250兆 미국 국방 조달시장, 한국 기업 정조준
미 국방부의 신기술 개발 프로그램(ACTD, Advanced Concept Technology Demonstration) 최고책임자인 테리 미첼(Terry Mitchell) 부차관보를 비롯, FCT(Foreign Comparative Testing, 해외기업 우수제품 구매테스트) 프로그램局 책임자 및 담당관 13명, 육군 및 해군 조달관 2명 등 총 16명으로 구성된 美 정부관계자 및 L3 커뮤니케이션(美 정부 납품규모 70억 불), GTSI(납품규모 11억 불), KBR(납품규모 12억 불) 등 프라임 컨트랙터 13개사가 대거 방한하여 한국 기업을 대상으로 미국 국방부 조달시장 진출을 위한 안내 및 구매상담회를 개최한다.
美 국방부가 FCT 프로그램 사절단을 파견하는 것은 2003년 이후 세 번째이나 금번과 같이 FCT, ACTD, 육해군 조달관 등으로 구성된 대규모 사절단을 파견하여 국내업체의 미 국방 조달시장 참가를 적극적으로 지원하는 것은 국내 관련 산업의 발전에 따라 한국산 군수 장비 및 기술에 대한 미국 정부의 관심이 높아지고 있음을 보여주는 것이라고 김 주남 KOTRA 전략마케팅본부장은 밝혔다.
※ KOTRA는 2002년 이후 국내기업의 해외 정부조달시장 진출지원 사업의 일환으로 미 국방부와 협력, 국내기업의 美 조달시장 진출을 지원해 오고 있는데 2002년 KOTRA 사장의 美 국방부 방문, 2004년 슈 페이튼(Sue Payton) 미국방부 기술제품 조달담당 차관보의 KOTRA 방문, 2002-2005년 워싱턴 및 서울에서의 연이은 설명회 및 상담회 등의 협력사업을 통해 민간분야에서 미 국방부와의 협력을 강화해 오고 있음
일례로 한국국방과학연구소와 폼가드(FOMGuard)가 공동 개발한 첨단광망경계방책(Fiber Optic Security Fence, 광섬유망에 적외선 레이저 펄스를 지속적으로 흘려서 되돌아오는 펄스의 타이밍과 강도를 통해 이상 유무를 체크하는 신개념의 방책으로 오작동이 거의 없고 침입 위치의 정밀한 실시간 파악이 가능함)은 km당 20만 불에 달하는 고가임에도 불구하고 미 공군기지 방호망과 국경 보안을 업그레이드할 수 있는 차세대 방호용 경계방책으로 관심을 모으고 있는데, 현재 미국의 대형 정부조달기업인 피셔(Fisher Safety), KBR, L-3 Communication 등과 연계하여 5백만 불 규모의 샌디에고 국경 보안강화 프로젝트 낙찰을 추진 중으로 최종 선정될 경우 본격적으로 미 전역의 국경강화 프로젝트 수주에 뛰어들 수 있을 것으로 기대되고 있다.
특히 눈길을 끄는 것은 미 국방부가 한국의 제품, 장비뿐만 아니라 기술 분야에도 관심을 표명하고 신기술 개발 프로그램(ACTD Program) 최고책임자인 테리 미첼 부차관보를 함께 참석토록 한 점인데 미첼 부차관보는 오는 19일 KOTRA에서 국내 기업들을 대상으로 ACTD 프로그램의 지원계획과 활용방법을 직접 설명할 예정으로 있다.
합동사절단은 방한기간 중 지능형 경계 전투로봇과 항공기 영상기록장치 개발업체인 도담시스템스, Li-Ton 2차 배터리와 3색 발광 LED 밴드 개발업체인 (주)ESP, 무배율 광학조준경 개발업체인 동인광학 등 국내 유망 중소기업들과의 개별 상담을 가질 예정으로 있다.
FCT 및 조달관들의 관심 분야는 미군의 전투, 사무 및 일반 지원업무에 소요되는 시스템과 장비 등이지만, 군 전력 증강에 간접적으로 기여할 수 있는 IT, 화학, 전기전자, 통신관련 제품에도 관심을 보이고 있는데 특히 테러에 대비한 제품 및 장비의 구매에 최우선적인 관심을 두고 있다.
한편, 미 연방정부의 조달규모는 2004년 기준 3,272억 불로 세계 7대 수입국인 이태리 전체의 수입액과 맞먹고 있는데 이중 미 국방부의 조달규모는 2,289억 불로 미연방정부 전체 조달금액의 70%를 차지하고 있다.
KOTRA는 국내 기업의 미국 조달시장 진출을 위해 내년에는 미군 및 군무원과 그 가족을 대상으로 전자, 잡화, 생필품, 식품 등을 공급하는 국방부의 DeCA(Defense Commissary Agency) 조달관 및 관련 벤더들을 초청하여 국내 기업과의 상담회를 개최할 예정이다.
KOTRA 개요
대한무역투자진흥공사(KOTRA)는 무역 진흥과 국내외 기업 간 투자 및 산업·기술 협력 지원을 통해 국민 경제 발전에 이바지할 목적으로 설립된 정부 투자 기관이다. 대한무역진흥공사법에 따라 정부가 전액 출자한 비영리 무역진흥기관으로, 1962년 6월 대한무역진흥공사로 출범했다. 2001년 10월 1일 현재 명칭인 KOTRA로 변경됐다.
웹사이트: http://www.kotra.or.kr
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