Xirrus, 차세대 파트너 프로그램으로 채널 파트너의 역량 강화
- 동급 최고의 와이파이 기반시설과 이중 배급 모델, 선진 파트너 협력관계 관리 툴은 소매업자들이 수익과 마진을 최대화하는 데 도움이 된다
XAN은 Xirrus 공식지정 배급사에게 구입하고 실질적인 혜택과 지원 또한 무선망 사업을 확대시킬 거래 기회를 얻는 소매업자와 함께 이중 모델 위에 구축된다. 프로그램을 차별화한 Xirrus는 Xirrus 소매업자에게 프리세일즈 기술지원과 주문 만족 관리, 번들 솔루션, 맞춤형 컨피규레이션, 사업계획, 유연한 자금대출 그외 기타 서비스를 제공하는 Arrow Electronics Inc.의 한 사업부문인 Arrow Enterprise Computing Solutions와 북미 지역 배급계약을 체결하였다.
XAN 채널 파트너 프로그램은 와이파이 사업 제안품목을 한층 발전시키기 위한 세계 정상급 무선기술을 추구하는 우수 파트너를 유치하기 위해 설계되었다. 이 프로그램은 Xirrus와의 모든 파트너 소통과 상호작용을 위한 통합인증 파트너 협력관계 관리(Partner Relationship Management, PRM) 툴을 사용한다. 이는 파트너에게 강력한 자체관리 및 소통 선택 능력을 제공하고 거래 등록과 특별 가격 승인, 전통 파트너 프로그램의 후속관리를 위한 행정상의 부담을 없애준다. PRM은 또한 판매 준비 리드와 기회로의 빠른 접근으로 Xirrus 수요창출 프로그램의 한 통합 부분으로써 파트너의 위치를 분명하게 해준다.
XAN 채널 파트너는 동영상 사례연구와 산업 및 솔루션 개요, 전문화된 채널 준비 캠페인, 수직 마케팅 툴과 같은 풍부한 세일즈 툴과 경쟁력 있는 TCO 툴, 선진 802.11ac 프로그램 가격에 접근할 수 있다.
Gartner의 연구 부사장인 Tiffani Bova는 “역량과 전문화, 수직 전문지식 획득을 위해 투자하도록 사업계에 큰 가치를 가져다 준 채널 파트너 (소매업자 포함)를 포상, 인정하는 프로그램 구조를 도입한 사업자에게 이는 오늘날의 산업계 전반에서 볼 수 있는 볼륨 기반 프로그램과 크게 다른 모델이다. 그러한 역량과 전문화를 파트너 레벨로 묶음으로써, 사업자는 세일즈 볼륨에 의해 주의가 산만해 지는 일 없이 그들 생태계의 진정한 역량을 확실하게 이해할 수 있다. 이는 하루의 마지막에 적절한 시간에 적절한 기술을 가진 적절한 파트너를 적절한 소비자 앞에 내 놓는 일과 관련된다”라고 말했다.
Xirrus CEO Shane Buckley는 “BYOD의 고부하와 풍부한 매체가 전통적 무선망과 충돌함에 따라, 우리의 고성능 WLAN 솔루션에 대한 관심이 증폭되고 있음이 계속해서 관찰되고 있다. Xirrus는 북미 전체에서 그들의 시장 점유율을 확대하기 위해 Arrow ECS의 방대한 수직 마켓 솔루션 사업자 커뮤니티에서 많은 이점을 얻기를 고대하고 있다. 이번 계약은 Xirrus Alliance Network Global Partner Program을 계속해서 확대시키겠다는 우리의 공약과 맥을 같이 한다”고 말한다.
XAN은 새로운 서비스 도입으로 수익과 마진 침식은 물론 행정 절차상의 복잡성 증대라는 결과를 낳는 기존의 소매업 파트너 프로그램이 갖는 공통된 이슈를 해결한다. 비교적, Xirrus는 회계관리와 견적, 거래 등록, 교육, 마케팅 개발 폰드, 제품정보 등 RelayWare를 사용하는 모든 파트너 서비스를 위한 통합승인을 개척하고 있다. 통합인증과 단일 사용자 인터페이스로 파트너는 행정시간을 줄이고 생산성을 증가시키며 행정문제가 아닌 판매와 시장 개발에 노력을 집중시킨다. 또한 파트너는 Xirrus의 Marketo 마케팅 자동 플랫폼과 채널 중심 수요 창출 지원 및 리드 관리를 위한 선진 소프트웨어 툴에 즉시 접근할 수 있다.
파트너 프로그램은 최종 의사결정과정에서 많은 예비고객의 목록에서 상위 3대 기술로 뽑혀 지고 있는 Xirrus의 수상경력에 빛나는 고성능 WLAN 기술을 레버리지 한다. Arrow ECS는 Xirrus 무선 기술을 Xirrus와의 파트너십에서 린치핀으로 또한 시장 점유율을 확대시키도록 소매업자에게 힘을 실어 주는 촉매로 파악한다.
Arrow ECS North America의 기업용 저장/보안 가상화 및 네트워킹 부사장 Joe Burke는 “Xirrus의 고성능 WLAN 기술을 우리의 강력한 네트워크 솔루션 포트폴리오에 추가함으로써 기업 네트워크 접근 시장에서 Arrow ECS의 선두기업으로서의 입지가 더욱 강화되었다. Xirrus는 우리의 솔루션 사업자들에게 모바일 애플리케이션과 클라우드 접근이 “자립(cut the cord)”하며 WLAN을 그들의 사람과 그들의 자원, 그리고 인터넷과의 주 접속망으로 만드는 곳인 BYOD의 수용곡선을 따라 고객에게 고성능 WLAN 제안품목을 전달할 수 있게 만들 것이다”고 말했다.
지난 달 Wick Hill이 그들의 고객 기반을 위해 강력하고 확장가능한 신뢰할 수 있는 무선 솔루션을 전달하기 위해 영국과 독일의 배급업체로 Xirrus Alliance Network에 합류하였다.
Wick Hill Group 회장인 Ian Kilpatrick는 “지난 달 Xirrus와 EMEA 배급 계약 체결에 이어 이제 Xirrus Alliance Network (XAN) 채널 파트너 프로그램에 합류하게 되어 매우 기쁘게 생각한다. 많은 벤더 채널 파트너 프로그램은 지나치게 복잡하고 개별 채널 판매 및 마케팅 지원 기능을 위해 여러 차례의 로그인 인증절차를 요구한다. XAN 채널 파트너 프로그램은 하나의 용이한 사용의 통합 시스템으로의 VAR 접근을 제공한다”고 말했다.
Xirrus Alliance Network에 관한 더 자세한 정보는 www.xirrus.com/partners 를 방문하거나 xan@xirrus.com로 이메일 한다.
Xirrus, Inc. 관련정보
Xirrus는 고성능 무선망을 제공하는 선두 사업자이다. Xirrus의 배열 기반 솔루션은 가장 요구수준이 높은 환경 하에서 유선통신과 같은 신뢰성과 우수한 보안성으로 수행된다. Xirrus 무선 솔루션은 필수적 전략 사업과 IT 기반시설의 장점을 사업에 중요한 애플리케이션을 운영할 때 무선에 의존하는 교육과 의료, 정부, 기업산업에 제공한다. 캘리포니아 사우전 옥스에 본사가 있는 Xirrus는 미국에서 제품과 솔로루션을 설계, 제조하는 사기업이다. 자세한 내용 확인: http://www.xirrus.com/ 와 트위터 @Xirrus.
Xirrus와 XMS는 Xirrus의 상표 또는 등록 상표이다. 이 보도자료에서 언급된 다른 상표들은 해당 소유주들의 자산이다.
1마케팅 에센셜: 전통적 채널 프로그램에 영향을 주는 다섯 가지 트랜드, 2012; Tiffani Bova; Gartner; 2012년 5월 10일
Xirrus 개요
Xirrus는 고성능 무선망을 제공하는 선두 사업자이다. Xirrus의 솔루션은 가장 까다로운 환경 하에서 “유선통신과 같은” 일관된 성능과 우수한 커버리지 및 보안성을 제공한다.
웹사이트: http://www.xirrus.com
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2013년 7월 3일 16:23
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2013년 7월 3일 16:15