Callidus Software, Webcom Inc. 인수

- Callidus, SaaS 판매 효과성 플랫폼 확대

- 120 곳의 신규 고객 추가, 교차 판매 기회 증대

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2011-10-05 11:14

플레산튼 캘리포니아주--(뉴스와이어)--Sales Performance Management(SPM)의 선두기업인 Callidus Software Inc.(NASDAQ: CALD)는 SaaS기반의 제품 구성, 가격책정, 견적, 제안관리의 선두기업인 Webcom, Inc.를 인수했다고 발표했다.

Callidus Software의 사장이자 CEO인 Leslie Stretch는 “Webcom Inc.는 CPQ(구성, 가격 및 견적)와 협업을 위한 선두 멀티-테넌트 SaaS 솔루션이다. 이번 인수로 전체 제품군에 대한 처리 가능한 전체시장을 두 배로 확대하는 CPQ에 대한 영업 인력 대상 가치 제안이 확대된다. 고객들은 영업인력이 요구하는 바를 더욱 많이 처리할 수 있는 사용하기 손쉬운 SaaS 솔루션을 요구한다. Webcom은 필수 구성, 가격책정 및 견적 프로세스를 더욱 손쉽고도 정확하게 그리고 신속하게 처리한다. 이 솔루션은 언제 어느 곳에서나 어느 기기로도 사용이 가능하다”라고 말했다.

또한 “이번 인수로 대략 120곳의 SaaS 고객이 추가되어 Callidus의 고객기반은 반복적인 플랜의 일부 형식에 800곳이 넘는 고객사로 확대된다. Webcom은 극적으로 교차판매의 기회를 늘리고 우리의 파트너 생태계를 확대한다. 이 솔루션은 올 해 상반기에만 30%가 넘는 성장을 기록함으로써 급속하게 성장하는 핵심 SPM SaaS 비즈니스와 함께 판매될 것이다”라고 덧붙였다.

Webcom Inc.는 모든 유형의 제품과 서비스 판매를 단순화하고 가속화하는 100% 멀티-테넌트, SaaS 솔루션을 제공한다. 브라우저만을 필요로 하는 Webcom은 비즈니스 사용자들이 언제 어느 곳에서나 솔루션을 신속하게 구성, 가격책정, 견적, 제안, 판매할 수 있도록 한다. 이 솔루션 스위트는 복잡한 멀티-채널 판매 네트워크에 대해 단순한 제품 카탈로그로 더욱 신속하고 더욱 정확한 견적, 협업 기반의 판매, 이익 마진의 증가를 통한 매출 증대에 특화되어 있다.

Webcom의 CEO이자 설립자인 Aleks Ivanovic는 “Webcom Inc.의 CPQ 및 협업 도구는 Callidus의 핵심 솔루션을 완벽하게 보완하는 멀티-테넌트 SaaS 솔루션이다. CPQ는 활황세를 보이는 시장으로 Callidus와의 결합은 엄청난 차별화를 불러일으킬 것이다. SaaS와 모바일 혁신에 대한 Callidus의 전문성과 결합된 글로벌 리치는 전세계에 존재하는 고객들을 더욱 잘 지원할 수 있고 고객의 제품을 가능한 방법 중에서 최고로 신속하고 효과적인 방법으로 판매할 수 있게 됨을 의미한다”라고 말했다.

Webcom의 솔루션은 ABB Ltd., Technogym, Fuji Electric Group, Atlas Copco AB, NEC Corporation 등의 세계 유수의 기업들이 사용하고 있다.

계약 조건에 의거, Webcom 인수에 따른 전체적인 대가는 체결일 현재 Webcom이 보유하고 있는 $1백만불의 현금과 매출채권에 대한 지급을 포함하여 $9.2백만불의 현금으로 구성하되, 계약서에 기술된 바와 같이 최종 조정에 따라 변동 가능성이 있다. 인수대가의 일부는 Callidus에 대한 Webcom 주주의 면책과 관련하여 보류된다. 또한, Callidus는 Webcom이 특정 재무목표를 달성할 경우 추가로 최대 $1.75백만불의 언아웃(earn-out)을 현금으로 지급할 수도 있다.

Morgan Keegan이 이번 거래에서 Callidus에 대한 재무 상담역을 맡았다.

Webcom Inc. 관련 정보

Webcom, Inc.는 복잡성을 단순화시키는 분야의 선두기업이다. WebSource CPQ (언제 어디서나 구성, 가격, 견적, 제안, 주문)로 견적 대 주문 프로세스를 단순화시킴으로써 더욱 많은 비즈니스 기회를 확보한다. ResponsAbility(항상 책임이 있어 왔지만, 이제 이에 대응할 능력을 갖게 됨)로 사례 관리를 단순화시켜 고객을 유지한다. 이 멀티-테넌트 SaaS 솔루션으로 매출 및 마진 증대, 고객 만족 증대, 비용 절감, 생산성 개선을 지원한다. 더 자세한 사항은 다음 사이트를 방문하면 된다 http://www.webcominc.com/

Callidus Software® 관련 정보

Callidus Software (NASDAQ: CALD) 는 Sales Performance Management (SPM) 부문의 시장 및 기술 리더이다. Callidus의 수상경력이 있는 SaaS 플랫폼인 Callidus Cloud 는 강력한 영업 성과의 기반인 개선된 영업인력 고용에서부터 개선된 캠페인 실행, 높은 빈도의 코칭 및 개발에 이르기까지 영업 인력 주기의 각 단계에서 더욱 효과적인 판매를 가능하도록 설계되어 있는 종합 SaaS 스위트이다. Callidus Cloud 스위트에는 Callidus의 100% 멀티-테넌트, 고가용성 SaaS 인프라, Sales Selection, Sales Effectiveness, Sales Performance, 그리고Learning 모듈; 데이터 관리를 위한 SPMConnect; 그리고 Reporting & Analytics가 포함된다. Callidus Software 는 전세계 250만 이상의 사용자를 두고 있다. 더 자세한 내용은 다음을 방문하면 알 수 있다. www.callidussoftware.com.

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