해외시장개척요원, 중소기업 수출에 기여
중소기업청(청장 김성진)은 지난해 해외 67개국 93개 지역에 파견된 해외시장개척요원들(884명)들이 5,500만불의 수출성과를 달성했다고 9일 밝혔다.
중기청은 외국어 구사 능력이 우수한 미취업자 및 중소기업근로자를 개척요원으로 선발, 6주간 무역실무 등 국내교육 이수후 지난해 상·하반기 두차례에 걸쳐 중소기업의 해외시장개척 활동에 투입했다.(미취업자는 후견중소기업 제품, 근로자는 소속기업 제품의 수출마케팅 활동 수행)
이번 수출성과는 ‘04년도 파견자 884명에 대한 설문조사를 실시, 이중 73.5%인 650명이 응답한 결과를 분석한 것으로, 주요 수출국가별는 러시아 1,200만불, 인도 440만불, 베트남 270만불, 말레이시아 260만불 등 30개 국가에서 3,132만불의 수출계약을 체결했으며 추가로 2,377만불의 수출이 확실시되는 등 짧은 파견기간(4개월) 동안 괄목할만한 실적을 거둔 것으로 나타났다.
또한 미취업 개척요원(494명)의 49.8%인 246명이 취업 또는 창업한 것으로 나타나 이 사업이 일자리 창출에도 크게 기여한 것으로 평가되고 있다.
※ 취업 212명 : 현지 진출업체 39명, 후견기업 32명, 국내기업 141명
※ 창업 34명 : 해외 12명, 국내 22명
아울러 중소기업청은 이번 설문조사에서 제기된 및 문제점 및 건의사항은 향후 사업추진시 적극 반영키로 했다.
파견복귀후 미취업 개척요원은 취업전문업체인 잡코리아 취업 홍보관 및 중기청 사이버 채용관을 통해 수출중소기업 및 해외진출기업 등에 취업을 알선(잡코리아는 복귀후 6월까지 취업알선 지속추진)하고 창업희망자에 대해서는 소상공인지원센터 등을 통해 창업컨설팅을 지원하기로 했다.
현행 3+3시스템 (기본파견기간 3개월, 우수활동자 3개월 연장)은 기본파견기간(3개월)이 짧아 사업성과 제고에 문제가 있는 것으로 나타나 내년부터는 기본 파견기간을 늘리는 ‘4+2 파견기간 시스템’으로 개선키로 했다.
또 시장개척의 실효성 제고를 위해 파견지역을 미국, 일본 등 선진국 시장에서 BRICs 등 개도국의 틈새 및 신흥시장 중심으로 추진하는 한편 개척요원의 활동을 직접 지원하는 국내 후견기업 및 해외 수용기업 선정을 보다 투명하고 우량한 기업이 선정되도록 후보기업의 pool(D/B)를 금년 하반기중에 구축·운영할 계획이다.
< 참고 : 개척요원의 주요 성공사례>
- 근로자 이선애(女)(러시아 모스크바, 작업용장갑제품)는 러시아의 지리적 위치 및 계절적 상황을 고려해 보온용 장갑으로 30만불의 수출계약 체결, 추가로 60만불의 수출계약 예상
- 미취업자 윤상호(베트남 하노이, 오존에어데이터제품)는 출국전 현지 시장조사결과 베트남의 공공기관 공략이 빠를것으로 판단하여 현지활동 초기에 5천불의 수출계약을 체결하고, 150만불의 추가 수출계약이 예상
- 근로자 임영환(브라질 사웅파울로, CCTV제품)은 대만산 저가제품이 주로 유통되는 브라질 시장에서 현지 거래기업 쇼룸에 제품을 전시하고 기술지원 및 사후 관리 등 차별화된 이미지로 30만불의 수출계약 체결
- 근로자 이주형(중국 베이징, 온도센서제품) 경제 개방으로 가전제품이 고급화되어 가고 있는 중국 시장을 집중 공략해 15만불의 수출계약 체결, 추가로 13만불의 수출계약 예상
- 미취업자 김우석(말레이시아 쿠알라룸프르 파견, 오일쿨러 및 에어컨제품)은 말레이시아가 날씨가 더워 오일쿨러 제품의 수요가 크다는 점을 감안, 바이어와 지속적인 접촉을 통해 오일쿨러 220만불을 수출계약하고, 그 능력을 인정받아 현지기업 P.T Srindo Jaya에 정식직원으로 채용됨
- 미취업자 최연훈(중국 천진 파견, P.V.C호스제품)는 PVC호스제품의 고급화 전략을 통해 2.9만불의 수출계약을 체결하고, 추후 수출 가능성도 매우 높다는 점을 후견기업인 야성산업으로부터 인정받아 동 기업의 중국 현지 법인 설립과 함께 현지에서 정식 책임자로 채용됨
- 스웨덴 스톡홀롬에서 파견 활동한 이유미는 한국전통공예품의 독창성과 우수성을 홍보하고 동 제품의 수출계약(100만불) 경험을 바탕으로 파견복귀후 국내에서 FiKA 무역제조 업체를 창업함
- 이병천(미국 LA 파견, 치과용합금재료)은 치과용 합금재료 3만불 수출, 100만불의 추가 계약가능액의 성과를 올린 경험을 살려 현지에서 제조업체인 다예사를 창업함
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