프로스트 앤 설리번, 중국 디지털 병리 시장 분석 보고서 발표
- 디지털 병리 시스템 판매업체들은 특정 실사용자들의 구매 행태와 니즈, 그리고 장기 지속성에 대한 요구들의 이해가 반드시 필요
프로스트 앤 설리번 한국지사가 발표한 ‘중국 디지털 병리 시장 분석 보고서(Analysis of the Digital Pathology Market in China)’에 따르면, 2013년에는 2억 5,900만 달러였던 중국 디지털 병리 시장 수익이 2019년에는 19억 1,480만 달러로 껑충 뛸 것으로 예측됐다.
60세 이상의 노령 인구수가 매년 800만 여명씩 늘어나, 2020년에는 2억 4,300만 여명에 달할 것으로 전망된다. 이와 같이 노령 인구층이 급증하면서 더욱 정확하고 신뢰할 수 있는 병리 진단의 필요성이 강조되고 있는데, 더욱이 중국 모든 지역에서 암 발생률이 높아져 이들의 필요성 강도는 더욱 세지고 있다.
프로스트 앤 설리번 헬스케어 산업부의 레이몬드 총(Raymond Chong) 연구원은 “꾸준한 디지털 데이터와 정보 통신 및 빅데이터 발전에 힘입어 미래 의료 서비스는 환자 맞춤, 그리고 근거 기반의 치료로 변화될 것이다. 의료 산업에서 예측 및 예방 의학에 초점을 맞춘 의료기관들간의 협력이 주를 이를 것이고, 이에 중국 디지털 병리 시장의 잠재력은 더욱 확대될 것이다”고 말했다.
하지만 높은 투자비와 유지 비용, 저조한 샘플 판매량, 그리고 한정적인 수익 등, 여러 문제들이 특히 도심이 아닌, 외곽 지역에서의 디지털 병리 활용에 발목을 잡고 있다. 의료 자원의 20%만이 외곽지역에 할당되어 있는 실정으로, 외곽지역의 의료 기관들은 고가의 솔루션을 구매하는 것을 꺼리고 있다.
중국의 디지털 병리 시스템 판매업체들은 사업 시행 가능성을 유지하기 위해 타깃 실사용자들을 다시 한번 파악하고 확인 작업을 걸쳐, 비용 효율적이고 고객 맞춤의 솔루션 제공에 힘써야 한다. 각각의 고객들의 예산에 맞춰 제품과 서비스 가격을 책정하는 독특한 가격 전략을 구현한다면 시장 점유율을 유지해 나갈 수 있을 것이다.
총 연구원은 “디지털 병리 시스템 판매사들은 밸류 체인에 따라 소프트웨어 판매사들이나 기기 제조사들 등 다양한 업체들과의 파트너십을 고려해봐야 한다. 장기간 파트너십 구축을 위해서는 정부나 이해관계자들의 안건에 따라 투자 계획을 조정하는 것이 급속도로 팽창해가는 중국 시장에서 시장 위치를 강화시키는 데 도움이 될 것이다”고 말했다.
프로스트 앤 설리번 인터내셔널 소개
프로스트 앤 설리번(Frost & Sullivan)은 고객의 성장 가속화를 위해 협력하는 '성장을 위한 파트너’로, TEAM Research 및 Growth Consulting, Growth Team Membership 프로그램을 통해 고객이 효과적인 성장 전략을 수립, 평가 및 실행하는 성장위주의 문화를 창조할 수 있도록 지원하고 있다. 프로스트 앤 설리번은 50년 이상의 경험을 활용하여 6대륙 40개 이상의 사무소에서 1,000여 개 글로벌 기업, 새로운 비즈니스 분야 및 투자계와 협력하고 있다. ‘프로스트 앤 설리번 성장 파트너십’ 프로그램에 대한 자세한 정보는 홈페이지(http://www.frost.com)를 참조하면 된다.
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