브릿지협동조합, ‘사회적경제기업의 공공시장 진출 및 제안서 작성 전략’ 3차강의 실시

제안서 작성의 POWER전략은 무엇인가

뉴스 제공

2016-03-15 17:03

서울--(뉴스와이어)--브릿지협동조합이 3월 15일 시흥시 사회적경제지원센터에서 ‘사회적경제기업의 공공시장 진출 및 제안서 작성 전략' 3차 강의를 실시하였다.

브릿지협동조합 배성기 이사장은 이번 강의에서 입찰의 중요성을 강조하며 제안서 작성 전략 등을 주로 다루었다.

투명성이 낮은 수의계약보다는 공식화된 경쟁 입찰이 증가하는 추세이며 입찰 제안도 전 산업으로 확대되는 추세이다. 따라서 입찰 전략 및 제안서 작성 전략이 중요해지고 있다.

입찰은 정량적 평가와 정성적 평가 모든 면에서 좋은 점수를 얻을 수 있어야 한다. 개인주의보다는 관계를 중요시하는 집단주의의 영향이 있는 만큼 단순 제안서 작성뿐 아니라 전략적 영업 활동도 중요한 요소라는 것이 한 가지 팁이다.

제안 및 수주에서 초점이 명확한 메시지 전달이 중요하며, 최고의 솔루션을 제공하기보다는 고객의 니즈에 맞춘 내용 전달이 필요하다. 제안서 작성 전략 중 하나로 ‘POWER프로세스’가 있다. Planning(평가자 분석, 메시지 내용 분석), Organizing(고객의 요청대로 구성, 증명), Writing(초안 작성, 강조기법 활용), Examining(초안 정교화, 외부검토자 도움), Revising(메시지 분명·간명·정확화) 작업이 그것이다.

또한 효과적으로 설득하기 위해서 핵심 단어와 핵심 그림을 중심으로 표현하고, 강조할 표현이 있다면 구체화시켜 표현해야 한다. 예를 들어 단순히 ‘경력 20년 PM‘보다는 ’금융분야 IT 아웃소싱 해외사업 경력 20년 PM’이 보다 구체적이고 효과적인 표현이다.

브릿지협동조합은 제4섹터 조직을 대신하여 공공부문 계약의 체결 및 관리를 하고 있다. 브릿지는 컨소시엄 방식을 사용하여 입찰절차를 관리하고 사회적경제기업으로 구성된 공급망을 구축하여 제4섹터의 중소 공급자들이 큰 규모의 공공부문계약을 위해 경쟁하고 계약의 이행을 할 수 있도록 지원한다.

브릿지협동조합은 2014년에 설립되었으며 2015년 10월에는 한국사회적기업진흥원 및 고용노동부 주최로 ‘맞춤형 아카데미’를 강의하고 세종시 사회적협동조합 마을과복지연구소 주최로 ‘사회적경제기업 아카데미’, 12월에는 서울시 마포구 사회적경제생태조성지원사업단 주최로 사회적경제 세미나에서 ‘사회적경제기업의 공공진출을 위한 전략과 방안’, 2016년 3월에는 강동구 사회적경제지원센터 주최로 ‘사회적경제 이해와 사례’ 등의 다양한 컨설팅과 교육을 하였다.

웹사이트: http://www.bridgecoop.kr