씬 클라이언트 선두주자, Wyse 한국지사 정식 출범
본사 로비 로빈슨(Robbie Robinson) 글로벌 세일즈 수석부사장
신임 박치만 사장
기자간담회
박치만 사장은 삼성전자 국내영업부장과 AMD코리아 지사장, 델코리아 영업상무 등 국내외 IT기업의 영업 최일선을 담당해 온 ‘영업통’. 국내외 기업을 고루 경험한 만큼 국내 시장에 대한 전문성과 국제적인 감각을 고루 갖췄다는 평가며, 각사 재임시절 공격적인 마케팅 스타일로 ‘불도저’와 같은 영업력을 자랑해왔다. 이제 막 시장이 형성되고 있는 국내 씬 클라이언트 마케팅에는 최적의 인물이라는 평가.
“한국은 각종 다양한 IT 인프라가 발달한 IT 선진국”이라고 로비 로빈슨 수석부사장은 전제하면서, “최근 기업 보안과 효율적인 IT 자원 관리 등을 두고 씬 클라이언트 컴퓨팅에 대한 니즈가 급부상하고 있어 곧 해외 수요 추세를 따라잡을 것으로 전망”한다고 밝혔다.
“씬 클라이언트 컴퓨팅은 침체된 국내 PC 시장에서 최적의 기업용 솔루션으로 새로운 ‘블루 오션’을 형성할 것입니다. 이런 씬 클라이언트 컴퓨팅 분야에서 세계 1위를 자랑하는 와이즈의 초대 한국 사장을 맡아 영광이며, 아직 시장 형성기에 있는 한국 시장의 ‘파이’를 키우는 것은 물론 와이즈가 한국 시장에서도 세계 시장의 우위를 계속 유지할 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.
와이즈코리아가 전망하는 내년도 국내 씬 클라이언트 시장의 규모는 전체 기업용 PC 시장의 10% 수준인 총 10만 대 규모. 주요 수요처는 보안에 대한 니즈가 높은 은행 등 금융권은 물론, 건설, 제조, 이동통신 등 중대형 기업들이 망라돼 있으며, 초기 수요는 큰 편이 아니지만 본격적인 시장이 개화할 경우 급격히 시장 비중이 확대될 것으로 전망된다. 특히 최근엔 국회에도 관련 솔루션을 납품하고 각종 다양한 공기업과도 협의를 진행하는 등 장기적으로는 행망PC의 대체 수요도 개발할 수 있을 것으로 보인다.
와이즈코리아는 이들 시장을 Citrix, Dell, MS 등 파트너와의 긴밀한 공동 프로모션과 강력한 세일즈 역량 강화 등을 통해 효과적으로 공략한다는 계획. 아울러 내년도에는 주로 수요 창출에 마케팅 역량을 집중하고, 보완적으로 솔루션 지원 및 대고객 커뮤니케이션 활동도 적극적으로 전개할 예정이다.
“지난 7월 1일 지사 설립 이후 공격적인 마케팅을 전개한 결과, 단기간임에도 불구하고 국내 주요 기업들의 많은 관심을 모을 수 있었습니다. 이중에는 구체적인 협상이 진행중인 것도 있으므로, 곧 가시적인 매출 소식을 전할 수 있을 것으로 전망합니다. 또한 국내에서 와이즈코리아를 하드웨어 업체로만 보는 시각이 있습니다. 저희는 관련 소프트웨어가 하나로 통합된 통합 솔루션 회사이므로 이런 기술 경쟁력과 함께 각 분야에서 나오고 있는 초기 수요를 발판으로 내년에는 ‘경쟁’보다는 ‘창출’에 초점을 맞춰 국내 시장을 더욱 활성화시킬 계획입니다”
초대 사장으로 다른 어떤 때보다 어깨가 무겁다며 와이즈코리아 박치만 사장이 밝힌 사업 계획이다.
웹사이트: http://www.wyse.com
연락처
HPR 백경훈 실장 02-720 0908 016-871 9456 이메일 보내기
