불황의 여파, 싸이 ‘강남스타일’ 같은 공짜 마케팅이 뜬다

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코에보

2012-11-21 14:21

서울--(뉴스와이어)--불황이 심화되면서, 공짜경제가 확산되고 있다.

공짜경제는 과거에 유료였던 제품이나 서비스를 무료 또는 매우 저렴하게 제공하는 대신 시장의 관심과 명성, 광범위한 사용자 기반을 확보해, 이를 바탕으로 관련 영역에서 새로운 수익을 창출하는 사업방식을 말한다. 가수 싸이의 ‘강남 스타일’은 공짜 경제의 대표적인 사례로 제시된다. 수억원의 제작비를 들인 뮤직 비디오를 유투브를 통하여 공짜로 보고 들을 수 있게 한 것이 ‘강남 스타일’ 열풍의 원동력이었다. 이는 세계 최고의 정보통신 환경에서 저작권이 잘 보호되지 않아서, 음반시장이 붕괴된 상황에서 살아남기 위하여 개발된 비즈니스 모델이다. 이 모델이 오히려 역설적으로 한국의 대중음악이 해외에 쉽게 알려지게 한 원동력이 되고 있다.

이렇듯 불황 등 시장 상황의 변화에 따라 대부분의 기업들이 어려움을 겪지만, 일부 기업들은 이를 이용하여 더욱 큰 성공을 거두고 있다. 공짜경제는 복사지 뒷면에 광고를 게재하여 무료로 복사를 제공하는 ‘타다카피(Tadacopy)’, 여러 회사에서 출시된 화장품 샘플을 자사 매장에 모아 놓고, 방문고객에게 무료로 제공한 샘플랩(Sample Lab) 등 다양한 사례가 있다.

불황이 심화되는 올해 가장 주목받는 비즈니스 모델은 ‘섭스크립션 커머스’ 모델이다. 화장품 등의 샘플을 고객들에게 공짜로 제공하면서, 제품을 알리는 것을 퍀키지로 묶은 것으로 ‘버치박스’가 도입한 이래 글로시 박스, 미미박스, 보보박스, 라이크박스, 터치 박스, 웨딩 박스 등 많은 기업들이 이 모델을 도입하고 있다. 적용되는 품목도 화장품에서 시작하여, 도서, 의류 및 음식, 웨딩 용품 등 다양화되고 있다.

그러나 이 모델은 회원에게 제공하는 상품을 무료로 제공받는 것을 기본으로 하고 있는 데, 회원이 늘면서 제품확보에 어려움을 겪게 된다. 이 다음으로 나온 모델이 ‘파티 커머스’ 모델이다. ‘섭스크립션 커머스’ 모델이 몇 만명의 회원 전체에 샘플/상품을 무료로 제공하는 데, 비하여 ‘파티 커머스’ 모델은 파티에 참석한 몇십명의 회원에게만 샘플/상품을 무료로 제공하면서, 참가하는 파티 비용의 일부를 부담한다.

또한 ‘섭스크립션 커머스’ 모델에서는 어떤 물품이 제공되는 지를 받기 전까지 모르는 ‘시크릿 박스’를 기본으로 하고 있으나, ‘파티 커머스’ 모델에서는 미리 수만명의 회원들에게 파티에서 제공되는 샘플/상품을 공지하여 광고 효과를 극대화한다. 수만명의 회원에게 파티 공지에서 무료로 파티에서 제공되는 샘플/상품의 광고효과를 누릴 수 있고, 파티에 참석한 수십명의 회원에게는 파티에서의 기분 좋았던 감정과 함께 샘플/상품을 전달하여 체험 마케팅의 효과를 극대화시킬 수 있다.

‘섭스크립션 커머스’ 모델이 1~2만원의 회비로 5만~10만원 정도의 물품을 우송받는 데, 비하여 ‘파티 커머스’ 모델에서는 1~10만원의 파티 가입비로 파티에 참석한 후 30만원 이상의 협찬품을 현장에서 제공받는다. 파티 참가비도 SNS를 활용한 홍보에 동참하면 파격적인 할인이 가능하다.

‘파티 커머스’ 개념의 파티는 (주)코에보가 12월 29일(토)에 힐튼 호텔 오크룸에서 개최되며, 코에보 웹(www.coevo.co.kr)에서 신청 가능하다.

코에보 개요
1997년 설립된 클럽프렌즈는 ‘낯선 사람들과의 자연스러운 대화’가 가능한 파티 문화를 보급해왔습니다. 새로운 사람에게 미소를 던져 주고, 웃음을 나누면서, 다양한 주제로 이야기하는 것은 우리의 삶을 풍요롭게 합니다. 친절하면서도, 자신의 의견을 소중히 여기고, 기존의 권위에 눌리지 않은 창의적인 사람들은 이러한 문화에서 자랍니다. 클럽프렌즈는 15년간 이러한 파티 문화를 선도하였다는 점에 자부심을 느끼며, SNS시대를 맞이하여 이를 더욱 확대하고자 파트너사로서 코에보(coEvo)를 출범시킵니다. coEvo는 코에볼루션(co-Evolution, 공진화)의 약자로 협력과 상생을 추구하고, 폐쇄와 경쟁을 거부합니다. 무한경쟁과 승자독식의 비정함에서 받은 상처를 ‘풍요한 사교 문화’로 치유하고자 합니다. 혈연, 지연, 학연을 초월하여, SNS에 기반한 오픈 커뮤니케이션이 가능한 새로운 형태의 파티를 개최합니다. coEvo 파티에서 융합과 나눔이 충만한 행복한 삶을 누리세요.

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