백업용 하이퍼 컨버지드 2차 저장장치 분야 선도기업 엑사그리드, 2018년 2분기 기록적 수주 및 매출
기업 고객 중심 전략 실행을 통해 갈수록 높은 비율의 대형 시스템 판매에 성공
엑사그리드는 전년도 동기 대비 22% 더 성장을 거둬 전체 시장과 비교할 때 매우 높은 성장세를 계속하고 시장점유율 상승도 기록하고 있다. 회사는 지속적인 상승세를 거두고 있으며 수백 테라바이트 또는 페타바이트에 달하는 데이터에 대한 백업을 원하는 갈수록 많은 수의 기업 고객들을 끌어들이고 있다.
엑사그리드의 CEO 겸 대표인 빌 앤드류스(Bill Andrews)는 “우리 엑사그리드는 시간당 432TB 속도로 최고 2PB 분량에 달하는 풀 백업을 처리할 수 있는 확장성이 업계 최고로 높은 백업 스토리지 솔루션을 통해 시장 성장을 계속하고 있다. 이는 데이터 처리 능력 면에서 델의 EMC 데이터 도메인 DD9800과 비교할 때 세 배나 빠른 속도이다”라고 말했다.
기록적인 2분기 주문 및 매출 실적을 거둔데 더해서 엑사그리드는 다음과 같은 영예도 얻었다.
· 2018년도 연례 스토리즈 XV(Storries XV) 시상 행사에서 스토리지 매거진이 뽑은 “금년의 기업용 백업 스토리지 벤더”로 선정됐다. 앤드류스 CEO는 이에 대해 “기업 시장에서의 우리 회사의 상승 모멘텀이 수천 명에 달하는 투표인들을 대신하여 스토리지 매거진으로부터 인정을 받게 되어 매우 기쁘다”고 말했다. 이 상 시상식은 영국에서 애로우(Arrow), 컴퓨타센터(Computacenter), 포르템 IT(Fortem IT), S3 컨설팅(S3 Consulting), 소프트캣(Softcat) 등 리셀러 파트너 업체들을 초청한 자리에서 거행됐다. 포르템 IT의 CEO 스티브 티모시(Steve Timothy)는 “엑사그리드가 기업용 백업 스토리지 어워드에서 상을 타게 된데 대해 축하의 말을 보낸다. 우리는 회사와 지속적인 관계를 유지하길 바란다”고 밝혔다.
· 미국, 더블린(아일랜드) 등지에 영업사무소를 개설하고 호주, 두바이, 폴란드, 이스라엘, 멕시코 등지에 현지 영업팀을 파견하는 등 국제적인 확장을 계속하고 있다. 엑사그리드는 또한 스위스, 스페인, 한국, 대만, 홍콩 등에도 현지 영업팀을 확대하고 있다.
· 2분기 동안에 중요한 글로벌 고객들과의 계약을 맺은 바 있다. 그런 주요한 사례는 다음과 같다.
미국의 대형 어린이 병원이 지금까지 사용하던 아브마르/델 EMC 데이터 도메인 솔루션을 POC 프로세스를 거친 끝에 엑사그리드/비암(Veeam) 솔루션으로 대체했다.
연 매출 50억 달러에 달하는 초대형 미국 금융기관이 지금까지 사용하던 퀀텀 DXi 백업 스토리지를 엑사그리드 제품으로 대체했다.
엑사그리드와 회사의 전략적 제휴 파트너인 HYCU는 말레이시아의 석유·가스 생산회사에서 사용되던 루브릭(Rubrik)을 대체했다.
중동의 보험회사와 UAE의 대학, 남아공의 법률회사가 디스크 백업 스토리지 장치를 보다 우수한 데이터 중복제거 기능과 낮은 비용, 비암 시스템과의 보다 나은 통합 기능 등을 이유로 엑사그리드 제품으로 대체했다.
동유럽 최대의 모바일·네트워크 서비스 회사가 델 EMC 데이터 도메인을 엑사그리드 제품으로 대체했다.
홍콩의 금융서비스 회사가 종전의 테이프 기반 백업 솔루션을 엑사그리드 솔루션으로 대체했다.
프랑스의 IT 서비스 업체가 자사 클라우드 상의 디스크 솔루션을 엑사그리드 솔루션으로 대체했으며 이를 통해 SOBR 등 기존 비암 시스템의 기능을 그대로 유지할 수 있게 됐다.
앤드류스 CEO는 “대규모 IT 조직의 경우 백업 데이터의 분량은 매년 30% 이상 증가하고 있으며 법적 요건 및 금융규제 상의 회계감사 등 필요로 인해 그 보관기간도 늘고 있는 추세에 있다. 이들은 인라인 데이터 중복제거 기능을 활용하는 전통적 확장성 스토리지 아키텍처를 계속 사용함에 따라 계속해서 한계에 도달하고 백업이나 데이터 복구에도 매우 느린 대응을 보이고 있다. 이에 더해 이들은 백업 창의 확대에도 속수무책인 상태이다”고 말했다.
백업 어플리케이션 미디어 서버나 확장성 스토리지 어플리언스의 일부로 설계된 1세대 데이터 중복제거 솔루션과는 달리 엑사그리드는 백업 업계 유일의 데이터 중복제거 기능을 갖춘 확장성 아키텍처를 제공한다. 이는 유명 브랜드 솔루션의 비용에 비해 절반 정도에 불과하며 존 레벨 데이터 중복제거, 적응형 중복제거, 글로벌 중복제거, 독특한 형태의 랜딩 존 등을 결합하여 백업 및 복구에 있어서 매우 높은 효율을 나타낸다.
백업 시장이 성숙화됨에 따라 고객들은 백업에 대한 데이터 중복제거 기능 효율이 효율 둔화 예방을 위한 별도의 의도적 설계를 하지 않을 경우 갈수록 떨어진다는 사실을 알게 되었다. 모든 데이터 중복제거 솔루션은 스토리지와 WAN 대역폭을 어느 정도 떨어뜨리지만 엑사그리드 솔루션은 자체적인 랜딩 존과 적응성 중복제거, 확장성 아키텍처 등을 종합적으로 활용하여 백업, 복구, VM 부팅 등 속도를 향상시킴으로써 3가지 컴퓨팅 문제를 해소한다.
엑사그리드의 앤드류스 CEO는 “1세대 데이터 중복제거 솔루션은 백업 스토리지에 적용하기엔 비용이 너무 높았으며 이에 더해 백업, 복구, VM 부팅 등을 하는 데도 속도가 매우 느렸다. 그런 까닭에 엑사그리드의 신규 고객들 중 80% 이상이 델 EMC 데이터 도메인이나 HP의 스토어원스, 콤볼트 디듀플리케이션, 베리타스 5200/5300 시리즈 등을 엑사그리드 제품으로 대체하고 있는 것이다”고 말했다.
모든 백업 스토리지 벤더들은 스토리지 용량과 대역폭을 다양한 방식으로 줄이고 있는 한편 데이터 중복제거를 인라인으로 처리하기 때문에 데이터 처리 속도가 매우 느리다. 이에 더해 이들은 중복제거 데이터만을 저장하기 때문에 복구 및 VM 부팅 속도도 매우 느리다. 엑사그리드는 데이터 중복제거와 관련된 3가지 컴퓨팅 문제를 해소하기 때문에 엑사그리드의 데이터 처리 속도는 기존의 경쟁사 제품에 비해 6배가 빠르고 복구/VM 부팅 속도는 최대 20배나 더 빠르다. 데이터 분량 증가에 따라 저장 용량을 추가하는 기존의 1세대 벤더들과는 달리 엑사그리드는 기존의 처리량 속도를 유지하기 위해 컴퓨팅 용량을 늘려주고 백업 창이 그 길이에서 같은 수준을 유지할 수 있도록 해준다. 업계 전체에서 엑사그리드만이 자체적인 로딩 존이 있는 확장성 아키텍처를 활용하며 이를 통해 백업 스토리지와 관련된 모든 확장성 및 효율성 문제를 해소해준다.
엑사그리드가 발간한 고객 성공 스토리와 기업 스토리는 현재 350건이 넘으며 이는 이 분야 벤더들이 발행한 사례 건을 모두 합친 것보다 더 많다. 여기에는 2페이지 분량의 고객 이야기와 고객 추천의 글, 엑사그리드의 독특한 설계나 차별화된 제품, 우수한 고객서비스 등을 통해 어떻게 고객 만족을 얻었는지 등에 대한 설명이 포함된다. 고객들은 엑사그리드의 제품이 이 업계 최고이며 자신들의 기대에 부응하여 제대로 작동된다고 한결 같이 말하고 있다.
엑사그리드(ExaGrid) 개요
엑사그리드(ExaGrid)는 데이터 중복제거, 독자적인 랜딩 존(landing zone), 스케일 아웃(scale-out) 아키텍처를 통해 백업용 하이퍼컨버지드 2차 저장장치를 공급하는 기업이다. 엑사그리드의 랜딩 존은 가장 빠른 백업과 복구 및 즉각적인 VM 복구를 제공한다. 그리고 스케일 아웃 아키텍처는 스케일 아웃 시스템 내의 모든 어플라이언스를 포함하며 데이터 증가 시 고정 길이 백업 윈도우를 보장하고 비용이 많이 드는 전면적인 업그레이드(forklift upgrades)가 필요 없게 해준다. 자세한 정보는 웹사이트(www.exagrid.com) 또는 링크드인에서 확인할 수 있으며 엑사그리드 고객들의 평가 및 그들이 백업 시간을 현저히 단축한 방법 등을 확인할 수 있다.
ExaGrid는 엑사그리드 시스템즈(ExaGrid Systems, Inc.)의 등록 상표이다. 다른 모든 상표는 해당 개별 소유자의 재산이다.
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웹사이트: http://www.exagrid.com/
연락처
엑사그리드(ExaGrid)
크리스틴 머피(Christine Murphy)
+1 508-898-2872(내선 248)
cmurphy@exagrid.com
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