동원F&B, 신개념 茶 음료 ‘차애인’ 공격 마케팅 시동

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동원F&B 코스피 049770

2005-07-14 10:25

서울--(뉴스와이어)--동원F&B(대표: 박인구, www.dw.co.kr)가 국내 최초로 선보인 100% 알루미늄 용기 NB(New Bottle)캔으로 만든 차(茶) 음료 ‘차애인(茶愛人)’이 출시 4개월 만에 약 200만개가 판매돼 총 33억원의 매출을 올리는 등 선풍적인 인기를 끌고 있다.

‘사월愛 보성녹차’, ‘사랑愛 쟈스민녹차’, ‘겨울愛 다즐링홍차’ 등 3종류로 구성된 차애인은 사이버틱한 디자인과 고급스러운 패션 감각 이미지가 더해져 건강을 고려해 차를 즐기는 기존 고객뿐 아니라 차 음료 시장에서 잠재 고객이었던 10대와 20대까지 신규 고객으로 끌어들이며 승승장구하고 있다.

이번 차애인의 성공비결은 용기 소재를 기존의 페트병과 캔에서 벗어나 알루미늄을 사용함으로써 차별화된 디자인 경쟁력과 휴대가 간편하고 보존성이 뛰어난 실용성에서 앞서는 등 제품 원자재의 블루오션(Blue Ocean) 전략이 적중했다.

또한 녹차 재배지로 유명한 국내 보성과 향차로 유명한 중국 푸젠성(福建省), 세계 3대 홍차 원산지로 이름난 인도 다즐링(Darjeeling) 등 유명 원산지에서 직접 재배한 원료를 사용해 만든 신뢰 마케팅도 주효했다.

동원F&B는 차애인의 지속적인 매출증대 및 브랜드 인지도 제고를 위해 총 24억원의 예산을 투입, 기존 지하철 광고, 잡지 광고에 이어 지난 11일부터 공중파 TV광고를 대대적으로 개시하고, 18일부터는 극장광고를 전개함과 동시에 기존 할인점과 백화점, 편의점 뿐만 아니라 전국 고속도로 휴게소와 골프장 등으로 유통 경로를 다각화할 계획이다.

동원F&B 개요
동원F&B는 1982년 국내 처음으로 참치 통조림을 생산한 후 수산물 가공식품을 비롯해 냉동·냉장식품, 육가공, 김치, 조미식품, 음료, 전통식품 등 250여종의 다양한 제품을 공급하는 명실상부 종합 식품 회사로 성장했다. 동원은 국민 건강을 지향하는 식생활문화를 창달하고자 끊임없는 연구와 투자로 신제품 개발에 노력해 왔으며 고객에게 더 좋은 제품을 공급하기 위해 최선을 다해 나갈 것이다.

웹사이트: http://www.dw.co.kr