김영애의 황토솔림욕 출시 4년 만에 100만 세트 판매, ‘밀리언셀러’ 등극
김영애의 황토솔림욕 상품
황토솔림욕 방송장면
하지만 홈쇼핑에서 ‘밀리언셀러’가 갖는 의미는 더욱 특별하다. 왜냐하면 홈쇼핑에서 탄생하는 밀리언셀러는 도서나 음반처럼 짧은 기간에 달성되는 것이 아닌 몇 년에 걸친 꾸준한 판매를 통해 달성되는 것으로 품질에 대한 소비자들의 신뢰 없이는 불가능하기 때문이다.
특히, 황토솔림욕은 2002년 2월 출시한 이후 불과 43개 월만에 1백만 세트를 판매, 가장 짧은 기간 내에 밀리언셀러 등극이라는 기록을 세웠을 뿐 아니라 단일 브랜드(가전 제외)로 최대 매출액을 기록하는 진기록도 수립했다.(표2 참조)
즉, ‘김영애의 황토솔림욕’ 은 GS홈쇼핑 10년의 역사동안 탄생된 단 3개의 밀리언 셀러 중 하나라는 점에서도 의미가 있지만 홈쇼핑에서 판매하는 상품의 품질에 대한 소비자들의 인식을 새롭게 해 주고 홈쇼핑 유통 채널의 힘을 보여 주었다는 점에서 더욱 의미가 크다고 할 수 있다.
‘김영애의 황토솔림욕’은 인기 연예인에서 사업가로 변신한 김영애씨가 전북 정읍의 황토를 원료로 우리 여성의 피부에 맞게 개발한 미용팩으로 국내화장품업계에선 흔히 볼 수 없던 무방부제, 무색소의 천연 화장품이다.
밀리언셀러라는 대기록을 세우긴 했지만 처음부터 승승장구 했던 것은 아니다. 초기 유통 채널을 찾지 못해 판매에 애를 먹었을 뿐만 아니라 GS홈쇼핑을 통해 판매하기로 결정한 후에도 MD(상품기획자)들이 ‘흙’을 미용팩으로 사용하는 것에 대한 소비자의 선입견을 깰 수 있을지 확신이 서지 않아 계속 편성을 미루었던 것.
하지만, 마침 계획되어 있던 다른 상품에 차질이 생기면서 방송 전파를 타는 기회를 얻은 ‘김영애의 황토솔림욕’ 방송 60분 만에 준비된 2천 세트를 모조리 매진되며 첫 방송부터 대박 상품이 될 것을 예고했다.
이후 판매가 늘어나면서 경쟁사에서 비슷한 상품이 출시되고 유사 상품이 출시되는 등 어려움도 있었지만 MD는 품질만 확실하다면 고객들은 반드시 다시 찾게 되어있다며 업체를 계속 안심시켰고, 이러한 MD의 말을 증명이라도 하듯 판매는 꾸준한 증가세를 이어갔다.
결국 ‘김영애의 황토솔림욕’은 ‘GS이숍 이미용부문 17주 연속 판매 1위’, ‘홈쇼핑 방송 사상 단일방송 최다판매’, ‘2004년 GS홈쇼핑 히트상품 1위’ 등의 기록을 세우며 GS홈쇼핑 최고의 히트상품으로 자리매김 했으며 현재의 ‘최단기간 밀리언셀러 달성’, ‘단일 브랜드 최대 매출액 달성’ 등의 대기록을 세우는 주인공이 되었다.
‘김영애의 황토솔림욕’은 현재 <QVC JAPAN> 진출, 제3공장 준공 등 홈쇼핑 최고 히트상품으로서 순항을 계속하고 있으며, GS홈쇼핑의 인터넷 쇼핑몰인 GS이숍(www.gseshop.co.kr)에도 브랜드숍을 구성, 황토팩 사용방법, 황토팩 이용 아이디어, 연예인들의 황토체험 등을 소개하고 있다.
GS홈쇼핑 정호성 부사장은 “홈쇼핑을 유일한 판로로 삼고 있는 황토솔림욕의 밀리언셀러 등극은 홈쇼핑사와 브랜드력이 약한 중소기업이 함께 이루어낸 성과의 결정판이며 앞으로 새로운 밀리언셀러의 등극을 위해 적극적인 지원을 하겠다”고 말했다.
한편 GS홈쇼핑은 오는 9월 2일(금) 오후 9시 40분부터 3시간에 걸쳐 ‘김영애의 황토솔림욕’ 1,000억 돌파 기념 특집 방송을 실시한다. 이번 특집 방송에서는 황토솔림욕 방송 최초로 ARS 5,000원 할인 및 무이자 10개월의 할부 혜택을 주고 구매 고객 중 500명 추첨을 통해 얼굴용팩과 입욕제 세트로 구성된 ‘황토솔림욕 골드세트’를 경품으로 증정할 예정이다.
GS홈쇼핑 개요
주식회사 GS홈쇼핑은 TV, 인터넷, 카탈로그, 모바일 등의 채널을 통해 온라인쇼핑 사업을 영위하는 회사다. 1994년 12월 (주)한국홈쇼핑(하이 쇼핑)으로 출범해 1995년 8월 하이 쇼핑으로 개국 했으며 1997년 3월 'LG홈쇼핑'으로, 2005년 3월 'GS홈쇼핑'으로 사명을 변경했다.
웹사이트: http://company.gsshop.com
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