유희성 대표, 남원시 농업인 사업계획서 작성과정 진행
행사를 주관하는 남원시 농업기술센터 담당자는 “유희성 대표는 남원시농업기술센터 마케팅대학원과정에서 많은 강의를 해주시고 있는데 교육생들의 호응과 평가가 좋아서 정보화반과정에도 초빙하게 되었습니다”라고 말했다.
유 대표의 강의 특징은 한마디로 ‘눈높이 강의’로 유명하다.
농업인들에게 생소한 마케팅의 영어식 표현은 절대 사용하지 않고 한국식표현으로 바꾸어 표현함으로써 농업인들이 쉽게 강의에 집중할 수 있도록 배려한다. 특히 중요한 핵심내용은 수시로 반복함으로써 많은 정보를 제공하기 보다는 핵심적인 내용을 농업인들의 가슴속에 심어줌으로써 변화에 대한 통찰과 자발적인 학습의지 고취함으로써 농업인들의 큰 호응을 얻고 있다. 그리고 강의를 들은 수강생들이 자신의 지역내 농업인들에게도 같은 내용의 강의를 들을 수 있도록 재 강의 요청이 이루어 지고 있다.
이번 과정을 진행하는 유 대표는 “좋은 사업계획서를 작성하는 첫 번째 단계는 농업인들이 자신의 아이디어나 생각을 메모해주는 습관입니다. 우리 농업이 후진성을 벗어나지 못하는 이유중에 하나가 기록을 하지 않은 다는 점입니다. 그래서 생각날 때 마다 메모하는 습관을 들이는 것이 중요합니다. 두 번째는 고객의 입장에서 사업의 계획을 세우는 것입니다. 훌륭한 사업계획이란 결국 고객에게 사랑받는 사업을 시작하는 것이기에 고객의 입장에서 생각하는 능력이 중요합니다. 그래서 이번 과정에서는 고객의 입장에서 생각하는 능력을 높이고 그런 결과물을 글로 담아내는 훈련을 하고자 합니다”라고 말한다.
또한 유 대표는 우리나라 농업분야 발전에 대한 생각을 다음과 같이 말한다.
“우리나라의 농업이 선진화 되기 위해서는 정부지원도 중요하지만 무엇보다도 최우선으로 농업인의 의식변화가 중요합니다. 의식변화의 첫번째 요소로 스스로 살길을 찾겠다는 의지를 세우는 것입니다. 농업이 어려운 이유는 많은 요소가 복잡적인 상황입니다. 그 중에는 우리들의 노력으로 통제할 수 있는 요소와 우리 능력 밖의 요소들이 공존합니다. 그런데 농업인들은 문제의 해결책을 외부요소에서만 찾으려고 합니다. 현실적으로 그 외부요소를 그리 쉽게 변할 수가 없는 요소들이 대부분입니다. 그렇다면 우선 우리 내부에서 할수 있는 일이 무엇인지를 찾아 보는 것이 보다 현실적인 행동입니다”
“둘째로 농업인 상호간의 협동의식입니다. 우리는 배고픈 것은 잘 참아도 배 아픈 것, 남이 잘되는 것은 참지 못합니다. 공동선별, 공동출하가 이루어 지지 못하는 이유가 여기에 있습니다. 여기 갑/을 농업이이 있는데 갑은 평소 1kg에 1,000원을 받고 을은 농사를 좀 게을리 하여 800원을 받고 있다고 합시다. 이 두 분의 물량을 합쳐서 공동출하를 하면 유통마진을 줄여서 1kg에 1,200원을 받을 수 있다고 한다면 공동출하는 하는 것이 당연히 합리적일 것입니다”
“그런데 이 두 분은 공동출하를 하지 않습니다. 누가 공동출하를 하지 않을 까요? 당연이 갑이 원하지 않을 것입니다. 갑은 공동출하를 하면 평소보다 200원을 더 벌수 있지만 자신보다 부족한 을이 400원을 더 버는 것이 못마땅하고 배아프기 때문입니다. 그래서 공동출하를 포기해 버리지요. 먼저 우리 농업인 전체가 윈-윈의 개념을 가슴으로 이해하는 것이 우선입니다”
“마지막으로 고객의 입장에서 생각하는 능력을 갖추는 것입니다. 고객이 진정 원하는 것이 무엇인지 고객과 접촉하고 관찰하면서 통찰을 얻는 것입니다. 고객은 2만원짜리 상품에 2000원짜리 포장을 원하지 않을 수도 있다는 사실, 왠지 그 포장비까지 자신이 구매한 금액에 포함되었다는 사실에 아까워 할지도 모른다는 사실입니다. 진실로 고객의 입장이 되어볼 수 있을 때 농업위기의 시대에 살아남는 농업인이 될 수 있을 것입니다”
유희성 대표는 현재 농업연수원, 한국농어촌공사. 경기도 인재개발원, 전남공무원 교육원, 전북농식품사관학교, 이천시농업기술센터, 여주시농업기술센터, 화성시농업기술센터, 평택시농업기술센터, 남양주시농업기술센터, 용인시농업기술센터, 원주시농업기술센터, 정선군농업기술센터, 양양군농업기술센터, 춘천시농업기술센터, 서산시농업기술센터, 계룡시농업기술센터, 예산군농업기술센터, 진천시농업기술센터,익산시농업기술센터, 전주시농업기술센터, 완주군농업기술센터, 군산시농업기술센터, 부안군농업기술센터, 정읍시농업기술센터, 남원시농업기술센터, 임실군농업기술센터, 진안군농업기술센터, 남원시농업기술센터, 장수군농업기술센터, 순창군농업기술센터. 담양군농업기술센터, 장성군농업기술센터, 영광군농업기술센터, 무안군농업기술센터, 신안군농업기술센터, 해남군농업기술센터, 고흥군농업기술센터, 여수시농업기술센터, 곡성군농업기술센터, 제천시농업기술센터, 단양군농업기술센터, 상주시농업기술센터, 음성군농업기술센터, 영양군농업기술센터, 성주군농업기술센터, 구미시농업기술센터, 밀양시농업기술센터, 경주시농업기술센터, 사천시농업기술센터, 남해군농업기술센터, 하동군농업기술센터, 및 농업관련 각종 단체에서 농산물 브랜드 마케팅, 유통전략에 관하여 연간 250여회 약 2만여명의 농업인에게 강의와 컨설팅을 진행하고 있다.
나비의활주로 개요
(주)나비의활주로는 애벌레에서 나비가 되고자하는 치열한 몸짓을 돕는 교육조직입니다. 주요 대상은 농업인, 공무원, 대학생, 일반인들에게 다양한 지식과 정보를 제공하고 있으며 특히 농업인 교육분야에서 많은 교육을 실시하고 있습니다. - 농업인 변화의식교육 (뭉치면살고 흩어지면 죽는다!), - 농산물 브랜드 마케팅 전략 (생산의시대는 끝났다. 이제는 마케팅의 시대), - 농산물 브랜드 스토리텔링전략 (농산물에 이야기를 담아라!)- 지역리더 커뮤니케이션전략 (주민을 가슴으로 이끄는 머슴리더십), - 지역축제 활성화전략 (교육 및 컨설팅), - 체험마을 운영및 활성화 전략, - 온라인 마케팅, SNS활용을 통한 홍보전략, - 농업리더의 스피치 향상전략 (리더는 매력적인 연설가), - 성공적인 농업마케팅을 위한 창의력 향상 전략 (발상을 뒤집어라), - 고객관계관리 마케팅 (직거래활성화 전략), - 행복특강 (나, 가정, 가족, 지역주민을 행복하게 만드는 전략)
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