한국IBM, SMB 위한 비즈니스파트너 영업 프로그램 ‘시스템셀러’ 발표
이 프로그램은 한국IBM이 비즈니스파트너들에게, 사전에 미리 가격과 사양을 정해서, 경쟁력 있는 가격에 보다 신속하게 IBM e서버 및 토탈스토리지 제품들을 손쉽게 SMB 시장에 제공할 수 있도록 한 것이다.
'시스템셀러' 프로그램은 특히 SMB 고객의 환경에 맞도록 제품의 사양과 가격을 미리 정하는 방식을 통해 별도의 견적 절차를 없앴다. 덕분에 비즈니스파트너들은 보다 신속하게 SMB 고객들에게 제품을 손쉽게 공급할 수 있게 된다.
한국IBM은 시스템셀러 프로그램과 관련, 서버 및 스토리지 비즈니스파트너들을 위한 별도의 인센티브 및 비즈니스 기회를 공동으로 창출할 수 있는 새로운 마케팅 지원 프로그램도 제공할 예정이다.
한국IBM의 시스템셀러 프로그램은 인텔 기반 e서버 x시리즈, POWER 칩 기반의 e서버 p시리즈 / i시리즈 / 오픈파워(OpenPower), 블레이드센터(BladeCenter), 토탈스토리지 디스크 및 테이프 제품군 등을 대상으로 할 예정이다. 기존 중소기업용 고객에 제공해 오고 있는 e서버 Express 및 토탈스토리지 Express 대상 제품군중 대부분도 시스템셀러 프로그램에 포함될 예정이다.
이와 관련 한국IBM 시스템즈 테크놀로지 그룹 김태영 전무는, "이번 서버 및 스토리지 제품을 위한 새로운 비즈니스파트너 영업 프로그램은 비즈니스파트너들을 통해 SMB 고객의 비즈니스를 성공으로 이끌 온 디맨드 솔루션을 제공하려는 한국IBM의 지속적인 노력의 일환이다. IBM은 이 시장을 위해 파트너사들을 통한 간접판매(Indirect Sales)를 보다 강화, 볼륨(Volume) 비즈니스를 확대할 계획"이라고 언급했다.
한국IBM이 이달중 우선적으로 시스템셀러 프로그램에 적용할 대상 제품은 다음과 같다. 최종 확정될 권장소비자 가격에 대한 안내는 7월 18일(월)부터 한국IBM 홈페이지(http://www.ibm.com/kr)에 등재될 예정이다.
eServer pSeries
- P5 510
TotalStorage
- LTO3580
- LTO3581
- DS4100
eServer xSeries
- X206
- X306
- M Pro
웹사이트: http://www.ibm.com/kr
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