먼트(Sales Enablement) 솔루션 추가
“세일즈 이네이블먼트(Sales enablement)는 효율적인 영업실적을 추진하는 기초이다. 레거시 포털과 콘텐츠 관리 시스템으로는 오늘날의 역동적인 영업인력이 일상 업무 맥락 내에서 활동하는 데 요구되는 유용성과 접근성을 제공할 수 없다”며, “우리는 iCentera로 영업인력이 요구하는 정보 필요성을 해결할 것이다. SaaS 기반 세일즈 이네이블먼트 플랫폼(Sales Enablement Platform)으로 영업인력과 채널은 고객과 효율적 업무 수행에 필요하며 언제, 어디서든, 어떠한 기기로든 접근할 수 있는 경쟁력 있는 생산 지식을 갖추게 된다. 이 인수는 이 매우 중대하고 크게 성장하는 시장에서 리더로서의 우리의 위치를 더 확장시키고 핵심 영업실적관리의 가치 제안을 강화하며 2백만 이상의 사용자에게 교차 판매 기회를 증가시킨다.”라고 Callidus Software의 사장 겸 CEO Leslie Stretch는 말한다.
iCentera 는 세일즈 이네이블먼트를 위한 SaaS 솔루션 제공기업이다. iCentera의 특허 플랫폼은 비즈니스 사용자가 빠르게 마케팅 콘텐츠를 생성, 영업팀과 파트너, 고객에게 전달할 수 있게 하는 단일 세일즈 이네이블먼트(sales enablement) 시스템으로 정적인 포털을 교체하였다. iCentera 의 플랫폼은 비즈니스 사용자가 자동화된 콘텐츠 관리와 포털 생성, 내장형 트렌드 및 행동 분석을 수일 내 가동시켜 가용되게 만드는 비용 효율적 실행을 통해 통합하는 사용하기 쉬운 솔루션을 제공한다. 또한iCentera Mobile과 통합 협력 플랫폼은 사용자에게 관련 주제 전문가와 우수사례가 가장 필요할 시점인 판매 시 접근할 수 있게 해준다.
“2003년 사업을 시작한 이래로 iCentera는 동급 최고의 세일즈 이네이블먼트 솔루션을 수립, 전달하기 위해 고객과 긴밀하게 협력하고 있으며 현재 고객의 성공을 이루기 위해 Callidus의 힘을 활용하는 데 최선을 다하고 있다.”고 iCentera의 공동 창립자이자 사장 겸 CEO인 Craig Nelson은 말한다. 또한 “Callidus Software는 세계 각지에 진출한 회사로 우리는 이 고성장 시장을 빠르게 활용할 것이다. 매우 보완적인 솔루션으로 영업인력 라이프사이클 내에서 가치를 전달하고 새로운 채널과 마켓으로 입지를 확장시키기 위해 Callidus 와 함께 일하길 고대한다”고 덧붙였다.
이 인수를 통해, Callidus는 선두 SaaS 기반 세일즈 이네이블먼트 플랫폼을 영업실적관리의 핵심 기둥인 선정(Selection), 온보딩 코칭 및 학습(Onboarding, Coaching and Learning), 보상관리(Compensation Management)에 추가하게 되었다. 이 새로운 솔루션으로 고객은 판매 및 채널 파트너의 온보딩을 극대화하고 더 예측 가능하게 캠페인을 실행하며, 더 많은 사업 수주를 위해 판매 캠페인의 효율성을 증가시키는 통찰 및 우수사례를 더 쉽게 전개할 수 있게 된다. Callidus는 또한 이 인수를 통해 매우 가치 있는 특허를 영업실적관리 지적 소유권 포트폴리오에 추가하게 된다.
이 거래의 재무적 계약조건은 공개되지 않았다.
Callidus Software의 수상 경력이 있는 솔루션은 온보딩부터 인센티브와 포상, 코칭 및 학습까지 영업인력의 전 라이프사이클을 관리하는 한편 운영 및 재무 실적에 가시성을 제공한다. 이는 고객에게 자신의 영업인력과 채널 파트너를 핵심 비즈니스 목표와 조율하여 일관되고 신뢰할 수 있게 영업 목표를 실행할 수 있는 능력을 제공한다. 이 소프트웨어는 첨단 산업 및 통신, 은행, 보험, 제약회사 등을 포함한 선두 기업에서 광범위하게 사용되고 있다. 15년 전 창업한 이래로 이 회사는 가장 경험이 풍부하고 입증된, 신뢰할 수 있는 SPM 벤더로 성장하였다. Callidus Software의 사용자는 전 세계적으로 2백 만 명 이상 이다.
iCentera 관련 정보
iCentera는 이 산업부문에서 가장 앞선 하지만 저렴한 호스팅 비용의 세일즈 이네이블먼트플랫폼으로 마케팅 자원을 영업팀과 파트너, 고객에게 지식 이전을 추진하는 세일즈 이네이블먼트 이다. iCentera의 특허 플랫홈은 정적인 영업 및 파트너, 고객 포탈을 각 사용자의 필요에 맞게 개조하는 단일 세일즈 이네이블먼트시스템으로 교체한다. 이 회사의 고객은 TransUnion, Thomson Reuters, Aviat Networks, LodgeNet Interactive, Malt O Meal, Solta Medical, Vitas Healthcare, Omniture 등이 있다. 180,000명 이상의 가입자가 iCentera를 활용하여 판매 ROI를 극대화하고 효율적으로 수익 성장을 추진하며 기업의 생태계 전반에 걸쳐 완전하게 일관성 있는 마케팅 보이스를 달성하는 이유는 www.icentera.com에서 찾아 볼 수 있다.
Callidus Software®관련 정보
Callidus Software (NASDAQ: CALD)는 Sales Performance Management (SPM) 부문의 시장 및 기술 리더이다. Callidus 고객은 판매비용 효율성 극대화와 판매 효과 개선 추진을 통해 경쟁력을 얻고 있다. 수상경력이 있는 Software-as-a-Service (SaaS) 애플리케이션은 기업의 영업 인력과 채널 파트너의 실적 관리를 위한 표준을 설정한다. 2백 만 이상의 직원과 채널 파트너의 실적이 Callidus Software에 의해 관리되고 있다. 더 자세한 내용은 www.callidussoftware.com에서 확인할 수 있다.
웹사이트: http://www.callidussoftware.com
연락처
Lorna Heynike
Callidus Software Inc.
925-251-2207
이메일 보내기
이 보도자료는 Callidus Software가(이) 작성해 뉴스와이어 서비스를 통해 배포한 뉴스입니다.
-
2017년 9월 21일 08:12