Callidus Software, Monaco Summer 2011 On Demand Suite 출시
- 시장 리더, 영업성과관리 부문에 실행 가능한 분석기법을 제공하다
Callidus Software의 마케팅 부문 선임 부사장인 Lorna Heynike는 “Monaco Summer 2011은 영업전략을 단일 시스템 내에서 시뮬레이션하고 분석하며, 신속하게 실행하는 능력인 실행 가능한 판매실적을 전달함으로써 이 시장을 한 단계 더 발전시킬 것이다”라고 말했다. 그리고 “이 제품의 배포로 비즈니스 사용자는 자신들의 영업 목표치를 만족하는 할당량과, 구역, 인센티브를 더 이상 어림짐작으로 가늠할 필요가 없게 되었다. 고객은 필드를 변경하지 않고도 복수의 영업력과 커버리지, 인센티브 시나리오의 상한선과 하한선 영향을 가시화하여, 최적의 전략을 영업체계 전체에 적용할 수 있다. 이 계획 및 실행 통합 플랫폼은 재정상의 목표와 영업실행 간의 루프를 폐쇄하여 신규시장 진출 계획의 전개 시간을 극적으로 가속화하고 새로운 영업 전략 추진 시의 불확실성을 줄여준다”라고 덧붙였다.
TrueComp Information Systems, Philips Healthcare의 수석관리자이자 컴피턴스 리더인 Julie Orr는 “이러한 첨단 모델링 역량은 최고 실적을 달성한 판매인원을 쉽게 식별하고 지급률과 할당량, 구역이 실적에 미치는 영향을 관찰하고 또한 일정 기간 동안의 비용을 파악할 수 있게 해준다. 올바른 인센티브 보상계획을 실행함으로써 성장을 추진하게 하는 한편 효과적인 비용 관리에 필요한 예측 가능성을 제공해 준다”라고 말했다.
Monaco의 새 버전에는 비즈니스 사용자가 자체 실제 생산체계 내에서 신속한 할당량 및 구역, 인센티브 모델링을 실시하게 하고, 각 모델의 효과를 성장 및 효과성 목표에 대비하여 분석하며, 한 번의 클릭으로 변경 내용을 전개할 수 있게 하는(즉 별도의 샌드박스 환경 없이, 시스템 간 설정 및 데이터를 이동시키지 않고) 새로운 영업실적 모델링 및 시뮬레이션 모듈이 포함되어 있다. 이 솔루션은 또한 사용자에게 자동으로 복수의 변수를 생성하여 역동적인 시장 조건에서 시장진출 전략을 최적화할 수 있게 해준다.
Gartner, Inc.의 연구 부사장인 Michael Dunne은 “SPM 소프트웨어 시장은 영업계획 및 운영관리, 분석을 위해 기능을 통합, 최적화하려는 기업들로 가시성을 얻고 있다. 앞을 향해 나아갈 때, 고급 모델링 기능은 단일 계획 실행 및 그에 수반된 제약 내에서 영업조직에게 보상 구성요소와 구역조정, 할당량 및 목표가 내포하는 의미를 고려할 수 있게 해준다. 마찬가지로, 기업들은 기회 및 거래의 수입 가능성과 구역 경계 및 회계 위치, 목표 및 할당량 업적 달성 진행사항 등을 포함하여 영업계획 노력의 결과물과 실적 데이터를 표준 영업 자동시스템을 통해 정기적으로 영업팀에게 공개하는 방법을 더 세심하게 탐구할 필요가 있다”라고 말했다.
Monaco Summer 2011에는 Callidus의 차세대 보고 분석 플랫폼 역시 포함되어 있다. 이 새로운 솔루션은 사용하기 용이한 드래그 앤 드롭의 특수 분석능력이 처리 시스템과 함께 내장되어, 별도의 데이터 마트를 관리하기 위한 IT 의존성을 줄여준다. 이 솔루션은 전체 보고 및 대시보드를 위해 생산 데이터를 활용하기 때문에, 비즈니스 사용자는 모든 영업 및 채널의 실적 데이터에 실시간으로 접근할 수 있어 별도의 분석 데이터 마트로 초래될 수 있는 지체와 오류, 기회 상실을 줄여 준다.
또한, 영업 망 전체에서 인센티브와 포상의 신속한 생성 및 배포를 가능하게 해주는 사용하기 쉬운 통합 모듈인 Callidus의 새로운 셀프 서비스 보상 솔루션 역시 이 버전에 함께 배포되었다. 이 솔루션은 현금 및 비현금 보상 배분의 분산화와 관리자의 권한 증진, 실적 피드백의 보상공정 내 통합에 기여한다.
가용성 및 가격 정보는 (866) 812-5244번으로 전화하거나 info@callidussoftware.com으로 이메일로 문의하면 된다.
Callidus Software의 수상 경력에 빛나는 솔루션들은 영업인원 선발부터 영업 실시, 인센티브, 보상, 코칭 및 학습까지 영업인원의 전체 라이프사이클을 관리하는 한편 운영 및 재정상의 실적에 관한 가시성을 제공한다. 이를 통해 고객은 자신의 영업력과 채널 파트너를 핵심 비즈니스 목적에 맞게 조율함으로써 영업 목표를 계속적으로 신뢰하며 실행할 수 있게 될 것이다. 이 소프트웨어는 첨단기업 및, 정보통신사, 은행, 보험사, 제약사 등을 포함하여 광범위한 분야의 선두 기업들이 사용하고 있다. 15여 년 전에 설립된 이래로 이 회사는 이 부문 시장에서 가장 경험이 풍부하며 입증되고 신뢰할 수 있는 SPM 기업으로 진화하고 있다. Callidus Software는 전 세계 2백5십만 이상의 사용자가 애용하고 있다.
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Callidus Software
Callidus Software(NASDAQ: CALD)는 Sales Performance Management (SPM) 부문의 시장 및 기술 리더이다. Callidus 고객은 판매비용 효율성 극대화와 판매 효과 개선 추진을 통해 경쟁력을 얻고 있다. 수상경력이 있는 Software-as-a-Service (SaaS) 애플리케이션은 기업의 영업 인력과 채널 파트너의 실적 관리를 위한 표준을 설정한다. 2백 5십만 명 이상의 직원과 채널 파트너의 실적이 Callidus Software에 의해 관리되고 있다. 더 자세한 내용은 www.callidussoftware.com에서 확인할 수 있다.
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Rajendran Nair
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2017년 9월 21일 08:12