깃랩, 새로운 글로벌 파트너 프로그램 통해 채널 및 파트너 투자 확대
뛰어난 전문성과 자문 및 관리 가능한 데브옵스 서비스 구축하여 고객의 가치 실현할 수 있도록 파트너에 대한 투자 프로그램 론칭
깃랩이 새로운 글로벌 파트너 프로그램을 통해 채널 및 파트너 투자를 확대한다
깃랩은 1월 글로벌 채널 부사장으로 미셸 호지스(Michelle Hodges)를 영입하고 채널 확장에 주력하고 있다. 10만명 이상의 고객을 보유한 깃랩은 신규 고객 및 평균 연간반복매출(ARR: Annual Recurring Revenue) 측면에서 모두 급속한 성장세를 기록하고 있다. 깃랩 파트너 프로그램은 특히 고객에게 서비스를 제공하는 파트너들에게 상당한 성장 및 이윤 기회가 창출되도록 지원한다. 깃랩은 전통적인 파트너 프로그램에서 사용되는 기존의 계층식 또는 등급제 구조 대신 파트너에 대한 인센티브와 투자를 기반으로 데브옵스 생태계 전반에 걸쳐 깃랩의 기술과 역량을 증진시킬 수 있는 파트너 관계에 초점을 맞추고 있다.
글로벌 채널 부사장인 미셸 호지스는 “기업들이 깃랩을 기반으로 데브옵스 실행사례들을 발전시켜 나감에 따라 우리는 고객을 위한 더 큰 가치를 창출하는 데 상호 협력할 수 있는 파트너 생태계 조성에 주력하고 있다”며 “전략적 관계 및 모든 파트너가 기여할 수 있는 환경을 기반으로 파트너 커뮤니티를 육성하고 있다. 우리는 파트너와 함께 이 프로그램을 성장시키고 고객을 위한 보다 탁월한 서비스를 구축하기를 기대한다”고 말했다.
깃랩은 깃랩 파트너 프로그램의 개시와 함께 더 많은 기업 고객들이 데브옵스 혁신을 위해 깃랩을 활용할 수 있도록 지원하는 새로운 전략적 파트너 관계를 구축할 수 있기를 기대하고 있다. 이 프로그램은 아래의 3가지 트랙으로 제공된다.
·오픈 (Open): 이 트랙은 리셀러와 SI 업체를 비롯해 기타 세일즈 및 서비스 파트너들에게 가장 적합하다. 이 트랙의 파트너는 깃랩의 채택 및 사용을 촉진하기 위해 새로운 고객 및 기회를 발굴하고, 서비스를 제공하는 데 따른 혜택과 인센티브를 받게 된다. 인센티브는 제품 가격 할인, 리베이트, 소개료 등으로 제공된다.
·선택 (SELECT): 이 트랙은 깃랩의 채택 및 사용을 촉진하기 위해 고객에게 높은 가치의 데브옵스 전문기술과 서비스를 제공하기 위해 노력하는 파트너들과 전략적 관계를 구축하는 데 중점을 두고 있다. 이러한 파트너의 대부분은 전문적인 컨설팅 및 자문 서비스를 제공하기 위해 깃랩 자체의 사용 사례를 개발하고 깃랩 제품의 매출을 증대시킬 것으로 예상된다.
·기술 (TECHNOLOGY): 이 트랙은 깃랩과 그들의 제품을 통합하여 솔루션을 보완하는 데 주력하고 있는 기술 파트너(독립적인 소프트웨어 공급업체, ISV)를 대상으로 한다. 기술 파트너는 클라우드 플랫폼과 쿠버네티스(Kubernetes), 레거시 데브옵스 솔루션을 통합하여 깃랩 고객의 솔루션과 역량을 확장하는 데 초점을 두고 있다.
깃랩의 제휴협력담당 부사장인 브랜든 정(Brandon Jung)은 “파트너 프로그램을 확장함에 따라 우리는 가장 큰 클라우드 및 쿠버네티스 제공업체들과 현재 전략적 관계를 구축해 나가고 있다”며 “고객은 디지털 혁신을 실현하는데 적합한 인력 및 프로세스, 플랫폼을 요구하고 있다. 이러한 파트너십을 구축하고 이를 하나로 결집시키는 것은 고객의 요구를 충족하고 목표를 달성하는 데 매우 중요하다”고 말했다.
깃랩 파트너 프로그램은 고객의 소프트웨어 개발을 최적화하고 뛰어난 효율 및 결과를 도출하는데 전념하고 있는 기존의 헌신적이고 풍부한 전문지식을 갖춘 파트너 그룹을 기반으로 운영된다. 이 프로그램과 현재 참여하고 있는 채널 및 기술 파트너 목록을 비롯해 깃랩 발전에 참여하는 방법에 대한 자세한 내용은 깃랩 홈페이지에서 확인할 수 있다.
◇파트너사들이 말하는 깃랩
이주완 메가존 클라우드 대표는 “깃랩은 단일 도구(툴)로 클라우드 기반 SW 개발 단계들을 줄이고 업무 효율을 극대화할 뿐만 아니라 이미 사용하고 있던 툴들도 쉽게 통합할 수 있도록 해 데브옵스의 진화를 이끌고 있다”며 “이번 파트너십을 통해 데브옵스, 클라우드 네이티브 등이 활성화될 수 있도록 깃랩과 손잡고 시장을 개척해 나가겠다”고 말했다.
아마직 그룹(Amazic Group)의 CEO인 모하메드 야시니(Mohamed Yassini)는 “소프트웨어와 애플리케이션은 이제 모든 비즈니스의 핵심이자 디지털 전환 및 혁신, 효율성의 기반이 되고 있다”며 “깃랩의 통합 도구와 서비스는 우리의 포트폴리오를 보완하는 중심이 될 것이며 팀이 단일한 작업 플로우를 사용하고 사일로와 스테이지를 연결하여 효과적인 협업을 구축함으로써 채널 파트너와 고객에게 보다 원활하고 훨씬 빠르게 더 많은 가치를 제공할 수 있게 해준다. 우리는 이제 거버넌스와 제어 및 속도를 갖춘 완벽한 클라우드 및 인프라 독립적인 엔터프라이즈 CI/CD 솔루션을 제공함으로써 채널 파트너가 고객의 소프트웨어 혁신 과제를 해결할 수 있도록 지원하고 있다”고 밝혔다.
깃랩의 공공부문 마스터 유통업체인 카라소프트(Carahsoft)의 오픈소스 팀 매니저인 윌리엄 로즈(William Rose)는 “깃랩의 새로운 파트너 프로그램은 대행사가 최고의 엔터프라이즈 오픈소스 기술을 통해 자체 코드 개발과 공급을 최적화할 수 있도록 함으로써 공공부문의 디지털 혁신 전략 실행 능력을 더욱 가속화하고 있다”며 “우리는 깃랩은 물론 우리의 리셀러와 새로운 깃랩 파트너 프로그램의 다른 회원사들과 협력하여 고객이 보다 신속하게 향상된 코드를 생성할 수 있도록 지원해 나갈 것”이라고 말했다.
인티그레이션QA(IntegrationQA)는 깃랩과의 관계를 매우 높게 평가하고 있다. 인티그레이션QA의 매니징 디렉터인 크리스 웰링턴(Chris Wellington)은 “깃랩은 고객 기반 전반에 걸쳐 직면하고 있는 많은 공통의 납품 문제에 대한 솔루션을 제공한다. 우리는 새로운 채널 프로그램이 인티그레이션QA의 서비스를 주도하는 데브옵스 방법론을 보강하고 깃랩과의 파트너십을 강화할 수 있을 것으로 기대한다”고 밝혔다.
포스 3(Force 3)의 세일즈 부사장인 마티 칼람브로(Marty Calambro)는 “깃랩의 파트너가 되는 것은 포스 3에게 상당한 이점을 제공한다. 우리 팀은 강력하고 자율적인 파트너 프로그램을 통해 연방정부의 미션 크리티컬 애플리케이션의 전체 소프트웨어 개발 라이프사이클 관리를 위해 단일 애플리케이션 기반의 접근방식을 도입함으로써 선도적인 입지를 구축할 수 있게 되었다”며 ”이러한 파트너십을 통해 고객에게 최적화된 클라우드 이행 서비스 및 엔터프라이즈 소프트웨어 솔루션 비즈니스 실행사례를 위한 차세대 기능을 제공할 수 있게 되었다”고 말했다.
하시코프(HashiCorp)의 글로벌 제휴협력담당 부사장인 버진 파텔(Burzin Patel)은 “하시코프는 깃랩과 긴밀히 협력하여 공동 고객의 운영 경험을 향상시켜 왔다. 새로운 프로그램을 통해 두 회사 간의 시너지 효과가 더욱 극대화되기를 기대한다”며 “깃랩과의 파트너십은 상당히 유의미한 성과를 가져왔다. 테라폼(Terraform)과 볼트(Vault) 제품 통합은 데브옵스 라이프사이클 단계에서 인프라를 안전하게 관리하고자 하는 고객들에게 즉각적으로 탁월한 경험을 제공한다”고 밝혔다.
세컨드 워치(2nd Watch)의 수석 제품 매니저인 스테파나 뮬러(Stefana Muller)는 “세컨드 워치는 깃랩과 파트너십을 구축하고 새로운 깃랩 파트너 프로그램의 혜택을 얻게 되어 매우 기쁘게 생각한다. 우리는 최근 세컨드 워치 매니지드 데브옵스(2nd Watch Managed DevOps) 서비스를 시작했으며 세일즈 및 기술 인증을 비롯한 깃랩의 파트너 프로그램의 혜택과 시장진출을 위한 공동의 전략을 활용할 수 있기를 기대한다”고 말했다.
깃랩 채널 파트너: http://about.gitlab.com/resellers/program/
깃랩 기술 파트너: http://about.gitlab.com/partners/
깃랩 파트너 프로그램 참여: http://about.gitlab.com/resellers/program/
웹사이트: https://about.gitlab.com/
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깃랩 홍보대행
TwinTracks
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