CallidusCloud, LeadFormix 인수
- 클라우드 애플리케이션 분야의 선두 기업, 수상 실적에 빛나는 LeadFormix의 인수를 통해 자사의 판매 실행 클라우드 제품을 다변화하여 차세대 마케팅 자동화 및 판매 유망 고객 파악 솔루션을 공급
레슬리 스트레치(Leslie Stretch) CallidusCloud 사장 겸 CEO는 “이 세상의 모든 CEO는 판매 유망 고객 파악을 더 많이, 더 신속하게 그리고 더 높은 수준으로 수행하기를 원한다. 최고 수준의 가장 혁신적인 판매 마케팅 도구에 투자하는 것이 모든 기업들의 최우선 사항이다. 판매 유망 고객 파악을 더 많이 제대로 한다는 것은 더 많은 수주를 의미하며 더 많은 수주는 더 나은 판매 실적으로 이어진다”라고 말했다.
그리고 “LeadFormix는 200곳의 SaaS 고객을 확보하고 있다. 따라서 당사의 전체 이용 고객 수는 1,100곳에 달해 당사의 교차 판매 기회가 더욱 확대된다. 소셜 및 모바일 관련 기업들이 마케팅을 근본적으로 변화시키고 있다. 판매와 마케팅을 하나로 묶음으로써, LeadFormix의 수상 실적이 있는 클라우드 솔루션은 더 내용이 풍부하고 대상에 초점을 맞춘 판매 가능 고객 파악 정보를 생산하고 동시에 적절한 의사 결정자에게 쉽게 접근할 수 있게 해 준다. 이러한 솔루션이 당사가 기존에 확보하고 있는 수상 실적이 있는 SaaS 도구와 결합하여 SaaS 판매 효과성 분야에서 당사의 리더십을 더욱 확대해 줄 것이다”라고 덧붙였다.
실리콘 밸리에 본사가 있는 LeadFormix는 차세대 마케팅 자동화 소프트웨어: Marketing Automation 2.0을 출시한 이 분야의 선두 기업이다. LeadFormix는 판매 팀들이 신속하게 의사결정자를 파악하고 접근해서 거래를 신속하게 마무리할 수 있게 해주는 100% 다수 공유SaaS 솔루션을 제공한다. 이 솔루션은 근본적으로 마케팅, 내부 판매 및 현장 판매 간의 협업을 촉진할 수 있도록 설계되었다. LeadFormix는 판매 팀에게 수준 높은 판매 유망 고객 파악 정보와 예측 정보를 갖추게 해 주며, 마케팅 및 판매 팀이 추구해야 할 적절한 비즈니스 기회를 파악하는 데 도움을 주는 분석 기능을 제공하고, 정교한 판매 유망 고객 평점 알고리즘을 제공하여 마케팅과 판매 팀이 ‘판매 준비 완료’로 간주할 수 있는 적절한 판매 유망 고객 파악 점수를 함께 결정함으로써 판매 유망 고객 파악 활동의 우선순위를 매길 수 있게 해준다.
스리하리 쿠마르(Srihari Kumar) LeadFormix CEO는 “판매 및 마케팅 협업 시장은 유망 시장이다. LeadFormix의 판매 및 마케팅 조율에 대한 주안점은 CallidusCloud의 판매 협업 포털, 코미션 및 코칭 솔루션과 결합하여 커다란 비즈니스 기회를 제공한다. CallidusCloud의 글로벌 활동 범위와 계속 확대되고 있는 고객 기반은 우리가 이러한 기회를 신속하게 활용할 수 있게 해주는 기반 역할을 해 준다. 우리는 CallidusCloud와 협력하여 우리가 새로운 경로와 시장으로 확장해 나가는 과정에서 우리 고객들에게 더 많은 가치를 제공하게 되기를 기대한다”라고 말했다.
계약 조건에 따라, LeadFormix를 인수하기 위한 100% 지분 인수가액은 현금으로 약 900만 달러였으며, 계약에 명시된 최종 조정을 거치게 된다. 인수가액의 일부는 LeadFormix 주주의 CallidusCloud에 대한 배상 의무와 관련하여 지급 보류된다. CallidusCloud는 정기적으로 개최하는 제4분기 및 2011 회계연도 실적 발표 행사에서 추가적인 재무 관련 세부 내역을 제공할 예정이다.
LeadFormix 관련 정보
LeadFormix는 차세대 마케팅 자동화 소프트웨어: Marketing Automation 2.0을 출시한 이 분야의 선두 기업이다. LeadFormix는 획기적인 실시간 마케팅 자동화 솔루션을 제공한다. 이 솔루션은 특허를 받은 비즈니스 인텔리전스 및 데이터 마이닝 기술을 활용하여 익명의 온라인 방문자 자료를 유용한 판매용 자료로 전환시켜, 웹사이트 방문자의 관심과 의도를 파악하고 판매 팀이 보다 효과적으로 의사 결정자에게 접촉하여 거래를 신속하게 마무리할 수 있게 해 준다. LeadFormix는 다른 솔루션들보다 훨씬 풍부한 판매 활동용 근거 데이터를 제공하여 기업의 판매 및 마케팅 팀이 숨겨진 기회를 파헤치고, 의사 결정자들을 정확히 파악하고 강력한, 대상에 초점을 맞춘 실시간 응답 및 제안을 잠재 고객들에게 제공한다. LeadFormix는 캘리포니아, 미시건, 잉글랜드 그리고 인도에 지사를 운영하고 있다. 자세한 내용은 www.leadformix.com에서 확인할 수 있다.
Callidus Software 관련 정보
Callidus Software Inc. (NASDAQ: CALD)는 판매 효율성 및 클라우드 컴퓨팅부문의 시장 및 기술 리더이다.. CallidusCloud 고객은 판매비용 효율성 극대화와 판매 효과 개선 추진을 통해 경쟁력을 얻고 있다. CallidusCloud의 수상경력이 있는 SaaS 애플리케이션은 기업의 영업 인력과 채널 파트너의 실적 관리를 위한 표준을 설정한다. 250만 명 이상의 사용자들이 실적 달성을 위한 힘을 얻기 위해 CallidusCloud의 솔루션에 의존하고 있다. 자세한 내용은 www.calliduscloud.com에서 확인할 수 있다.
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